面對(duì)淘寶網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶直通車不斷的優(yōu)化，為店長(zhǎng)提供更好的推廣方法。網(wǎng)店學(xué)堂小編覺得，如今直通車推廣已經(jīng)成了每個(gè)店長(zhǎng)都要學(xué)習(xí)的東西，不管您是新手還是老鳥，學(xué)習(xí)直通車，用好直通車都是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店必備的知識(shí)，今天跟大家分享的是直通車定向推廣的一些知識(shí)。

直通車推廣三條路，定向、類目加關(guān)鍵詞。其中類目太泛，花錢快，且效果一般。關(guān)鍵詞是細(xì)活也并非一朝一夕之事。而定向推廣準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率高。

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定賣家的目標(biāo)客戶，并將賣家的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。很多淘寶直通車新手往往對(duì)直通車投放研究深入，但是對(duì)定向推廣不里視，也不知道如何操作。

初識(shí)定向

直通車定向原理是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型。將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買、收藏、瀏覽等行為都會(huì)被淘寶記錄。再將該類目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

小，投放比較精準(zhǔn)，是一種比較客觀的引流方式。

定向推廣的展現(xiàn)位置分為站內(nèi)和站外位置，站內(nèi)位置包括已買到寶貝頁(yè)面、旺旺焦點(diǎn)圖頁(yè)面、物流詳情頁(yè)面、收藏夾頁(yè)面、胸物車頁(yè)面、評(píng)價(jià)成功頁(yè)面等等20幾個(gè)位置，尤其是已買到寶貝頁(yè)面、旺旺焦點(diǎn)圖頁(yè)面、物流詳情頁(yè)面、收藏夾頁(yè)面4個(gè)位置。每個(gè)位置流量每天都有，千萬(wàn)以上，2012年雙十一當(dāng)天定向推廣流量達(dá)到近6億。站外外置主要包括一些淘客。

定向的特點(diǎn)主要分為三種。

（1）流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)1億；

（2）精準(zhǔn)投放：多維度細(xì)分，通過(guò)不同時(shí)段、不同地域、不同平臺(tái)和不同人群為賣家進(jìn)行甄選投放；

（3）潛力巨大：定向不光流量大。相比其他推廣方式競(jìng)爭(zhēng)稍微較說(shuō)這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。

此外：定向質(zhì)量得分具有隱藏性。眾所周知，定向沒有質(zhì)量得分，為只要直通車出價(jià)高就能獲得好位置，但在操作過(guò)程中往往會(huì)發(fā)現(xiàn)定向不只是依據(jù)出價(jià)來(lái)定展現(xiàn)排名的，有很多女裝寶貝定向出價(jià)很高流量卻很少。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，定向推廣有著一個(gè)隱性質(zhì)量得分，它和出價(jià)一起決定著定向的排位。

如女裝定向的兩款寶貝的出價(jià)和點(diǎn)擊情況。

一款寶貝出價(jià)0.4元，每天點(diǎn)擊量有13000個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.39元，定向出價(jià)0.4元就能引來(lái)那么大的流量。所以說(shuō)這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。

而另一款寶貝出價(jià)1 .41元，流量一個(gè)月才76，說(shuō)明這款寶貝的定向隱性質(zhì)量得分非常低。優(yōu)化定向不能只靠出價(jià)，更關(guān)鍵的是如何優(yōu)化定向的質(zhì)量得分。

親密定向

那怎么才能花更少錢，精準(zhǔn)的操作定向推廣呢？

完善寶貝的類目屬性。這也是最基本的規(guī)范，無(wú)論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯(cuò)，不然定向會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會(huì)根據(jù)買家行為，對(duì)買家感興趣的類目寶貝進(jìn)行主動(dòng)呈現(xiàn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會(huì)少許多定向的流量。

提升定向的隱性質(zhì)量得分。關(guān)健詞的質(zhì)量得分主要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)影晌，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點(diǎn)擊率會(huì)讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標(biāo)題上下功夫。首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點(diǎn)提煉一定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點(diǎn)擊率，使定向的隱性質(zhì)量得分提升。此外，女裝預(yù)熱寶貝必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，因?yàn)樘崆?個(gè)月預(yù)熱PPC低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。

合理設(shè)置時(shí)間段。不少女裝裳柜常遇到定向出高價(jià)而沒有展現(xiàn)的，除了隱性質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時(shí)間有關(guān)。這是試試定向之時(shí)間段法，可以在凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)凌晨的流量，這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

上下坡出價(jià)法。出一個(gè)高價(jià)，使其有定向的流量。一般首次出價(jià)比關(guān)鍵詞平均出價(jià)高0.5元。低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià)，保持一定時(shí)間然后緩緩降低出價(jià)。但是要注意：這種出價(jià)法前幾天可能會(huì)沒流量，要保持耐心：慢慢加價(jià)。通過(guò)量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察：起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留空間。而高于一周參考價(jià)10%-20%出價(jià)。一般第二天就會(huì)有流量。加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天，期間務(wù)必不要暫停投放。

精準(zhǔn)人群定位。鎖定一個(gè)群體，針對(duì)性的選款。一個(gè)白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4000以上，按照她們的消費(fèi)習(xí)慣是不會(huì)去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對(duì)主要購(gòu)買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。分析寶貝價(jià)格定位，選擇合適的購(gòu)買力進(jìn)行加價(jià)。

控制站外推廣。關(guān)閉或低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大：點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分降低。后4個(gè)精準(zhǔn)位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同。可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)試進(jìn)行定價(jià)。

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