先來(lái)做一個(gè)標(biāo)題黨

本屌如今接觸淘寶也有兩年的時(shí)間了，從最開(kāi)始的什么都不懂到現(xiàn)在面前混上了一個(gè)苦逼運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)。自己的辛酸自己知道。鑒于近段時(shí)間來(lái)淘寶發(fā)生的大大小小的變動(dòng)，屌絲級(jí)的我也是覺(jué)得心有余而力不足。因此在派代上潛水許久的我也不得不偷偷浮上水面透透氣，換一下思路繼續(xù)走下去。

先說(shuō)一下本屌目前對(duì)淘寶的認(rèn)知吧。

總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前淘寶想要做得好，幾大問(wèn)題必須要解決。

第一個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為首先是銷量，這是最基礎(chǔ)的，螃蟹好吃，但是沒(méi)有幾個(gè)人愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，特別是中國(guó)人有一種從眾心理，覺(jué)得一件東西如果只有幾個(gè)人買那么即使我需要但是我也不一定會(huì)去買，但是如果這件東西有成千上萬(wàn)的人去購(gòu)買，那么即使我不需要，那么我可能也會(huì)購(gòu)買。怎么樣去解決這個(gè)問(wèn)題，目前我只能說(shuō)--刷，因?yàn)槲乙矝](méi)有更好的辦法。

除了銷量以為，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是一方面，所以我們需要去做一些積極的對(duì)產(chǎn)品有利的評(píng)價(jià)或者賣家秀來(lái)吸引顧客，同時(shí)將那些不好的評(píng)價(jià)刪除，這也是現(xiàn)在好評(píng)返現(xiàn)為何存在的原因。這些方面如果你做的夠高那么只要你的詳情頁(yè)突出了你產(chǎn)品的特點(diǎn)，相信我，轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)成為你頭疼的事。

第二問(wèn)題，推廣的問(wèn)題。

推廣的問(wèn)題說(shuō)白了就是流量，怎么樣去找流量，直通車丶淘寶客丶你都可以去嘗試一下這兩樣任何一樣只要你能掌握熟練，都?jí)蚰愫煤猛嬉欢螘r(shí)間了。關(guān)鍵詞優(yōu)化個(gè)人認(rèn)為很重要也不重要，如果你是大神相信你能懂，什么樣的詞什么時(shí)候可以用。詞的組合方式，怎么樣控制時(shí)間去調(diào)整它。如果你會(huì)得話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你用心去調(diào)整就會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但是如果你對(duì)這一方面不是很精通的話，個(gè)人認(rèn)為不需要很關(guān)注他，只要保證詞的組合方式?jīng)]有問(wèn)題，不要出現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以了 比如關(guān)鍵詞堆砌了 詞的屬性和產(chǎn)品不搭了之類。我為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)橐粋€(gè)詞如果搜索指數(shù)大了，他必然使用的人就多，競(jìng)爭(zhēng)小的詞必然搜索也少。在現(xiàn)在的淘寶里基本上很少見(jiàn)到搜索的人多而且競(jìng)爭(zhēng)還少的詞了。即便是有也未必是你一個(gè)不是很精通SEO的人可以找的到的。（而且即便你能夠找得到許多的這樣的詞，你也未必能夠得到優(yōu)先展示，一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重才是你優(yōu)先需要考慮的事）

第三個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題

我為什么把這個(gè)問(wèn)題放到最后來(lái)談呢，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)做淘寶的沒(méi)有實(shí)力去考慮這個(gè)問(wèn)題，中小賣家大多數(shù)能夠找到的貨源可能都是經(jīng)過(guò)幾手的，即便是能得到一手的貨源，也未必有那個(gè)資金去處理，所以產(chǎn)品這一塊我從來(lái)的是量力而為有價(jià)格便宜質(zhì)量好的當(dāng)然好，沒(méi)有的話，要么找個(gè)便宜的，要么找個(gè)質(zhì)量有保障的。

