團(tuán)購大家都了解。但是，你還在推出團(tuán)購，讓買家購買嗎？這是不是有點(diǎn)OUT了。如今電商團(tuán)購你可知道定制最受寵。

核心玩法:消費(fèi)者反向定制,團(tuán)購階梯價(jià)。

操作技巧:1.前期宣傳渠道鋪設(shè),2.找對(duì)平臺(tái)。

2010年7, 8月，曲美家具舉辦了首個(gè)網(wǎng)絡(luò)家具團(tuán)購“萬人團(tuán)購大淘殺”活動(dòng)，也稱為“曲億團(tuán).。在40多天時(shí)間里，以近，億元的銷售業(yè)績，被業(yè)內(nèi)冠以“家具電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè).稱號(hào)，讓曲美電商在業(yè)界一舉成名。而2012年，小狗電器以一款小狗掌上吸塵器D-968藍(lán)龍，推出“聚劃算全球首發(fā)萬人定制團(tuán)購”活動(dòng)，同樣贏得了業(yè)界的關(guān)注。

團(tuán)購階梯價(jià)。讓刺激更豐滿。在曲美家具“買的人越多價(jià)格越便宜”的簡單玩法基礎(chǔ)上，小狗電器推出了定制團(tuán)購的概念。活動(dòng)前期，小狗電器在近40個(gè)相關(guān)論壇中發(fā)表與團(tuán)購活動(dòng)及團(tuán)購定制機(jī)票選相關(guān)主題帖，獲得大量一線網(wǎng)友的互動(dòng)和反饋，為團(tuán)購活動(dòng)增加話題。5月18一20日，在聚劃算和店鋪首頁進(jìn)行萬人團(tuán)購，并且通過設(shè)里團(tuán)購階梯價(jià)，買的越多越便宜，贈(zèng)品相送和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來刺激團(tuán)購。同時(shí)，輔以公益活動(dòng)，在微博上發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)捐狗糧的公益活動(dòng)。

定制團(tuán)購，消費(fèi)放權(quán)。活動(dòng)結(jié)束，品牌排名由4上升到活動(dòng)爆發(fā)期排名第，，品牌轉(zhuǎn)化率從4月5.33%上升到5月活動(dòng)期8.41%。此次活動(dòng)充分挖掘聚劃算平臺(tái)的價(jià)值和作用，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)交給消費(fèi)者，把不易形成團(tuán)購的家電類產(chǎn)品包裝為具有轟動(dòng)話題性的萬人團(tuán)購活動(dòng)。同時(shí)，在以聚劃算承接團(tuán)購銷售的同時(shí)，輔助的公益活動(dòng)、推廣資源、店鋪設(shè)置、外圍傳播上均是以品牌化手段進(jìn)行，使小狗電器的品牌化道路更進(jìn)一步。

點(diǎn)評(píng):陳徐彬，廣告大觀雜志社發(fā)行人兼總編輯

通過消費(fèi)者的自主選擇，自主投票，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制是該案例一大特色。“我的產(chǎn)品我做主.，扭轉(zhuǎn)了以往消費(fèi)者被動(dòng)接受，無選擇權(quán)的購物體驗(yàn)，給消費(fèi)者以極大的心理滿足感和成就感。
團(tuán)購是剛性需求。因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)有物美價(jià)廉的需求，購物永遠(yuǎn)有砍價(jià)的先天動(dòng)因。聚劃算的品牌背書，很容易聚集大量的“團(tuán)友”。另外，利用品牌名稱的特殊性，從公益角度，打響品牌傳播的外圍戰(zhàn)，體現(xiàn)品牌的社會(huì)貴任感，提升品牌的美譽(yù)度。

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本文來源： 教你玩轉(zhuǎn)團(tuán)購定制新花樣