淘寶戰場競爭激烈，商品同質化嚴重。除非你是做創意產品的，不用費勁腦汁考慮怎樣和別家淘寶店鋪競爭。但是如果你做的是常規產品，就要想辦法如何打敗對手了。有的淘寶店鋪采用降價的推廣手段進行進行淘寶店鋪推廣，但是買家并不一定會買賬。價格戰略并不等于低價戰略，淘寶頻道的小編在此為你介紹下淘寶賣家如何進行價格推廣戰略。
淘寶小編對價格的一點看法：
做了淘寶的人都明白淘寶的價格戰是比較激烈的，高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰，價格戰要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，我們家鄉有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。
除非當你銷售的價格已經徹底偏離正常的認知 才能迅速激起客戶的購買欲望。當然現在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。
很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，剛才就提到，老客戶才是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！
一件衣服賣129,109，99對顧客來說其實并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質量有問題。這里講一個我在實戰中發現的一個策略，就是上面直通車提到的那個轉化率最高的寶貝，就是我們當時做了一個買衣送褲的活動，其實羊毛還出在羊身上，當然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應的拓展，做直通車的時候可以在圖片上寫上 +1元送，我想這樣會更好，1元只是象征性的收，但是對于顧客來說就是設置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高轉化率的重點就是：你要想方設法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會領情的。
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本文來源： 淘寶店鋪推廣之價格策略
