2014年，突然之間微商就火了，我們的朋友圈里面賣(mài)面膜的丶賣(mài)包包的丶賣(mài)衣服的丶賣(mài)減肥產(chǎn)品的，如雨后春筍版霸占了我們的朋友圈。

那時(shí)候，我知道，微商肯定是電商社群化下未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但是我有模模糊糊的覺(jué)得，2014年，那些看起來(lái)好像傳銷(xiāo)的一樣的微商模式一定不是真正的微商。因?yàn)槲艺J(rèn)為，不管是任何一種商業(yè)模式，其本質(zhì)都是零售，如果商品不能最終被消費(fèi)者消費(fèi)掉的話(huà)，這種商業(yè)模式就一定是有問(wèn)題的。

因此，只要是做過(guò)面膜微商的，絕大部分都知道這里面的實(shí)際情況：80%的面膜是在代理手里，而不是被消費(fèi)掉了，這些代理如果想把手里的貨出掉，方法只有一個(gè)，那就是繼續(xù)招代理。

所以，從2014年7月份開(kāi)始，我決定自己做一款產(chǎn)品，按照我自己的模式來(lái)，去探索一條我認(rèn)為正確的微商之路。還好，我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)還是多少取得了一些成就，從11月份產(chǎn)品正式上線(xiàn)，到2015年1月底的時(shí)候，短短的三個(gè)月期間，我們的這款牛肉醬從零，迅速做到了超過(guò)100萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

雖然跟那些抄起來(lái)就是上千萬(wàn)，幾個(gè)億的面膜大咖相比，我們這點(diǎn)兒成績(jī)實(shí)在是不值得一提，但是，我覺(jué)得我們?cè)谧咭粭l可持續(xù)發(fā)展的微商之路。好了，廢話(huà)不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始正式的說(shuō)說(shuō)我們是怎么做的吧。

第一步：選擇一個(gè)可以讓顧客“哇”的產(chǎn)品

做微商，當(dāng)然要選產(chǎn)品。

首先，我們認(rèn)為，微商能夠成交的前提一定是信任。在朋友圈也好，QQ群也罷，作為平臺(tái)的微信和QQ，本身是社交工具，如果用戶(hù)想成交，會(huì)直接淘寶京東。之所以在微信朋友圈能成交，是基于消費(fèi)者對(duì)你的信任。

既然是信任，如果你的產(chǎn)品不能讓顧客驚喜（會(huì)有“哇”的驚嘆），甚至都達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期的話(huà)，那你憑什么能夠持續(xù)發(fā)展。我在朋友圈買(mǎi)了你的東西，達(dá)不到我預(yù)期，那就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。（當(dāng)然，這時(shí)候最面膜的大咖們，一定會(huì)建議你：你需要持續(xù)不斷的去開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)。大哥，醒醒吧，持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)，說(shuō)起來(lái)就跟磕個(gè)瓜子一樣簡(jiǎn)單！）

最終我們選擇了食品，除了其可重復(fù)性消費(fèi)的特性外，還因?yàn)椋笥讶ω嘉⒉蠹曳窒沓院韧鏄?lè)是最普遍的這個(gè)特性。好了，說(shuō)說(shuō)我們的牛肉醬吧，為啥能讓顧客有“哇”的感覺(jué)。

首先，我們的牛肉醬具備一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的超強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)：牛肉的含量。

一般的牛肉醬，牛肉含量都會(huì)在20%以下，即使是高端的牛肉醬，牛肉含量也沒(méi)有超過(guò)60%的，但是我們的牛肉醬，牛肉含量超過(guò)80%，秒殺所有的競(jìng)品！顧客收到的時(shí)候，第一反應(yīng)都是：我靠，肉真多。

其次，我們的牛肉醬在很多方面都有著超強(qiáng)的增值點(diǎn)。

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本文來(lái)源： 一瓶牛肉醬是如何通過(guò)微商3個(gè)月做成百萬(wàn)的