淘寶上的賣家越來越多，如何在200萬個(gè)店鋪中分得一杯羹？大賣家不愁流量和銷量，但是，這卻是淘寶上每個(gè)中小賣家每天必然要思索的一個(gè)問題。

我敢說，06到07年，只要你有個(gè)漂亮圖片、哪怕衣服質(zhì)量如同抹布，你也有巨大的銷量。06－08年，你如果會(huì)提貨女裝，會(huì)寫幾個(gè)好帖子，你的代銷網(wǎng)絡(luò)在淘寶肯定是一流。

07到09年，假如你搞個(gè)比如金利來的假牌子賣高仿，肯定賺的盆滿缽滿；這段時(shí)間，你要是會(huì)漂亮的模特實(shí)物攝影，一年1-2皇冠那是手到擒來，年利潤10-100萬元常見。08－10年，你要是會(huì)生產(chǎn)衣服，你的銷量肯定很壯觀，如果你擅長直通車或者人氣也有資金，現(xiàn)在肯定是金冠。當(dāng)然，這些都是過去式，但是這些過去式的優(yōu)勢，目前在淘寶只能說是必須具備的基礎(chǔ)了。淘寶半年一次巨變，帶給中小網(wǎng)店的影響用翻江倒海來形容，我覺得不過分。淘寶這樣變來變?nèi)ィ覅s預(yù)測未來中小網(wǎng)店的生存方式？也就是，我只能說說淘寶不變的東西：廣告費(fèi)、價(jià)廉物美、銷售網(wǎng)絡(luò)、批發(fā)和零售買家忠誠度。這四點(diǎn)是生意長期成功的基礎(chǔ)，我結(jié)合淘寶變化給大家分析一下女裝網(wǎng)店。

先說宣傳，現(xiàn)在能長期有生意的宣傳方法，只有人氣、直通車，過去的寫帖子等方法的宣傳功能已經(jīng)越來越無用了。還有一個(gè)就是促銷活動(dòng)。直通車經(jīng)過多年的競爭，現(xiàn)在能賺一點(diǎn)小錢的人應(yīng)該也不多，能賺大錢的我可以肯定馬云是第一。人氣，是這二年淘寶人最關(guān)心的，規(guī)則的變化只能用驚天動(dòng)地來形容。現(xiàn)在顯示的幾百幾千的銷售額，小賣家不可能靠刷了，只能通過直通車，直通車又很難賺錢，那就只有具備價(jià)廉物美貨物的人，能盡量出更多貨的人才能生存了。

女裝的價(jià)廉物美，首選自己買布料生產(chǎn)，第二是找自己生產(chǎn)的人提貨，網(wǎng)上貨源比實(shí)體店批發(fā)便宜一些，也有圖片。

銷售分2種，一是零售，在淘寶主要通過人氣、直通車和促銷活動(dòng)。二是批發(fā)，也叫代銷，通過寫帖子和分銷平臺(tái)招銷售員。

淘寶今年新增了貨到付款和貸款2業(yè)務(wù)。有了安全的淘寶貨到付款，就可以在各種網(wǎng)站上面廣告了，只要不虧錢就是勝利，所獲得的人氣在淘寶就能吸引到大量生意賺錢。淘寶貸款剛出來就有70億了，也就說馬云增加了10多個(gè)億的利潤，我相信拍拍很快會(huì)學(xué)，希望拍拍有了利潤之后，能在人氣第一的QQ上面增加平價(jià)廣告，平價(jià)促銷。當(dāng)然直通車競爭到大家都虧錢，當(dāng)然馬一個(gè)人永遠(yuǎn)賺錢的時(shí)候，淘寶會(huì)出現(xiàn)大量的不良貸款，淘寶也許會(huì)在我的淘寶等人氣最好的頁面推出滾動(dòng)的便宜廣告促銷活動(dòng)的，這應(yīng)該是淘寶下一步的變化。

