近幾天被派代推薦了我３個(gè)女裝網(wǎng)店農(nóng)村檔口的帖子在首頁，派友有要入股的丶加盟的，也有風(fēng)投資金過來咨詢未來的，還有賣鞋子包包的想要加入網(wǎng)店一條街的。今天，我把大家的問題總結(jié)出十個(gè)答案，以供大家參考。
１，內(nèi)地農(nóng)村是否具備極大的市場？我是湖北人，我只能說說湖北的情況，大家以點(diǎn)概面吧。現(xiàn)在中國城鎮(zhèn)化改革如火如荼，基層建設(shè)宏偉壯觀，轉(zhuǎn)讓土地后的農(nóng)民十分富裕，繼續(xù)還在土地上面耕作的幾乎都是60歲以上的老人，湖北人比較長壽，７０多歲身體健康的老人種菜月利潤３０００元那是常態(tài)。年紀(jì)大了就怕冷，很多老人可能沒有穿過羽絨服，依舊是厚棉衣的眼光。當(dāng)然，你說荊門荊州的羽絨服都在１千元以上，不是農(nóng)民消費(fèi)不起，而是舍不得，或者說大米的利潤是多少，服裝的利潤是多少的心理反差吧？
２， 農(nóng)民為什么不去淘寶購買？淘寶有過統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村市場網(wǎng)購率不足８。要想解釋這個(gè)問題，只能大概從中國人口結(jié)構(gòu)說起。我們的父輩，也就是５５到７５歲年紀(jì)的人，是在毛主席的人多力量大的口號(hào)下長大的，多數(shù)都是兄弟姐妹５到７個(gè)。５０歲以下的，就是馬云那個(gè)年紀(jì)的，大多數(shù)是３個(gè)兄弟姊妹，然后就是開始計(jì)劃生育了。年輕人大多出去讀書或者打工去了，留在農(nóng)村的幾乎只有老人丶家庭婦女和小孩子。也就是說農(nóng)村人口。老人是主流，家庭婦女次之。電腦？我估計(jì)近一半的農(nóng)村家庭都有，用途？關(guān)著等年輕人回家用，或者和遠(yuǎn)方的孫子視頻用。網(wǎng)購？淘寶衣服還是那樣子貴丶貨不對(duì)板丶以次充好丶不合身或者退貨虧快遞費(fèi)舍不得。
３，農(nóng)村網(wǎng)店檔口的優(yōu)勢。還是以羽絨服為例。淘寶運(yùn)作羽絨服零售，中檔質(zhì)量，比如５００元零售價(jià)，需要刷２００筆吧？加上虧本直通車掩護(hù)，運(yùn)作一款需要５萬元資金吧，這款不火爆的話，或者刷被抓的話，那１萬元左右瞬間虧光，如同賭博。那就再投入５萬元，重新開始，反復(fù)搏殺。實(shí)體店賣羽絨服，就不說租金或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)了，我們說說庫存：一款中檔羽絨服，比如５顏色６個(gè)碼，４００元提貨，每個(gè)碼一件壓貨就需要１．２萬元，一個(gè)實(shí)體店最少２０款羽絨服，是不是庫存就得２０萬元以上？你就別說賣不完的斷碼了。可是，農(nóng)村網(wǎng)店檔口呢，選擇方便買家找到的，不用轉(zhuǎn)讓費(fèi)的小檔口就行了，傳單海報(bào)丶打印彩色畫冊(cè)的宣傳費(fèi)千元出頭搞定，２０款樣衣，電腦展示幾百款衣服，買家不滿意的衣服退貨網(wǎng)店貨源，總投入不足２萬元就能把零售做起來。超低的銷售成本才是網(wǎng)店檔口的最大優(yōu)勢。
４，淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)戰(zhàn)基層社區(qū)或者農(nóng)村的技術(shù)難點(diǎn)。生意需要的第一是信任，在外面闖事業(yè)，回老家開檔口作服務(wù)，是我們的第一選擇，父老會(huì)信任我們，我們也得給家鄉(xiāng)人提供質(zhì)量保證，你說你是荊州１千元的羽絨服質(zhì)量，４８０元零售 的確便宜，能不能穿５年以上還暖和？千萬別把淘寶的一套騙鬼的習(xí)慣帶入家鄉(xiāng)的專業(yè)服務(wù)。一句話，你能收集到幾百款真正貨真價(jià)實(shí)的衣服圖片，你就具備了做好未來大生意的基礎(chǔ)。特別是，你用淘寶網(wǎng)店的利潤去開多個(gè)網(wǎng)店檔口，你肯定是未來的千萬丶億萬富翁富婆。
５，糾正農(nóng)村人沒有中高檔市場的老的實(shí)體店的觀點(diǎn)。大幾百元的衣服，農(nóng)村人買得起，低擋貨滿大街都是，應(yīng)該是死路一條。我那檔口的鎮(zhèn)，含農(nóng)村人口１５萬人，除了超市有３０多款有牌子的老庫存羽絨服賣６００元以上，滿大街１００多家服裝店全是低擋貨，荊州荊門的羽絨服都要千元以上。我電腦里面的３００多款羽絨服肯定是當(dāng)?shù)匾路疃嗟模m然我的庫存僅僅２０件樣品。來我檔口的，不管什么人，哪怕老農(nóng)民，根本不看低擋羽絨服，全是選擇中高檔羽絨服。
