一、懸想篇：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓望盡天涯路
我想，很多新手賣(mài)家，在開(kāi)店之前，都經(jīng)歷過(guò)“懸想”階段：店鋪開(kāi)張了，訂單雪花般飛來(lái)，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋——于是乎，腦袋一熱，立刻開(kāi)淘寶店。然而一到具體操作環(huán)節(jié)，麻煩重重。
1、身邊人的冷嘲熱諷
他們會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店已經(jīng)晚了。其實(shí)，做生意沒(méi)有早晚之分，只有做好做壞之分。也許他們會(huì)說(shuō)，你看九十年代，開(kāi)傳呼店的多火，現(xiàn)在你再開(kāi)一個(gè)傳呼店試一試？拜托了，傳呼機(jī)已經(jīng)早就淘汰了，誰(shuí)會(huì)開(kāi)傳呼店，這也太奇葩了。所以，遇到冷嘲熱諷時(shí)，你要挺住。有的人確實(shí)是關(guān)心你，怕你受到挫折。但是有一種人，他就見(jiàn)不得你成功，他是在打壓你。所以，不要讓別人偷走你的夢(mèng)想。中年以前不要怕，中年以后不要悔。失敗并不可怕，可怕的是，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
2、起店名
這絕對(duì)不是腦袋一轉(zhuǎn)計(jì)上心來(lái)的事情。一個(gè)好店名，能提升你店鋪的形象。我覺(jué)得起店名，要遵循兩點(diǎn)原則，首先要精煉簡(jiǎn)潔，便于買(mǎi)家記憶。其次一定要有文化內(nèi)涵。我在起店名的時(shí)候，足足用了半年時(shí)間，沒(méi)事的時(shí)候就想想，這絕對(duì)不是浪費(fèi)時(shí)間的事情。今年正月初六的早晨，我記得清清楚楚，我走在大街上，路過(guò)一個(gè)云來(lái)飯店。突然，我腦袋中電光一閃，店名有了！我是賣(mài)玉的，我希望我的買(mǎi)家，能獲得愛(ài)情、財(cái)富和長(zhǎng)壽，我想到了晏殊的一句詞：無(wú)可奈何花落去，似曾相識(shí)燕歸來(lái)。燕子是愛(ài)情的象征，“歸”和“龜”諧音，烏龜是財(cái)富和長(zhǎng)壽的象征。這句詞道出了生命的短暫和時(shí)間的永恒的哲理。于是，店鋪名字確定下來(lái)。我立即飛奔上樓，趕緊注冊(cè)ING。
3、進(jìn)貨
其實(shí)，在淘寶上，你永遠(yuǎn)不是最貴的，你永遠(yuǎn)也不是最便宜的。我在購(gòu)物的時(shí)候，最討厭看到圖片上出現(xiàn)“全網(wǎng)最低價(jià)”這幾個(gè)字，看到這樣的字樣，我閃身就走。永遠(yuǎn)沒(méi)有最低，只有更低。你想打價(jià)格戰(zhàn)，悲哀，你的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。為什么這么說(shuō)呢？坑爹的價(jià)格注定帶來(lái)坑爺爺?shù)钠焚|(zhì)。一分錢(qián)一分貨，這才是真理。所以，我和同伙人商議好了，我在大連籌劃店鋪，他們?nèi)ギa(chǎn)地進(jìn)貨，不能圖便宜，一定要保證真貨，一定要保證品質(zhì)。他們進(jìn)貨的時(shí)候，已經(jīng)在產(chǎn)地鑒定了。但是只要我有時(shí)間，我肯定會(huì)再鑒定一遍。對(duì)顧客負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
4、代發(fā)可以嗎
有的人，為了減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇代發(fā)。這是極不負(fù)責(zé)任的，你連貨都沒(méi)有，你怎么向顧客提供保證。所以，我從來(lái)不在位信上買(mǎi)東西，因?yàn)楦緵](méi)有保障。
