張力洪的包包網(wǎng)店生活采訪，希望大家能從他的網(wǎng)店生涯中找一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的開店?duì)顟B(tài)，也開個(gè)成功的網(wǎng)店，多多賺錢！
人物檔案
姓名：張力洪
年齡：27歲
籍貫：湖北荊州
職務(wù)：米達(dá)時(shí)尚包包站（網(wǎng)店）創(chuàng)始人
在淘寶上，只要按照關(guān)鍵詞“米達(dá)”搜索店鋪，排在第一位的四鉆級店鋪，就是張力洪的店。作為最早一批開網(wǎng)店的湖北伢，張力洪目前已有可觀的收入，卻仍在醞釀?wù)蠑U(kuò)張，并對自己的計(jì)劃充滿信心。
身材嬌小、穿著時(shí)尚的張力洪，在朋友眼里是標(biāo)準(zhǔn)的夏琳（《奮斗》中的人物）：平凡家庭出身，一直很優(yōu)秀，希望以自己的能力達(dá)到目標(biāo)。但她覺得自己更像楊曉云：為了現(xiàn)實(shí)生活中的目標(biāo)，放棄了一些選擇。
說起最初的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，她說只是為了幫助男朋友完成研究生學(xué)業(yè)，不料入行后越做越順，現(xiàn)在已成了一個(gè)職業(yè)生意人。
年輕 不甘心平凡 初開網(wǎng)店以失敗收場
從小到大，張力洪在朋友圈子里都比較優(yōu)秀。2004年從武漢科技大學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，她在一家彩印公司當(dāng)了中層主管。工作一年多以后，張力洪漸漸對生活目標(biāo)感到迷茫：應(yīng)該安心當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的打工者，還是追求一個(gè)更高的目標(biāo)？此期間她3次辭職離開公司，但又3次被公司請回去。
2006年初，她和男朋友兩人都想考研究生，但是這樣就會斷了生活來源。“我覺得他的個(gè)性和專業(yè)更適合繼續(xù)深造，那就讓他考吧。”張力洪將機(jī)會讓給了男友，主動承擔(dān)起生活重任，開始創(chuàng)業(yè)。
恰好當(dāng)時(shí)有朋友送她兩本關(guān)于開網(wǎng)店的書，里面有很多在易趣開店的成功案例，張力洪有些動心：幾十元本錢就能起步。2006年3月，她從漢正街小飾品市場進(jìn)了幾十塊錢的貨，正式當(dāng)起了老板，“選擇賣飾品實(shí)在是無奈，因?yàn)槟鞘撬猩唐分羞M(jìn)貨成本最低的。”
她一直到現(xiàn)在還記得自己的第一個(gè)顧客，是一名叫徐華婷的浙江女孩。在她網(wǎng)店開張的第三天，剛吃過午飯，對方就發(fā)來信息，看中了她的一件舊背心。雖然不是自己的主營商品，但她還是很高興，以10元的價(jià)格將曾經(jīng)心愛的寶貝賣了出去。
“最開始做生意，每賣出一件商品都很興奮，但時(shí)間長了，就覺得自己的生意實(shí)在太差了。”開了3個(gè)月網(wǎng)店，張力洪才得到第一顆鉆石（250名顧客作出好評）的信用評價(jià)。盤點(diǎn)著每月幾百元的可憐利潤，張力洪越做越?jīng)]信心。
2006年8月，眼看靠開網(wǎng)店已無法維持生活開支，張力洪重新開始打工。新找的工作是在某酒類貿(mào)易公司當(dāng)企劃部經(jīng)理，月薪5000元，但這份工作并不好做，需要經(jīng)常陪客戶喝酒。“每次在酒吧、娛樂場所推銷時(shí)，我都覺得自己正在做的事情太離譜。”沒做滿一個(gè)月，張力洪又改主意了，重新?lián)炱鹆俗约旱木W(wǎng)店。