身在內(nèi)地二三線城市的女裝銷售員，不用擔(dān)心身邊沒有好貨源。你想作貨源的話，運(yùn)作一級(jí)批發(fā)，你可以開服裝廠，內(nèi)地工人工資便宜，可以在廣州上海買布料。你想作二級(jí)批發(fā)也行，淘寶那些海量銷售的很多都是自己生產(chǎn)的，過去談?wù)劊苋菀撰@得低于批發(fā)市場價(jià)格的貨的。如果你在淘寶作代銷有了一定的基礎(chǔ)，你還可以利用你在內(nèi)地的優(yōu)勢，用二級(jí)批發(fā)的方法給當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店供貨。

我舉個(gè)例子你就明白了：武漢的批發(fā)市場的老板大多數(shù)是二級(jí)批發(fā)，很多貨都是從廣州上海等大的一級(jí)批發(fā)市場提貨回來的，而湖北省下面的縣市幾乎都是在武漢提貨的。我家有20款衣服都是自己生產(chǎn)的，我現(xiàn)在也經(jīng)常去廣州的一級(jí)批發(fā)市場提貨新款，另外我也聯(lián)合了幾個(gè)鄰居同行的衣服，衣服款式就更多了。我把這些衣服打印成0.7元每張的照片，用個(gè)相冊裝起來，交給我在湖北荊州上班的妹夫，同時(shí)帶上5-10款最熱銷的樣品衣服，帶上名片，去拜訪荊州各個(gè)實(shí)體店老板。

剛開始運(yùn)作，實(shí)體店老板當(dāng)然不會(huì)信任你的，可以把5-10款好賣的衣服先放在實(shí)體店里面代賣，有了銷量再大量提貨，這樣運(yùn)作很少有老板會(huì)拒絕的。我建議，一條街只能開發(fā)一家，荊州比較大，我妹夫開發(fā)了十多個(gè)實(shí)體店。一般每個(gè)實(shí)體店每次提貨10款左右衣服，每款3-5件以上，每次提貨大幾十件衣服的利潤空間是令人滿意的。荊州運(yùn)作成功后，妹夫又跑了荊州下面的各個(gè)縣城，每個(gè)縣城尋找1-3個(gè)實(shí)體店運(yùn)作。同時(shí)，我們鼓勵(lì)每個(gè)實(shí)體店買電腦，建立他們自己的淘寶網(wǎng)店，復(fù)制我家的全部衣服上去，很簡單，內(nèi)地實(shí)體店一般只能擺幾十款衣服。網(wǎng)店卻可放幾百款幾千款衣服上去，讓實(shí)體店的買家在電腦上面翻看那幾百款衣服，就很容易找到自己中意的，店員過去量一下胸圍、腰圍、肩寬等數(shù)據(jù)，留下買家的地址，收款開收據(jù)，我在廣州發(fā)貨過去就ok了。這樣一個(gè)銷售員運(yùn)作一個(gè)地級(jí)市，可以開發(fā)20多個(gè)實(shí)體店作小批發(fā)，其銷量和利潤都是很好的。

內(nèi)部培訓(xùn)用的，所以雜亂無章。以后小網(wǎng)店只能這樣生存：一件衣服刷個(gè)5-6個(gè)銷售額，剩下的只能直通車，選擇價(jià)廉物美的貨是加大銷量的關(guān)鍵了。再就只有網(wǎng)站廣告和跑實(shí)體批發(fā)了。馬云最賺錢的工具不再是直通車而是淘寶貸款，我估計(jì)半年，淘寶就會(huì)出現(xiàn)平價(jià)廣告或者滾動(dòng)的機(jī)會(huì)多多的促銷活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)吧？過分壓縮免費(fèi)宣傳和杜絕低價(jià)廣告和不良貸款的關(guān)系不用我解釋吧。大家耐心熬過這個(gè)冬季。

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本文來源： 淘寶上中小賣家如何生存