很多人都不太懂得鉆展的真正意義，以為鉆展只會燒錢，真正起到的作用不大。其實不是的，鉆展相對于一些其他付費推廣工具，如直通車來說，還是有很大優勢的。被認為是燒錢的推廣，其實很大原因是因為商家不懂得操作技巧所致。鉆展相對于直通車來說，優勢的地方有哪些？
優勢一：突破流量天花板
直通車關鍵詞搜索點擊廣告，是有一定天花板的，當達到一定的流量后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個類目流量很少，全淘寶搜索量有限，每天搜你產品關鍵詞的就這么幾個人，展現量有限，錢花不出去。
一個案例，此款寶貝為某類目爆款，周成交量為5000筆，可以看到，鉆展流量占到85%是13萬，而直通車流量僅為3千。第一個原因，此寶貝主關鍵詞點擊費用cpc均價為6元，而鉆展一個流量0.5元很容易；第二個原因，此關鍵詞一天全網只有數千次搜索，就算全淘寶搜索你是第一，但還是不夠用的，所以流量獲取轉移到鉆展上是非常合理的，當其他商家還在猶豫流量很少的情況下打造爆款時，你已經看到流量藍海了。
優勢二：全網，跨類目投放
賣家常常抱怨流量太少？原因有兩種。第一：服飾鞋包化妝品熱門類目，長期被大賣家占據，沒有銷量，沖不上去。第二：你所在的類目，流量太單一，這對于搜索量本來就很少的店鋪來說，自然沒有多少機會獲得大量的搜索流量。
那么，我們流量重點就要轉移到鉆展上，用鉆展來拓展更多類目流量。很多時候客戶并不是不需要，而是不知道如何去搜索，就像服飾鞋包，是搜索目的比較明確的。如我們買一件T恤，會去搜索T恤選擇款式，買一雙運動鞋，會去搜索運動鞋，每個產品對應一個最優類目，但是凈水壺，或者豆芽機，據說3天長出豆芽，這類產品，你可能看到了，會感覺喜歡買一個，但是在此之前，你不會去有目的性搜索，你未必都知道還有這種產品。
此時，展示型廣告就可以發揮出它的巨大優勢了，可以主動推送展示給其他類目喜好度高的相關客戶群體，讓其他類目買家從瀏覽到認知到喜歡，然后經過一番營銷后，最終完成購買。所以，如果你是賣這類搜索量少的產品，就不要一直等著買家找上門來，換一種思維分析鉆展投放，會有很大的機會和空間。
優勢三：投放策略反應更快
在投放策略的選擇上，主要從兩點來分析：
第一：直通車投放
有經驗的賣家都很清楚，要想做好直通車，必得經歷添詞、養詞、卡位、保養等一系列環節，在投放過程和結果歷史數據積累性占主導作用的情況下，若積累和養的過程做得不好，其中一個環節出錯，都有可能導致整個秋冬直通車做不好；
而鉆展就相對來說調整容易點，就算你可能今天剛開通，但只要懂得優化重點，也能馬上做好，大賣家做了一年每天投入上萬，一個流量0.5元，你第一次投放，預算1000元，同樣也可以很輕松做到，和歷史積累數據沒有多少關系。
所以從投放策略上來分析，鉆展更為靈活點，橫向可以打通全淘寶21個類目廣告資源位置，縱向可以隨時投放，不受歷史數據影響，調控自由，所以從某些方面，鉆展的投放潛力和優化空間還是要比直通車的大。
第二：店鋪流量基數
直通車熱門類目流量1個點擊5元錢，這很常見，但是鉆展優化空間更大，和創意與定向設置有關系，做到0.5元很容易賺取一個點擊。試想就算展示型廣告ROI比不上CPC廣告，那么10：1的比值，5000個鉆展流量比500個直通車流量，對于你店鋪的流量基數，品牌認知度，店鋪人氣，尤其是天貓，收藏，購物車，優惠券等，意義是完全不一樣的，這也是天貓賣家為何在活動時，鉆展投入比直通車要多的原因。
所以，別說鉆展只會燒錢了，起碼它比起直通車來說是有明顯優勢的。而且在目前的大行業競爭環境下，投放鉆展的商家明顯要遠遠少于直通車，這是一個很大的機會點，尤其是對于天貓賣家，所以賣家只有同時掌握兩種付費推廣方式才是王道。
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本文來源： 鉆展其實是相對于一些其他付費推廣工具