年輕 更容易調(diào)整 打時(shí)尚個(gè)性牌賺來人氣
2006年8月到9月，是張力洪開網(wǎng)店最艱難的一個(gè)月。“困難來自兩個(gè)方面，一是我很困惑，總在琢磨做不好的原因，但總是找不到關(guān)鍵點(diǎn)。二是生活壓力比較大，已經(jīng)幾個(gè)月靠父母‘資助’過日子了。”
張力洪一邊瀏覽大量其他網(wǎng)店一邊琢磨，漸漸地她開始悟出：網(wǎng)購是新鮮事物，能接受網(wǎng)購的也多是年輕的時(shí)尚人群。而她目前所賣的商品，十分大眾化，任何人都能在街邊店買到。要想生意有所突破，必須選擇更“刁鉆”的商品。
“我為新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定了兩條原則：獨(dú)特性或者時(shí)尚性。也就是說，這些東西必須在網(wǎng)下很難買到，而且非常時(shí)尚前衛(wèi)。”按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，頂著武漢盛夏的大太陽，她開始在漢正街尋找貨源。
9月上旬的一天，她路過一家不起眼的包包店，里面的東西讓她眼睛一亮：這家店里的包包，不像別的店那樣刻意整理，都很隨意地堆在一起，但款式風(fēng)格十分新潮，與最新的“瑞麗”雜志款十分相像。
“在選貨的時(shí)候，我心情激動極了，滿腦子都想著：我一定要用最時(shí)尚最前衛(wèi)的語言來包裝和宣傳它們，一個(gè)個(gè)的形容詞直往外蹦。”張力洪無法形容自己終于找到心儀目標(biāo)時(shí)的感覺。
“第一次進(jìn)貨，老板聽說我是開網(wǎng)店的，還不給貨呢。”張力洪一賭氣就以零售價(jià)買了5個(gè)包包。
3天后，張力洪又來到那家店，拿出700元錢在老板面前晃了晃：“這就是那5個(gè)包包賣的錢，再買10個(gè)。”老板的態(tài)度360度大轉(zhuǎn)彎，一次給她推薦了近千元的貨。那個(gè)老板不知道，一回到家，張力洪就請來設(shè)計(jì)專業(yè)的幾名同學(xué)，忙著給這些包包拍照片，并起了自己中意的名字，掛到網(wǎng)上時(shí)已經(jīng)是凌晨。
僅僅一小時(shí)后，就有一名武漢本地的畢女士發(fā)來消息詢問：“這包包的圖片是按照實(shí)物拍的嗎？怎么像從雜志上剪的啊？”張力洪暗喜，要的就是這個(gè)效果。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，她賣出第一個(gè)包包。第二天貨到后，對方又買下兩個(gè)，是為同事代買的。
為了體現(xiàn)時(shí)尚，她的商品名稱中常常出現(xiàn)“炫酷”、“粗獷”、“超熱”、“超贊”等詞語，她還在淘寶總部申請了產(chǎn)品名稱保護(hù)。也就是說，如果有其他店使用類似名稱，得經(jīng)過她認(rèn)可，否則有侵權(quán)嫌疑。
當(dāng)月，張力洪的銷售額就超過了1萬元，并仍在迅速增加。很多顧客幾乎一開口就立即拍下商品，只有很少數(shù)人問過價(jià)錢后沒有成交，而且老客戶后來還帶來不少新客戶。
年輕 什么坎都跨得過 “轉(zhuǎn)場”避開惡意競爭
60平方米的公寓房，也就是一個(gè)小套間，外間是工作室加倉庫加攝影棚加廚房餐廳，里間則是臥室加客廳。晚上將沙發(fā)放倒，鋪上被褥，就是張力洪和表妹的大床，吃飯就是自己做點(diǎn)簡單的飯菜。
“開網(wǎng)店其實(shí)非常辛苦，進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、拍照幾乎都是我一個(gè)人，除了吃飯和睡覺，整天被占得滿滿的。”張力洪說。
