10月份近半，雙十一的腳步越來越近，時下也成了淘寶賣家們雙十一備戰的沖刺階段。歷年來的雙十一都是各項指標的高峰期，從往年雙十一期間的鉆展消耗來看，雙十一當天的鉆展日均消耗是10月同期的兩倍，不僅如此，CPC也呈翻倍增長的趨勢。因此，當下做好雙十一鉆展至關重要。

眾所周知，對于想在雙十一期間大顯身手的賣家們來說，11月的拉新成本和競爭熱度都非常高，合理布局雙十一期間的鉆展投放就顯得必不可少。今天，小編就來和大家談談雙十一鉆展如何布局。

人群

鉆展有很多幫助賣家去做人群定向的工具，主要就是老客戶的維護和新客戶的挖掘。

鉆展對于老客戶的維護可分為三大系列：訪客自己店鋪、營銷場景定向、DMP人群定向。雙十一賣家們利用這些功能去針對店鋪本身的關系用戶做一些維護。而新客戶的挖掘則可以分五大系列：DMP拓新人群、興趣點定向、訪客競品定向、群體、通投。這里建議賣家們如果雙十一的預算允許，一定要投老客戶的維護，而新客戶的挖掘則建議賣家們放在10月去嘗試。

剛開始接觸鉆展的賣家可以先從鉆展定向做起。從大盤來看，目前的各項功能的定向效果優劣排序分別是營銷場景、DMP、訪客和興趣點，具體到每個店鋪可能存在一些差異。

位置

在鉆展后臺的資源位列表里有300多個廣告位和14個流量包，雙十一賣家們可以依據綜合競爭指數、推薦熱度、點擊率等等去篩選。現在的后臺也有很多智能工具幫助雙十一賣家們篩選，針對同個位置，雙十一賣家還可以去做二次優化，例如在同樣的時間、同樣的競價、同套素材去看不同廣告位的情況。

總結過去幾年中雙十一鉆展的經驗，從廣告位投放的優先級角度來看，第一優先是首焦；第二是站內其他，例如右側banner、通欄、旺旺彈窗；其次是站外媒體，例如智能流量包、綜合門戶、視頻、流量包Feeds、banner。雙十一賣家可以根據店鋪本身的情況去選擇投放。

CTR

CTR在雙十一激烈的競爭中至關重要，只有CTR做得足夠高才有競爭力跟別人去拼，關鍵就在于把素材做得足夠優秀，把點擊率做得足夠高。

雙十一鉆展優化CTR得從測試圖片的元素化入手，雙十一的創意圖包含寶貝圖、主標題、副標題、寶貝價格、背景色等等。雙十一賣家可以先把圖片素材元素化，再把能形成差異化的元素找出來，變換不同的組合去測，就能很容易測出可以產生高點擊的圖片。但是小編要提醒大家，素材是一個長期的數據收集過程，只有賣家們親身去測，才能找到適合自己的素材