６，贏利。網(wǎng)店檔口代表著未來，反正我是堅(jiān)信未來實(shí)體店的女裝庫存全部要被電腦取代的。中國農(nóng)民的老習(xí)慣，吝嗇，是不容懷疑的。你說這是荊州１２００元的質(zhì)量的高檔羽絨服，老農(nóng)民回答，２００元賣不賣？你也只能苦笑：這狐貍毛提貨也得２８０元啊，你看看這個(gè)仿狐貍毛的便宜的２８０元的羽絨服？老農(nóng)民大吼一聲：你當(dāng)我傻？這個(gè)６８０元的是真毛好羽絨，那個(gè)２８０元的是假毛便宜羽絨。還得意洋洋，你看我的襖子８０元買的，只是不能出去見人，我得買２件好衣服抱武漢的孫子哦。這就是檔口每天見到的最多的事情，我的檔口開門不足２０天，我唯一的成本就是發(fā)招聘的小妹的工資，我只能說短期不會(huì)虧本，你如果有自家的女生守檔口，短期肯定比打工強(qiáng)。長期，應(yīng)該是明年或者最遲后年，鎮(zhèn)的服裝零售第一名肯定是我，新市場模式肯定需要時(shí)間培養(yǎng)的。妄想一夜暴富的丶發(fā)橫財(cái)?shù)模詈么蜃 Ｎ磥淼纳猓缓线m作事業(yè)的人。
７， 啥辦法才能打開中國廣大的農(nóng)村市場？農(nóng)民的思維就是大米和種菜的思維，羽絨服如果和大米蔬菜接近的利潤空間，農(nóng)民自然能接受。否則，凍死也可能不會(huì)被騙錢，呵呵。比如，荊州是中國中型城市，羽絨服價(jià)格都在1千元以上，你是女裝代銷住在荊州，荊州檔口都貴，你可以找個(gè)有人流的檔口，和老板商量，放個(gè)電腦選款和幾個(gè)樣品，發(fā)低價(jià)女裝傳單吸引生意，你很容易建立這樣子十多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的。
８，什么人合適作網(wǎng)店檔口？貨源肯定是有３年以上淘寶女裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的，５年以上淘寶貨源經(jīng)驗(yàn)的人是最好的，必須保證真正的貨真價(jià)實(shí)的誠信服務(wù)。你有實(shí)體店，就能擺一臺(tái)電腦展示貨源的幾百款衣服，就能網(wǎng)店實(shí)體店相結(jié)合。你是代銷對(duì)女裝很專業(yè)，現(xiàn)在直通車虧不過別人，刷不過別人，還想自己作自己老板的，就開個(gè)檔口拿個(gè)體戶執(zhí)照，加盟或者入股貨源。她家女裝網(wǎng)店檔口在這里成功了，我是賣鞋子的，就去作她鄰居，共同宣傳共享人流。
９， 網(wǎng)店檔口如何管理？我覺得是是加盟商入股貨源為最佳，超低價(jià)運(yùn)作，農(nóng)民素質(zhì)低，找各種借口拒收，不理睬退貨虧快遞費(fèi)的道理。加盟商和貨源如果和淘寶一樣采用代銷價(jià)格，不管是扯皮拉筋，還是利益分配，都不利用做大市場。我的檔口當(dāng)然是我作主零售價(jià)，農(nóng)民眼睛里面只有荊州荊門的實(shí)體店羽絨服價(jià)格印象，能騙則騙高價(jià)的賣家不是少數(shù)人哦，不利用做大新市場，公司名譽(yù)也損失不起啊，再說想賺錢還不容易？市場做開后，轉(zhuǎn)季換款加一點(diǎn)價(jià)格就行了嘛。
１０， 生意人的最終目的就是賺錢，現(xiàn)在生意場的賣商品的利潤再大，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及賣股票賺錢吧。再強(qiáng)調(diào)一遍，你家有女生守檔口，肯定比當(dāng)?shù)卮蚬?qiáng)。你是男人，如果你開５家以上這樣子的檔口也就十萬元，肯定比在淘寶花十萬元刷的利潤更高。網(wǎng)店檔口會(huì)在近幾年席卷中國大地，我已經(jīng)肯定。各行各業(yè)會(huì)出現(xiàn)無數(shù)網(wǎng)店平民品牌，不用大驚小怪。幾十家網(wǎng)店檔口公司上市也許３到５年就能看到，導(dǎo)致十年內(nèi)中國的網(wǎng)店檔口出現(xiàn)百萬丶千萬賣家都是千萬丶百萬富翁，這就是我的預(yù)言了。
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