還有很多細(xì)節(jié)是她表妹熊文文偷偷告訴記者的：“進(jìn)貨時(shí)，姐姐一個(gè)人拿三個(gè)大袋子，每個(gè)袋子里有20個(gè)包包，加起來比她體重還重。她不放心將袋子放在樓下，就左右手各拿一個(gè)，再綁一個(gè)在身上，上幾步歇一歇，硬是一趟將三個(gè)袋子搬上了八樓。”回想這段日子，張力洪說，我覺得有一種在奮斗的激情，感覺很好，很充實(shí)。
2007年7月，一名開網(wǎng)店的同行找到了張力洪，對方主要賣服裝，但也附帶賣些包包，向她打聽進(jìn)貨的地點(diǎn)。想到各自經(jīng)營的重點(diǎn)不同，張力洪沒在意，就將進(jìn)貨地點(diǎn)和盤托出。
一個(gè)月后，張力洪發(fā)現(xiàn)自己的營業(yè)額大幅度下降，還有老客戶在網(wǎng)上問她是不是開了分店。張力洪一頭霧水，一打聽，原來那家賣服裝的網(wǎng)店也開始大量賣包包，使用的宣傳語與她的十分雷同。
在與對方交涉幾次后，都無法達(dá)成一致。眼看營業(yè)額縮水了接近一半，張力洪很著急，“當(dāng)時(shí)我很惱火，想到淘寶總部去投訴她，但想到鬧大了也不劃算。”其實(shí)，張力洪沒有完全將責(zé)任歸結(jié)為對方，發(fā)現(xiàn)自身也存在著問題：貨源單一，無法應(yīng)對競爭。
她決定尋找新的貨源。在廣東轉(zhuǎn)了大半個(gè)月之后，她很快另選了3家店作為新進(jìn)貨渠道。“廣州地處生產(chǎn)源頭，價(jià)格更便宜，運(yùn)輸都由廠家負(fù)責(zé)。”她回來后將網(wǎng)店重新整理，煥然一新地再次“開張”了，效果果然明顯，半個(gè)月后，店鋪的銷售額快速增加，此后的幾個(gè)月每月進(jìn)賬都有數(shù)萬元，超過了從前的水平。
閑暇之余，張力洪喜歡下廚，”油炸饅頭味道太單調(diào)，她寧可麻煩些做裹雞蛋炸饅頭；青椒肉絲，加點(diǎn)泡菜炒著更好吃；香干回鍋肉加老干媽味道才好。”這種用心的勁頭，她也用在了網(wǎng)店上。
“網(wǎng)店與實(shí)體店的最大區(qū)別，就是展示商品的平臺不一樣，實(shí)體店可以提供一個(gè)場所，讓人隨意挑選，隨意對比。但是網(wǎng)店里的商品，怎么挑選和對比呢？關(guān)鍵是靠圖片。”如何將圖片制作得精美，但又不脫離實(shí)際，是張力洪最費(fèi)腦筋的地方。
不過，學(xué)平面設(shè)計(jì)的張力洪，這方面可是強(qiáng)項(xiàng)。最初沒有設(shè)備，她就請當(dāng)攝影師的同學(xué)幫忙，每一件商品的照片，都要反復(fù)試燈光、換角度、調(diào)距離，幾十件商品拍下來，往往需要整整一天。
將拍照這一環(huán)做得如此復(fù)雜，張力洪自有玄機(jī)。她說當(dāng)初自己也是隨便拍，但生意差很多，“對于網(wǎng)店來說，照片的好壞將直接影響顧客的購買決定，幾乎可以達(dá)到30%的權(quán)重。”
她的老顧客王艷棠說，“起初我還以為她網(wǎng)店里的照片都是從專業(yè)雜志上剪下來的，當(dāng)她說那些都是自己拍的照片，模特兒就是她自己時(shí)，我都驚呆了，而且一下就喜歡上了那些包包。”
今年，張力洪一直有個(gè)新的念頭，就是突破現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模。她神秘地說：“我目前正有一個(gè)計(jì)劃，就是通過整合多家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合擴(kuò)張。但是具體的細(xì)節(jié)嘛，那可是秘密。明年你再看到我時(shí)，說不定規(guī)模已擴(kuò)大好幾倍了哦。