5、虛擬產(chǎn)品可以嗎
有的人，為了減少進(jìn)貨的壓力，會(huì)選擇做虛擬產(chǎn)品，這樣好沖鉆。但是，我是這樣想的，如果你確定賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品，還是老老實(shí)實(shí)地做實(shí)物交易吧。有的人會(huì)想，我前期做虛擬，減少進(jìn)貨壓力，等信譽(yù)上去了，再做實(shí)物交易。不解釋?zhuān)瑳](méi)有天上掉餡餅的事情。你能想到的，淘寶早就想到了。
6、產(chǎn)品定位和定價(jià)
這個(gè)十分重要，你到底想賣(mài)多少價(jià)位的東西，這個(gè)必須想好。我建議你前期不要賣(mài)太貴的東西，一是進(jìn)貨成本太高，二是你沒(méi)有信譽(yù)，誰(shuí)敢買(mǎi)呀。所以我建議你前期別賣(mài)太貴的，但是一定要保證品質(zhì)。雖然電商有電商的玩法，但是你要記住，你電腦另一端坐著的是人，是顧客，他需要高品質(zhì)的商品和高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。慢慢的，你積累的顧客多了，信譽(yù)高了，你可以提升你網(wǎng)站商品的定位。關(guān)于定價(jià)，我想說(shuō)，你一定要搜索銷(xiāo)售榜，看看同品質(zhì)的前幾名，他們定價(jià)是多少。
7、關(guān)于寶貝標(biāo)題
很簡(jiǎn)單，搜索銷(xiāo)售榜前幾名，看看他們的標(biāo)題即可。
8、自己拍照可以嗎
如果你自己攝影技術(shù)的確高，會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行后期處理，那么你可以自己拍。如果沒(méi)有這兩下子，還是花錢(qián)拍吧，記住專(zhuān)業(yè)的事情一定要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，你不要事事躬親，不要追求多才多藝了。
9、買(mǎi)模板可以嗎
有的人為了省錢(qián)，花個(gè)幾十塊買(mǎi)個(gè)模板。反正我是這樣想的，既然你打算好好做淘寶，就不必心疼店鋪裝修那點(diǎn)錢(qián)了，首頁(yè)設(shè)計(jì)，店鋪裝修，怎么也得花個(gè)600往上吧。如果你只是腦袋一熱，只是想嘗試一下淘寶的滋味，我奉勸你還是別嘗試了，因?yàn)槟愫莶幌聛?lái)，注定不能成功。還是那句話，專(zhuān)業(yè)的事情專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。
10、防騙很重要
在開(kāi)店之前，你必須學(xué)習(xí)淘寶的新手賣(mài)家防騙手冊(cè)。記住，壁立千仞，無(wú)欲則剛。記得我剛一上傳寶貝，就有人來(lái)買(mǎi)10001的吊墜，然后他說(shuō)不能付款，讓我QQ和他聊天，說(shuō)什么一會(huì)淘寶客服會(huì)和我聯(lián)系。記住，淘寶客服是永遠(yuǎn)不會(huì)QQ和你聯(lián)系的。你在剛上傳寶貝的時(shí)候，真正的顧客是看不見(jiàn)的。和你聯(lián)系的，幾乎百分百都是騙子，各種不能付款，各種和你說(shuō)刷單的。遇到騙子，不要點(diǎn)破，沒(méi)必要和他們多費(fèi)唇舌。我一個(gè)朋友的公司，原來(lái)就是刷單的，他在給你刷單的時(shí)候，你店鋪安然無(wú)恙。但是你只要一付款，悲哀的事情來(lái)了，你的店鋪立即被封。
懸想篇到此為止，這是我前期的困惑，相信你也遇到過(guò)。在讀研究生的時(shí)候，導(dǎo)師告訴我，做人成功，不成功是暫時(shí)的。做人不成功，成功也是暫時(shí)的。所以，所以，我保證我的東東，都是我自己喜歡的，自己不喜歡的，萬(wàn)萬(wàn)不要奢望顧客會(huì)喜歡。
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