鉆石展位作為一款付費推廣工具，既想省錢，又想效果好，是必須有一定的技巧的。今天我們講解的主題是如何降低鉆石展位的價格。

工欲善其事，必先利其器

先準備基本的專業(yè)的鉆展數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，具體自己可以到服務市場上找（就不做廣告了），店鋪基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具（量子，數(shù)據(jù)魔方，黃金眼等）具體根據(jù)自己需求和能力來。

市場數(shù)據(jù)收集

收集鉆展小二每天發(fā)布的資料，這里建議加鉆展小二甘竹。通過這些數(shù)據(jù)基本上對淘寶每個位置都能有個大概的了解，每天每個位置的點擊量有多少，點擊率有多少，CPC點擊單價多少等，最好做到每個都心中有數(shù)。

選擇定向和位置

經(jīng)過以上幾步的數(shù)據(jù)收集，現(xiàn)在就來定位置，根據(jù)每天客戶的地域瀏覽轉(zhuǎn)化的情況選定位置，目前鉆展只有江浙滬，珠三角，北京，如果沒有很明顯的地域可以選擇不限。

根據(jù)店鋪本身的地位選擇合適的財力一般選兩個連著的段中高或者中低

根據(jù)店鋪的性別屬性選擇性別

根據(jù)自己定位的風格年齡段等，選擇top50中和自己風格比較符合的大店鋪，可以先選10個左右（小技巧，可以看看自己店鋪的買家收藏或購買的大店，選擇類似度高的）

根據(jù)已收集的市場數(shù)據(jù)，選擇位置，選擇一般先選擇流量比較多，點擊單價比較少的位置，例如首頁幾個位置，收藏，等，當然更多考慮的是策略問題，如果是打折促銷，那淘金幣，名店街上最適合的，如果打造單款，中等的圖片比較合適（300×250之類）小圖片一般只適合做全店，這些可以根據(jù)你自己店鋪的營銷策略來定

店鋪基本數(shù)據(jù)收集

人群——看店鋪本身有沒有地域性，數(shù)據(jù)去數(shù)據(jù)分析軟件有，不多說，如果沒有可以在人群定向中全部選一遍，測試的數(shù)據(jù)可看店鋪適合哪類人群。

性別——根據(jù)店鋪情況來定，如果是女裝店鋪，重點針對的是女性用戶，性別自然為女。

財力——建議店鋪根據(jù)自己定位來，選購買力高、中、低中間的兩個段做測試。

店鋪——店鋪流量排行，兩種方法，第一種，量子排行榜，第二種直接淘寶搜索店鋪，按流量排序。

因為這個店是比較走品牌的，所以我們?yōu)樗麄冞x擇首焦首頁二屏等位置為主，

圖片，如果大家沒有很有設計能力的美工，建議大家先去模仿大賣家的圖片，多做幾個。

出價，先可以選擇市場平均出價（可以高一點，沒關系）

日限額，建議一開始設定最低日限額。

經(jīng)過這一步的選擇，現(xiàn)在可以正式的投放了，切記，剛剛開始做的時候一定要設定日限額，一般剛剛開始做可以設到位置的最低價。

測試數(shù)據(jù)及優(yōu)化數(shù)據(jù)

測試數(shù)據(jù)用控制變量法（控制其他因素不變，只改變一個因素，對比測試。例如，測試購買力，可以控制地域，性別不變，設定兩組購買力對比）經(jīng)過一周左右的時間數(shù)據(jù)基本上有了，接下來就可以進行優(yōu)化了，先可以選擇一個參照，如果人群定向和店鋪定向有一個很好的，那就以好的為參照，優(yōu)化另外一個，如果沒有，建議以市場平均數(shù)據(jù)進行參照。（一定要注意數(shù)據(jù)的收集）

人群定向，根據(jù)數(shù)據(jù)，去選擇其他系統(tǒng)點擊率最高的定向（控制變量）選擇最適合的人群 位置+性別+消費水平

店鋪定向，如果比較理想的話可以不變，再增加店鋪，如果不理想，可以撤掉一些不是很類似的店鋪，再做定向（一開始可以少放幾個店鋪）這樣下來，類似的店鋪就有了。

位置選擇，根據(jù)具體需求選擇最適合的位置

圖片選擇，選擇轉(zhuǎn)化率相對比較高的圖片淘汰轉(zhuǎn)化率最低的圖片，基本要保證每個位置有兩張圖片在上面就可以了。（素材的話，重要的是不斷的改進，而不是一次成功，只因為這一點我們基本上所有圖片都能被鉆展小二收集到優(yōu)秀圖片里面去）

出價選擇，這個可以根據(jù)流量來定，如果流量偏低（日限額用的很少）可以提高出價，降低日限額，如果流量偏高（日限額全部用光）可以提高日限額（提高流量）或者降低出價（降低點擊單價）

另外注意一下時機的問題，旺季的時候鉆展價格比較高，淡季的時候價格比較低，這就可以衍生很多技巧出來，通投，如果你量遠遠不夠可以做，但要做的精準，建議定向，還有一個就是鉆展本質(zhì)上的東西，鉆展其實就是誰出的價高，流量就歸誰，這其實是一個流量的漏斗模型，關鍵在于你想要的流量，沒有被別人截住，而是被你用合適的價格吸入，很簡單，舉個例子，這個店在珠三角+女性+中購買力這塊的流量轉(zhuǎn)化很高，我日預算是5000，如果3毛一個點擊那大概是16000個點擊，那也就是說，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中購買力這塊的最后流量就可以了，也就是到我這就沒了我需要的流量，那你鉆展做的就非常成功了，這樣在這樣的思想指導下經(jīng)過一段時間的收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)，就能達到很好的效果。

（這是從3月開始到7月份平均點擊單價的趨勢圖）

（這是最近兩天某個位置的消耗情況，經(jīng)過進一步的優(yōu)化已經(jīng)能做到2毛以下了）

在這里和大家分享的目的在于引導大家如何發(fā)揮聰明才智，開發(fā)思路，找到自己適合自己的操作方法。如果你也想和大家分享，請關注網(wǎng)店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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