人物檔案
姓名：張力洪
年齡：27歲
籍貫：湖北荊州
職務(wù)：米達(dá)時(shí)尚包包站（網(wǎng)店）創(chuàng)始人
在淘寶上，只要按照關(guān)鍵詞“米達(dá)”搜索店鋪，排在第一位的四鉆級店鋪，就是張力洪的店。作為最早一批開網(wǎng)店的湖北伢，張力洪目前已有可觀的收入，卻仍在醞釀?wù)蠑U(kuò)張，并對自己的計(jì)劃充滿信心。
身材嬌小、穿著時(shí)尚的張力洪，在朋友眼里是標(biāo)準(zhǔn)的夏琳（《奮斗》中的人物）：平凡家庭出身，一直很優(yōu)秀，希望以自己的能力達(dá)到目標(biāo)。但她覺得自己更像楊曉云：為了現(xiàn)實(shí)生活中的目標(biāo)，放棄了一些選擇。
說起最初的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，她說只是為了幫助男朋友完成研究生學(xué)業(yè)，不料入行后越做越順，現(xiàn)在已成了一個(gè)職業(yè)生意人。
年輕 不甘心平凡 初開網(wǎng)店以失敗收場
從小到大，張力洪在朋友圈子里都比較優(yōu)秀。2004年從武漢科技大學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，她在一家彩印公司當(dāng)了中層主管。工作一年多以后，張力洪漸漸對生活目標(biāo)感到迷茫：應(yīng)該安心當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的打工者，還是追求一個(gè)更高的目標(biāo)？此期間她3次辭職離開公司，但又3次被公司請回去。
2006年初，她和男朋友兩人都想考研究生，但是這樣就會斷了生活來源。“我覺得他的個(gè)性和專業(yè)更適合繼續(xù)深造，那就讓他考吧。”張力洪將機(jī)會讓給了男友，主動承擔(dān)起生活重任，開始創(chuàng)業(yè)。
恰好當(dāng)時(shí)有朋友送她兩本關(guān)于開網(wǎng)店的書，里面有很多在易趣開店的成功案例，張力洪有些動心：幾十元本錢就能起步。2006年3月，她從漢正街小飾品市場進(jìn)了幾十塊錢的貨，正式當(dāng)起了老板，“選擇賣飾品實(shí)在是無奈，因?yàn)槟鞘撬猩唐分羞M(jìn)貨成本最低的。”
她一直到現(xiàn)在還記得自己的第一個(gè)顧客，是一名叫徐華婷的浙江女孩。在她網(wǎng)店開張的第三天，剛吃過午飯，對方就發(fā)來信息，看中了她的一件舊背心。雖然不是自己的主營商品，但她還是很高興，以10元的價(jià)格將曾經(jīng)心愛的寶貝賣了出去。
“最開始做生意，每賣出一件商品都很興奮，但時(shí)間長了，就覺得自己的生意實(shí)在太差了。”開了3個(gè)月網(wǎng)店，張力洪才得到第一顆鉆石（250名顧客作出好評）的信用評價(jià)。盤點(diǎn)著每月幾百元的可憐利潤，張力洪越做越?jīng)]信心。
2006年8月，眼看靠開網(wǎng)店已無法維持生活開支，張力洪重新開始打工。新找的工作是在某酒類貿(mào)易公司當(dāng)企劃部經(jīng)理，月薪5000元，但這份工作并不好做，需要經(jīng)常陪客戶喝酒。“每次在酒吧、娛樂場所推銷時(shí)，我都覺得自己正在做的事情太離譜。”沒做滿一個(gè)月，張力洪又改主意了，重新?lián)炱鹆俗约旱木W(wǎng)店。
年輕 更容易調(diào)整 打時(shí)尚個(gè)性牌賺來人氣
