淘寶開店像他這么成功的賣家還真不多，當然，這也是經過了別人所不曾體會的辛酸苦辣，經過八年抗戰他終于將淘寶店做成了上億的買賣。
采訪對象自述：剛來廣州，也是聽朋友說這邊很多潮汕過來的十幾歲的小伙子，做淘寶的，不是開奔馳，就是開寶馬，更有一輛藍博基尼。經過近半個月的了解，發現他們原來是在淘寶上面倒賣手表，而利潤比DP還高。基于生存的壓力和高利潤的**，我們也開始了在淘寶上面賣手表。但是剛把產品上架上去十幾天連問的人都沒幾個，而那些問的人看到我們都沒有過成交記錄加上單價也高沒人敢買，所以沒有一筆訂單。
而我們只能看著同行每天幾十單的成交發呆了。忽然有天我看到成交排名第一同行的購買記錄一下子來了靈感。因為我看到那個最新的購買記錄是20秒之前拍下的，那賣家肯定還沒有給發貨，于是麻利的把那個買家的ID給復制過來，加好友，聊天，說比對手的那家便宜五十塊，支持貨到付款，而且順豐包郵，產品有質量問題七天無條件退款，終身免費保修。
反正是只要能答應的買家的條件全都答應。終于買家被我說動了，在和同行糾纏半天退掉貨款之后，買家在我們這里拍下付款了。發現了這個突破口之后，我又開始了“簡單的事情重復的做”，并為了尋找道德和良心上的安慰，我們為此種形為冠以”殺富濟貧”的名號。說白了就是每天一人盯著兩家店的熱銷寶貝，每隔一段時間就刷新一下，看到有人購買就馬上聯系要買家去申請退款來我們買。通過這些我們這種不道德的方式操作了兩個月，店里手表的銷量有了穩步的提升。
一年后我們通過類似的方法操作了化妝品和包包，后來淘寶的直通車、鉆石展位以及淘寶商城開通之后更是如虎添翼。
我們的發貨單數也從幾十單，一兩百單快速上升到了后來的五六百單。再到后來，由于一些不方便透露的原因，我們手表這塊沒有做了，化妝品店也交給了廠家自己去做。廠家每年給我們35萬，我們負責幫他推廣直通車，包包店給了另外一個合作伙伴，而我和初中的那個同學則一起在前年開了一家女裝的旗艦店，又在去年和一個香港老板一起合作做了一個內衣自主品牌。目前包括化妝品，包包，女裝和內衣在內的四家店的直通車推廣和活動策劃幾乎都是我一個人以我那種“簡單的事情重復的做”的思路在做。
一個款的直通車關鍵詞，只推一個，一個店推的單品不一般不會超過三個，最多五個。化妝品店廠家每年給我們35萬租金（目前3皇冠），另給我每月3500塊的直通車推廣傭金，包包店按三千一個月的傭金加扣百分之十的銷售額提成，女裝店我和同學各占股百分之五十，內衣店剛起步幾乎沒收入。去年雙十一，女裝商城當天320萬銷售額，包包店84萬，四個店全年加起來，支付寶成交訂單總額，一共是1.86億元，所以我說的二億是有一點夸張哈。至于全年利潤在這里就保密了。但壓力和挑戰仍然很大，還有近三百萬的貨庫存著，欠廠家二百多萬貨款。房租加人員開支每月就近五萬，直通車和其它的推廣費用更是無底洞。
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本文來源： 做淘寶他是怎樣做出上億資產
