時間過得飛快，2015年一年到今天已經(jīng)過了一半了，今天是一年的最中間的一天，在今天618這個日子中，對于我們所有的電商人來說，今天是一年中上半年中最重要的一天，在今天618是所有掌柜摩拳擦掌的一天，在這一天中我們上半年的電商行業(yè)會在今天給上半年做一個圓滿的結(jié)尾。

我下邊會以我家店鋪在今年的年中大促中我們的準(zhǔn)備給各位掌柜介紹一下：

我這是一個床墊的店鋪，這個店鋪是一個12年開店的家居旗艦店鋪。

一、先來簡單的介紹一下店鋪：

這個店鋪主要經(jīng)營的就是床墊，掌柜自己有工廠，自己的品牌。該店鋪是12年開始的一個比較的新的店鋪。這次活動店鋪主要做的就是在618之前就是99元的預(yù)售，還有一些贈送的店鋪的小的活動。

二、鉆展思路：

1．鉆石展位的選擇

由于這個店鋪前期投放了一段時間，所以在選擇位置上就直接選擇了天貓精選和無線app3的位置。

天貓精選的位置對于沒有通欄的天貓店鋪來說還是比較不錯的，大家不妨試試看。還有在大促的前期的預(yù)熱的階段無線端對于我們而言也是比較不錯的選擇。當(dāng)然天貓精選的位置對于天貓店鋪來說，效果還是比較不錯的，但是本身的流量有限，所以會對于鉆展的投放還有CPM的價格上面會有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯的。一開始的時候針對天貓通欄流量少的問題，我這邊特意多選擇了幾個：天貓精選1天貓精選2都選擇上。之前的話測試出來的無線端的3的位置比較好。這次在預(yù)熱的時候就直接用的。

當(dāng)然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時根據(jù)位置的反饋進行調(diào)整，優(yōu)化。

2．落地頁面的選擇

在618大促之前店鋪有自己做的618預(yù)售的二級的頁面，這次年中大促的前期的落地頁面只要是落地到預(yù)售頁面的二級頁面。

3．創(chuàng)意素材

創(chuàng)意素材主要做的也是主要針對于99元預(yù)售的素材。

對于年中大促，自己還不知道應(yīng)該選擇什么類型的素材會比較的好，自己可以針對與不同類型的鉆展素材自己多做幾張。自己在后期的時候自己進行多方面的測試。最終留下最好的最優(yōu)質(zhì)的素材進行集中投放。

1．定向的選取與優(yōu)化

定向的選取主要的還是利用更加精準(zhǔn)的自定義店鋪來做的，相對于興趣點還有DMP來說，自定義店鋪里面的訪客的消費等級還有消費的價格來說，更加貼近自己店鋪，當(dāng)然更加精準(zhǔn)一些。

興趣點的范圍比較大一些，相對來說圈定的范圍會比較多一些，流量比較大，消費者的等級比較大，除非是一些商品本身在這個行業(yè)里面相對來說優(yōu)勢比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當(dāng)然也是還不錯的。

DMP來說，針對那些店鋪本身風(fēng)格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來說，效果還是比較不錯的。

后期的話主要是對于自己所選擇的的位置進行優(yōu)化。

總結(jié)：

1．年中大促預(yù)熱，一定要明白鉆展所要扮演的作用。引流為店鋪的上預(yù)售款做測試、曝光，幫助咱們更快的預(yù)熱。

2．定向建議DMP做轉(zhuǎn)化，訪客還有興趣點做拉新的計劃。很好地利用之前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購物車瀏覽人群的定向做預(yù)售款的轉(zhuǎn)化。興趣點相對來說，人群比較大，也比較準(zhǔn)確，做拉新客戶。訪客的人群的精準(zhǔn)度還是比較好的，所以，建議這兩個做拉新。

3．素材一定要越多越好，多做測試。每個人都會有審美疲勞，所以，素材必須要多！

4．鉆石展位選擇。無線端是預(yù)熱的重點，淘寶首頁的位置現(xiàn)在也都還是比較好的，現(xiàn)在展位整體的底價價格都是0.01，PC端和無線端定向融合之后，流量也會越來越多，所以針對展位選擇來說，還是比較廣泛的。

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本文來源： 年中大促篇：剖析鉆展引流最根本