2006年8月到9月，是張力洪開網(wǎng)店最艱難的一個(gè)月。“困難來自兩個(gè)方面，一是我很困惑，總在琢磨做不好的原因，但總是找不到關(guān)鍵點(diǎn)。二是生活壓力比較大，已經(jīng)幾個(gè)月靠父母‘資助’過日子了。”
張力洪一邊瀏覽大量其他網(wǎng)店一邊琢磨，漸漸地她開始悟出：網(wǎng)購是新鮮事物，能接受網(wǎng)購的也多是年輕的時(shí)尚人群。而她目前所賣的商品，十分大眾化，任何人都能在街邊店買到。要想生意有所突破，必須選擇更“刁鉆”的商品。
“我為新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定了兩條原則：獨(dú)特性或者時(shí)尚性。也就是說，這些東西必須在網(wǎng)下很難買到，而且非常時(shí)尚前衛(wèi)。”按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，頂著武漢盛夏的大太陽，她開始在漢正街尋找貨源。
9月上旬的一天，她路過一家不起眼的包包店，里面的東西讓她眼睛一亮：這家店里的包包，不像別的店那樣刻意整理，都很隨意地堆在一起，但款式風(fēng)格十分新潮，與最新的“瑞麗”雜志款十分相像。
“在選貨的時(shí)候，我心情激動極了，滿腦子都想著：我一定要用最時(shí)尚最前衛(wèi)的語言來包裝和宣傳它們，一個(gè)個(gè)的形容詞直往外蹦。”張力洪無法形容自己終于找到心儀目標(biāo)時(shí)的感覺。
“第一次進(jìn)貨，老板聽說我是開網(wǎng)店的，還不給貨呢。”張力洪一賭氣就以零售價(jià)買了5個(gè)包包。
3天后，張力洪又來到那家店，拿出700元錢在老板面前晃了晃：“這就是那5個(gè)包包賣的錢，再買10個(gè)。”老板的態(tài)度360度大轉(zhuǎn)彎，一次給她推薦了近千元的貨。那個(gè)老板不知道，一回到家，張力洪就請來設(shè)計(jì)專業(yè)的幾名同學(xué)，忙著給這些包包拍照片，并起了自己中意的名字，掛到網(wǎng)上時(shí)已經(jīng)是凌晨。
僅僅一小時(shí)后，就有一名武漢本地的畢女士發(fā)來消息詢問：“這包包的圖片是按照實(shí)物拍的嗎？怎么像從雜志上剪的啊？”張力洪暗喜，要的就是這個(gè)效果。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，她賣出第一個(gè)包包。第二天貨到后，對方又買下兩個(gè)，是為同事代買的。
為了體現(xiàn)時(shí)尚，她的商品名稱中常常出現(xiàn)“炫酷”、“粗獷”、“超熱”、“超贊”等詞語，她還在淘寶總部申請了產(chǎn)品名稱保護(hù)。也就是說，如果有其他店使用類似名稱，得經(jīng)過她認(rèn)可，否則有侵權(quán)嫌疑。
當(dāng)月，張力洪的銷售額就超過了1萬元，并仍在迅速增加。很多顧客幾乎一開口就立即拍下商品，只有很少數(shù)人問過價(jià)錢后沒有成交，而且老客戶后來還帶來不少新客戶。
年輕 什么坎都跨得過 “轉(zhuǎn)場”避開惡意競爭
60平方米的公寓房，也就是一個(gè)小套間，外間是工作室加倉庫加攝影棚加廚房餐廳，里間則是臥室加客廳。晚上將沙發(fā)放倒，鋪上被褥，就是張力洪和表妹的大床，吃飯就是自己做點(diǎn)簡單的飯菜。
“開網(wǎng)店其實(shí)非常辛苦，進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、拍照幾乎都是我一個(gè)人，除了吃飯和睡覺，整天被占得滿滿的。”張力洪說。
