一年前，它因運營問題被專家仔細診斷了一番;一年后，靠著客戶的口口相傳，店鋪順利進階到一皇冠。
如果單純從賬目數字來看，集市男裝店古古INMASK的“表面功夫”并不是那么抓人眼球:月均銷售千余件男裝，類目排名也并非數一數二，店內沒有爆到讓消費者瘋狂搶購的款式，掌柜在營運推廣中也未曾狠狠砸錢投放過廣告……但就是這樣一個一無爆款二少推廣的放養式集市店，硬是在一年時間內升至一皇冠，讓86后的年輕掌柜淘到了一個寶。
契合定位選好款
古古是學動畫出身，之所以選擇做淘寶，是不想讓自己的夢想每天被重復量產的設計要求所綁架。跟大多數美術出身的掌柜一樣，初人淘寶的他有的是一腔熱血，誓要在這片熱土上實現自己的原創夢。創店初期，沒有流量，每天就發兩三個包裹，靠著不停在論壇上發帖和日常生活中積累的好人緣，店鋪開始逐漸有了流量。
古古INMASK男裝店走的是輕熟男復古風，服裝的面料也以棉麻為主。當問及產品貨源時，古古絲毫不掩飾自己是從四季青拿貨的，不同于別人的盈利模式，他沒有把代理商提供的產品圖片直接掛在網上，而是將市場上批來的產品重新包裝，獲取相對高額的溢價。
杭州四季青服裝批發市場是杭州市區以及周邊地區服裝類目賣家批發產品的主要貨源地之一，之后的網絡售賣方式也只有兩種:一直接用代理商提供的圖片，小幅加價，賺一個辛苦錢，操作簡單容易上手;二.拿貨之后，重新包裝，賺取相對較高的利潤。古古選擇了后者，而他也為之付出了更多的時間和精力。考慮到成本，他兼任了店鋪的模特，為保證圖片質量，體重必須控制在130斤左右，這讓熱愛美食的他大呼辛苦。單單是每次批發商品、拍照、修圖、上新基本就要花費3天的時間，剩下的時間里，所有有關店鋪運營銷售的事情全部由他和另外一個伙伴共同承擔。
說到選貨，古古有著自己的一套標準，那就是一看款式二看品質三看性價比。這三條說來容易，其實相當不簡單。首先在選款時，就需要獨到的眼光，大方簡潔并在細微處彰顯特色的男裝，才能吸引客戶。古古一直堅持走復古風，而對于美的獨特理解也讓他在選貨時能夠輕松駕馭。其次是看服裝的品質，對于品質的挑選，不僅要求面料舒適，還要做工精細，比如拉鏈的選用、衣料的內襯、細節的處理……必須從每一個細微之處去觀察去感受。即便以上兩點都具備，但倘若性價比不高，也會影響商品的銷量和評價。木著以上三個原則，古古每次拿貨時都會謹慎挑選二十余款，但數量都不會太多，盡量避免庫存積壓。此外，每次去拿貨之前，古古都會了解一下流行的款式，在選款的時候盡量做到有的放矢。
網店學堂小編支招:不做賣貨郎
在淘寶商品同質化日益嚴重的今天，消費者對于商品的要求越來越高。.如果只是一味追求網絡爆款，店精就容易喪失自己的風格，變成“賣貨郊”。因此，賣家需要提前做好店鋪的風格定位，在選款時也要注意產品與整體風格的統一，把商品賣給你想賣的那群人，才能樹立起自己獨一無二的店鋪形象。
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本文來源： 淘寶達人—紅人館初長成
