第一門功課 ：上架寶貝的的選擇

很多剛開通的淘寶店鋪，信譽(yù)等級(jí)非常低，裝修的也很一般。在線銷售的商品竟然多達(dá)數(shù)百件甚至數(shù)千件。而且在店鋪首頁顯示的寶貝都是隨機(jī)生成的，沒有經(jīng)過手動(dòng)的設(shè)置。這樣的結(jié)果會(huì)造成店鋪流量的轉(zhuǎn)化低，從而生意就會(huì)冷清。其實(shí)開淘寶店店很簡(jiǎn)單，難的是在開店過程中的運(yùn)營(yíng)和分析。對(duì)于剛開始在淘寶上賣東西的新手來說，我的建議是先分析自己有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。把自己認(rèn)為有潛力的寶貝重點(diǎn)櫥窗推薦，裝修的時(shí)候放到店鋪的首頁。一開始最好不要上架那么多的寶貝。寶貝太多只能讓你手忙腳亂的忙活半天最后卻發(fā)現(xiàn)收獲低于期待。如果你不是太大的店，不是太知名的淘寶店鋪，最好是在淘寶店鋪打造幾個(gè)爆款，打造明星產(chǎn)品。苦于沒有生意的同學(xué)不妨試一下，重點(diǎn)推廣明星產(chǎn)品，可能會(huì)有意想不到的收獲。我店鋪現(xiàn)在上架的商品也不過50多件。上圖片！

第二門功課：寶貝價(jià)格的定位

如何定價(jià)、如果既要保證利潤(rùn)又要讓進(jìn)入店鋪的客戶感覺好而不貴是一門學(xué)問。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)的價(jià)格懸殊非常大。我單獨(dú)說我們店鋪的定價(jià)策略吧。大家可以舉一反三。我們店鋪在剛開始做的時(shí)候都是30--50元的寶貝，現(xiàn)在淘寶買家在網(wǎng)上買東西都為了便宜、實(shí)惠。定價(jià)高了也沒人來啊。等到3鉆以后，我們又開發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)入中級(jí)化妝品市場(chǎng)。到這時(shí)候我們的流量既有剛開始來買東西的老顧客，又有對(duì)藥妝情有獨(dú)鐘的新會(huì)員。所以生意一天比一天好。總的來說，產(chǎn)品的定價(jià)和發(fā)布都要一步一步的來，不要想一頓飯吃成個(gè)胖子。辯證唯物主義哲學(xué)不是教我們用發(fā)展的眼光看待事物！

第三門功課：營(yíng)銷工具的使用

淘寶為賣家想的越來越全面，服務(wù)也越來越周到。當(dāng)你生意冷清的時(shí)候，你有沒有想過，淘寶那么多營(yíng)銷工具你有沒有用過，限時(shí)打折、滿就送、搭配減價(jià)、搭配套餐、直通車，把這些工具用好就不愁沒有流量了。但是這些工具你都了解過嗎。這些工具的使用方法是如何的，到底能帶來多少的流量，這些問題都要多在官方的幫派中多看一下別人的使用心得和官方的解釋，多參加一些培訓(xùn)活動(dòng)，像直通車的萬書學(xué)堂我經(jīng)常參加，每一次聽完課就及時(shí)的做總結(jié)。我的店鋪平均每天在直通車上的投入是700元左右，我認(rèn)為值得。直通車讓我學(xué)到的最重要的東西是，只要敢于投資，才能有回報(bào)。無論做什么事情，一定要敢于去試一試，試著踏出第一步有可能就是不一樣的天空，如果不去嘗試，連成功的可能都沒有！

第四門功課：商品描述的編輯

一個(gè)店鋪如果把商品描述做好了，那就等于成功了一半。買家在瀏覽寶貝的時(shí)候首先就是看你的描述如何。有的店鋪商品描述太過簡(jiǎn)單。不符合買家想盡可能多的了解寶貝信息的心理。我在做商品描述策劃的時(shí)候，首先是看自己所賣的寶貝的消費(fèi)群體是哪些人。因?yàn)槲覀兊晔亲龅乃帄y，所以一定要在商品描述中突出這個(gè)寶貝的效果，所以功效和效果要多用些筆墨。其次是梳理商品描述的結(jié)構(gòu)。我們店鋪商品描述從上至下的順序是：寶貝的基本信息-寶貝的品牌形象-寶貝的功效-寶貝的圖片-買家的評(píng)價(jià)等。請(qǐng)看圖哈，僅供參考。

第五門功課：店鋪數(shù)據(jù)的分析

店鋪的分析主要分個(gè)方向分析，一是流量的分析，包括流量的走勢(shì)、流量的來源、訪問最多的寶貝等，根據(jù)分析得出的數(shù)據(jù)來改變運(yùn)營(yíng)策略。用的到的軟件是量子恒統(tǒng)計(jì)。其次是店鋪的交易額、寶貝的成交量的分析，根據(jù)交易報(bào)表可以很直觀的得出每個(gè)月甚至每天的交易額和利潤(rùn)。用網(wǎng)店版就可以看到。第三是和其他店鋪的對(duì)比，查看整個(gè)淘寶網(wǎng)的行業(yè)信息。這個(gè)是淘寶的一個(gè)非常有用的業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)魔方。確實(shí)是有魔力的一個(gè)工具，只要好好研究，這些數(shù)據(jù)可是有無窮的價(jià)值。

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本文來源： 提高淘寶網(wǎng)店成交量的五門功課