還有很多細(xì)節(jié)是她表妹熊文文偷偷告訴記者的：“進(jìn)貨時(shí)，姐姐一個(gè)人拿三個(gè)大袋子，每個(gè)袋子里有20個(gè)包包，加起來比她體重還重。她不放心將袋子放在樓下，就左右手各拿一個(gè)，再綁一個(gè)在身上，上幾步歇一歇，硬是一趟將三個(gè)袋子搬上了八樓。”回想這段日子，張力洪說，我覺得有一種在奮斗的激情，感覺很好，很充實(shí)。
2007年7月，一名開網(wǎng)店的同行找到了張力洪，對方主要賣服裝，但也附帶賣些包包，向她打聽進(jìn)貨的地點(diǎn)。想到各自經(jīng)營的重點(diǎn)不同，張力洪沒在意，就將進(jìn)貨地點(diǎn)和盤托出。
一個(gè)月后，張力洪發(fā)現(xiàn)自己的營業(yè)額大幅度下降，還有老客戶在網(wǎng)上問她是不是開了分店。張力洪一頭霧水，一打聽，原來那家賣服裝的網(wǎng)店也開始大量賣包包，使用的宣傳語與她的十分雷同。
在與對方交涉幾次后，都無法達(dá)成一致。眼看營業(yè)額縮水了接近一半，張力洪很著急，“當(dāng)時(shí)我很惱火，想到淘寶總部去投訴她，但想到鬧大了也不劃算。”其實(shí)，張力洪沒有完全將責(zé)任歸結(jié)為對方，發(fā)現(xiàn)自身也存在著問題：貨源單一，無法應(yīng)對競爭。
她決定尋找新的貨源。在廣東轉(zhuǎn)了大半個(gè)月之后，她很快另選了3家店作為新進(jìn)貨渠道。“廣州地處生產(chǎn)源頭，價(jià)格更便宜，運(yùn)輸都由廠家負(fù)責(zé)。”她回來后將網(wǎng)店重新整理，煥然一新地再次“開張”了，效果果然明顯，半個(gè)月后，店鋪的銷售額快速增加，此后的幾個(gè)月每月進(jìn)賬都有數(shù)萬元，超過了從前的水平。
閑暇之余，張力洪喜歡下廚，”油炸饅頭味道太單調(diào)，她寧可麻煩些做裹雞蛋炸饅頭；青椒肉絲，加點(diǎn)泡菜炒著更好吃；香干回鍋肉加老干媽味道才好。”這種用心的勁頭，她也用在了網(wǎng)店上。
“網(wǎng)店與實(shí)體店的最大區(qū)別，就是展示商品的平臺不一樣，實(shí)體店可以提供一個(gè)場所，讓人隨意挑選，隨意對比。但是網(wǎng)店里的商品，怎么挑選和對比呢？關(guān)鍵是靠圖片。”如何將圖片制作得精美，但又不脫離實(shí)際，是張力洪最費(fèi)腦筋的地方。
不過，學(xué)平面設(shè)計(jì)的張力洪，這方面可是強(qiáng)項(xiàng)。最初沒有設(shè)備，她就請當(dāng)攝影師的同學(xué)幫忙，每一件商品的照片，都要反復(fù)試燈光、換角度、調(diào)距離，幾十件商品拍下來，往往需要整整一天。
將拍照這一環(huán)做得如此復(fù)雜，張力洪自有玄機(jī)。她說當(dāng)初自己也是隨便拍，但生意差很多，“對于網(wǎng)店來說，照片的好壞將直接影響顧客的購買決定，幾乎可以達(dá)到30%的權(quán)重。”
她的老顧客王艷棠說，“起初我還以為她網(wǎng)店里的照片都是從專業(yè)雜志上剪下來的，當(dāng)她說那些都是自己拍的照片，模特兒就是她自己時(shí)，我都驚呆了，而且一下就喜歡上了那些包包。”
今年，張力洪一直有個(gè)新的念頭，就是突破現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模。她神秘地說：“我目前正有一個(gè)計(jì)劃，就是通過整合多家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合擴(kuò)張。但是具體的細(xì)節(jié)嘛，那可是秘密。明年你再看到我時(shí)，說不定規(guī)模已擴(kuò)大好幾倍了哦。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 張力洪的包包網(wǎng)店生活采訪
