很多人對于“洋品牌”都有種“追”的現(xiàn)象？“洋品牌”之所以吸引人，有很多原因，其中重要的一點是風(fēng)格獨特和品牌的響亮。要經(jīng)營“洋品牌”，最重要的是把品牌和銷量兩者結(jié)合起來。打造名氣是關(guān)鍵，有了人氣，銷量也自然提上去了。畢竟在天貓或網(wǎng)購品牌，還是以訂單量為主的。那么，作為洋品牌的賣家，如何做到名利兼收？下面我們 “洋品牌”雪地靴品牌——JUMBOUGG是怎樣做到名利雙收的。
大家所熟知的雪地靴品牌有UGGAustralia、Aumu等。他們的市場定位較高，客單價在千元以上，而網(wǎng)購平臺上也充斥著很多廠家直銷的低端產(chǎn)品。JUMBOUGG將目標消費群體集中在中端市場，都市白領(lǐng)和成熟的年輕女性，并把2013年的營銷重頭戲放在了天貓雙十一期間，作為打開網(wǎng)購市場的首次戰(zhàn)略。原因在于：1、從人氣來說，雙十一是網(wǎng)購銷售熱潮，屆時人氣必定大量劇增；2、從銷售時節(jié)來說，11月份也是消費者開始搶購冬季產(chǎn)品的主要時期。JUMBOUGG將營銷計劃拆分成了“積累、引入、預(yù)熱、引爆”四個時間段，為雙十一的訂單爆發(fā)蓄勢。
（一）積累期——大洋路
時間：10月21日~24日
內(nèi)容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款
大洋路之旅——自助旅游基金
澳大利亞，給人們的印象就是秀麗的風(fēng)景和人與動物和諧相處的畫面。要將品牌文化傳遞出去，讓消費者將品牌與澳洲結(jié)合起來，最直觀的方法就是營造一場發(fā)現(xiàn)之旅。在方案的策劃下，營銷與旅途結(jié)合打造的“大洋路之旅”。活動主要分兩部分，一是為幸運的消費者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是與商品結(jié)合的聚定制活動，以打造單品爆款。
此活動一經(jīng)宣傳，便很快在全網(wǎng)鋪開，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參與。相對而言互動和參與性都比較強。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著。“旅行”“在路上”“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合。如此的活動宣傳不會顯得突兀。
與此同時開展的聚定制活動，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶可選擇自己喜歡的顏色。活動期間共有5萬名顧客瀏覽了該頁面，最終達成3000件訂單。聚定制是賣家常用的促銷方式，較適合一些基本款的推廣。
（二）引入期——雙十一的到來
時間：10月24日~31日
內(nèi)容：買家秀——你敢秀我就敢送
神奇寶貝——尋找新的寶貝
在完成了首播定制銷售后，就得抓住雙十一的黃金營銷時期，商家在宣傳時的重點是讓更多的消費者品牌和產(chǎn)品。
其實，這兩個活動都是商家比較容易想到的，且讓消費者實現(xiàn)的活動方式。比較特別的是“尋找新的寶貝”這個活動。消費者需要通過瀏覽4款不同商品的頁面，找到僅限雙十一當(dāng)天使用的100元優(yōu)惠券。當(dāng)這四個寶貝詳情頁的瀏覽量上去了，網(wǎng)站的整體訪問深度也就有了。說不定在這其間用戶又收藏了幾件商品，除了幾件爆款外，能夠帶動消費的幾件腰部產(chǎn)品也得到的曝光。
（三）預(yù)熱期——溫暖走你
時間：11月1日~10日
內(nèi)容：會場預(yù)熱——提高品牌知名度
點評促銷預(yù)熱——提高單品的收藏
進入11月，距離雙十一只有10天的時間，這個時候商家不適合做促銷活動，只能是對雙十一活動的介紹，并進一步提高消費者對品牌的認可，提高收藏夾和購物車的比例，以促成當(dāng)日的下單率。
可以從商家的Banner設(shè)計開始，此時的內(nèi)容已經(jīng)突出在活動當(dāng)天的主題，以及具體告知消費者可以為雙十一做準備的幾項工作。雖然，很多消費者對并不是第一次參與網(wǎng)購，但面對雙十一這樣分秒必爭的日子，商家還是有必要教導(dǎo)消費者提前做好準備。如商品的收藏或者直接放入購物車等。這樣做的好處不僅是為了，讓消費者在當(dāng)日便于下單，更是減少消費者“臨陣脫單”的危險。
此外，為突出UGG溫暖的感覺，JUMBOUGG將當(dāng)日的營銷主題定位“溫暖雙十一”針對家人、朋友等幾個人群的維度。顧客除了自己購買產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，換言之提高客單件。以家庭為單位，一個女性用戶就可以購買3~6雙鞋子，自己、父母、愛人、小孩等。而且商家廣告設(shè)計和文案傳播如此注重“溫暖”，除了是與產(chǎn)品的特性結(jié)合起來外，還要給消費者傳遞一個“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)熱期的10天中，總共有86.9萬用戶瀏覽了頁面，新增購物車6萬多，可想而知這段時間的宣傳對于最終下單的成功轉(zhuǎn)化還是有很大幫助。
（四）引爆期——溫暖雙十一
時間：11月11日
內(nèi)容：聚劃算、女鞋雪地靴會場大促銷
JUMBOUGG通過前期對精準人群的傳播，大范圍對潛在購買者進行了推廣，使得整體購物車收藏質(zhì)量較高，雙十一當(dāng)天共有1.6萬名購物車回訪，回訪占比25%，其中購物車的轉(zhuǎn)化率在40%。從后臺數(shù)據(jù)顯示，預(yù)熱期間的新增購物車量，有33%來自天貓專題，10.99%是直接訪問，10.79%是直通車，其余是天貓和淘寶搜索等。
最終，JUMBOUGG雙十一當(dāng)天銷售達到1273萬元，成交人數(shù)2.7萬，其中2.6萬為新增顧客。可見前期的廣告和活動宣傳，對于擴大品牌的認知率有較大成效的。
“洋”品牌如何做到名利兼收？商家必須抓住營銷時的品牌傳播和銷售落地兩條主線，一柔一剛雙結(jié)合。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營戰(zhàn)略，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（）。
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