作為一個小賣家，首先要了解直通車，它是一款為按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣工具。對于一些小本商家的優勢有：直通車流量非常精準；能夠很好的控制成本；超值推廣。

第一步：明確產品定位

主營類目：家裝主材/吊燈/床頭燈

動態評分：4.7　4.7　4.7

開店時間：2014—07—14

店鋪等級：四鉆

店鋪概況：店鋪創店時間至現在剛好一年時間。

DSR：寶貝與描述相符低于同行業，賣家服務態度和賣家發貨速度與亦低于同行業，在這方面要提醒掌柜做好售后和服務，讓客戶給我們好的反饋。

店鋪主營：原先店鋪主營的是臺燈，直通車推廣中也是推廣的臺燈。而店鋪接下來的主營打算更換成吊燈類寶貝。所有吊燈類寶貝均為新品。

第二步：選詞

在7月6號開始吊燈在直通車的推廣，推廣的產品均為新品寶貝，剛上架0銷量的寶貝。由于掌柜給的日限額有限，且推廣的寶貝有3款。

眾所周知吊燈類目的ppc是相對較高的，且推廣的寶貝均為新品寶貝，質量得分都比較低，而 ppc會比較高。那么對于這個日限額有限的賬戶來說，我們就需要盡快培養關鍵詞質量分，降低PPC，有效控制花費。

所以添加關鍵詞的時候需要注意，優先添加一些較為精準的詞，且如果帶有手機標識的會更好，因為無線端的點擊率相對pc端是比較高的，如果在推廣的初期有一個較高的點擊率的話對質量得分的培養有著較大的好處。


【找詞渠道】

1、淘寶站內/手機端下拉框、“你是不是想找”這兩個地方的詞加進去，同行的標題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

2、寶貝標題中的關鍵詞，拆分寶貝標題，詳情頁屬性詞拆分組合。

3、直通車后臺系統推薦詞，相關性高的以及相關系查詢。

4、數據工具（數據魔方與產品契合度高的關鍵詞等）

第三步：調整與設置

加的多數是無線端的詞，可是由于寶貝基礎較差，得有一個較高的出價才能獲得一個較好的展示位置。


這時候開始對人群進行設置，對吊燈購買人群進行分析，采用一個關鍵詞低出價，人群投放高溢價的方式，進行精準引流，提升點擊率培養質量得分。


在人群定位這里查看淘寶指數中的性別比例，這里可以看出男性和女性的占比相差是比較笑的，所以搜素人群方面男女都進行一個投放，同時根據產品的定位添加一個類目筆單價100-300的人群進行投放，并且將溢價直接拉到300%，接下來根據數據反饋調整折扣。

經過差不多一個月的調整之后，吊燈的質量分和點擊率都有著較大的提升。當我們的關鍵詞質量培養起來之后就要開始降低ppc，節省花費。所以我們開始調整溢價去降低ppc，提高轉化。


第四步：后期維護

經過差不多半個月的調整之后，吊燈的流量開始處于穩定了，關鍵詞質量得分也有一定的提升，這個時候就可以開始降低ppc。同時可以陸續添加一些新的人群進行測試，測試出最適合自身店鋪的人群。　　
總結

1.在推廣新品的時候，首先要明確產品的定位，以及分析店鋪，行業的主要消費人群進行分析，可通過生意參謀，淘寶指數等數據工具進行輔助。

2.對新品寶貝進行推廣時，加詞盡量多選無線端的詞進行推廣，在日限額較低的情況下可以利用人群進行精準投放，博取點擊率，培養質量得分。

3.直通車數據提升了，后期的維護也是比較重要的，特別是產品的反饋情況不好，及時做更換產品調整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產品權重。

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本文來源： 巧用人群搜索，新品推廣不再難