以上三點(diǎn)基本上就是我接觸淘寶以來(lái)比較感觸較深的東西了，下面簡(jiǎn)單談一下我是怎么樣處理這三點(diǎn)問(wèn)題的。

本屌我就是屬于那種沒(méi)有實(shí)力去搞產(chǎn)品的，所以近期來(lái)在給別人做，現(xiàn)在的老板是賣鞋子的，老北京布鞋，這種鞋應(yīng)該說(shuō)算是比較小眾化一點(diǎn)了。老板是直接聯(lián)系廠家拿的貨，產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量都比較有保障。從本屌接手以來(lái)仔細(xì)的考察了一下（其實(shí)也談不上仔細(xì)，就是淘寶 搜索和淘寶指數(shù)研究了一下）老北京布鞋，基本上分為兩種趨勢(shì)，一種就是30元以內(nèi)或者30元左右的鞋子，這種鞋大多進(jìn)價(jià)在10元至20不等，價(jià)格比較低廉，但是優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格較低比較容易上活動(dòng)，容易走量，容易形成爆款。另一種則是高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格比較偏貴在百元左右的價(jià)位，這種價(jià)位的鞋子質(zhì)量比較不錯(cuò)，價(jià)格上面，因?yàn)槔习迥苤苯勇?lián)系廠家而且也是合作很久了（老板主要做的線下批發(fā)）所以價(jià)格上面也不算很貴，基本上成本在30元多點(diǎn)，這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于，質(zhì)量很好容易促成二次銷售，老顧客比較多，容易做成粘性顧客，但是缺點(diǎn)在于客單價(jià)較高，不容易做成爆款，上活動(dòng)的話比較不容易上。

經(jīng)過(guò)思考本屌決定還是做客單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，畢竟這類產(chǎn)品后期維護(hù)的話比較省事（老顧客復(fù)夠率較高），店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分也比較容易保持。首先是選款，本屌大概選了幾款樣式看起來(lái)還可以的鞋子去測(cè)了一下直通車，覺(jué)得還可以于是就慢慢開(kāi)始做了，詳情方面因?yàn)楸緦攀敲拦こ錾恚m然不是很專業(yè)，但是基本轉(zhuǎn)化率能夠保持在 百分之4左右，開(kāi)始做了兩次免費(fèi)試用，拉高一定收藏，提升一下店鋪曝光率，做了兩次天天特價(jià)，一次聚劃算，店鋪整體銷量信譽(yù)什么都在慢慢增長(zhǎng)，同時(shí)也在慢慢補(bǔ)單。五月份以前基本上能做到每天20單左右（我們客單價(jià)在79元 扣除成品運(yùn)費(fèi)后利潤(rùn)大概在40元左右）。很穩(wěn)定的銷量。

接下來(lái)從五月份開(kāi)始店鋪整體流量大幅度下降轉(zhuǎn)化率也跟不上，從每天20訂單到現(xiàn)在每天5個(gè)訂單都不能保證，一直在找也沒(méi)有找到問(wèn)題，這也是本屌來(lái)發(fā)這個(gè)貼的意義所在，五月份沒(méi)有什么大的舉動(dòng)，唯一的變化在于 四月24號(hào)的時(shí)候做過(guò)一次天天特價(jià)，做的是一款網(wǎng)鞋受眾人群大概在20-25左右吧 ，比較年輕化（注：我們之前做的 比較偏向50左右和以上的年齡段。）而且網(wǎng)鞋的客單價(jià) 在40元 ，活動(dòng)時(shí)在30元，我不知道把兩種差異化這么大的產(chǎn)品同時(shí)放進(jìn)店里對(duì)我們有沒(méi)有多大的影響（個(gè)人感覺(jué)是有影響的，）千人千面神馬的搜索系統(tǒng) 本屌到現(xiàn)在也沒(méi)研究明白，現(xiàn)在本屌不知道該怎么樣繼續(xù)下去了。

本屌暫時(shí)的思路是將網(wǎng)鞋下架刪除，單獨(dú)騰出來(lái)一個(gè)店專門做這種年輕化的產(chǎn)品（不是我想做 ，而是老板這款東西進(jìn)啦比較多 著急清庫(kù)存）。這樣子做不知道能不能回到原來(lái)的軌道上。（另外從五月份開(kāi)始刷單也停止了，轉(zhuǎn)化率這方面也沒(méi)有辦法很好的去控制）

本屌特此在這里發(fā)帖尋求各位派友給予幫助，也希望大家多交流交流，閉門造車是做不好電商的。（歡迎大家來(lái)拍板 丶灌水 ，另外誠(chéng)信找一個(gè)師傅，本人今年23歲，有上進(jìn)心，學(xué)習(xí)能力也自認(rèn)為不差，我的思路，和想法上面也說(shuō)了，真心找一個(gè)能指導(dǎo)我一下的師傅，各位派友也可以多交流一下）

PS:總覺(jué)得淘寶一直在沒(méi)事變化的挺惡心的，本身淘寶定位的讓天下沒(méi)有難做的生意，入駐門檻低，但是現(xiàn)在慢慢的整改，總覺(jué)得是想變成讓天下沒(méi)有能做的生意。你想要提升天貓我不反對(duì)，做品質(zhì)，做品牌嘛，那不知道為什么不干脆把天貓獨(dú)立出去，淘寶是淘寶的流量，天貓是天貓的流量，大家誰(shuí)也不侵犯，你做你的品牌，你做你的品質(zhì)，我做我的便宜，我做我的個(gè)性。現(xiàn)在搞得真的是感覺(jué)中小賣家沒(méi)有活路啊。

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