店鋪背景：店鋪為天貓旗艦店
主營類目：家具/家具訂制/宜家代購
DSR：4.8 4.8 4.8
（描述相符與同行業相比持平，服務態度與發貨速度與同行業相比高20%左右，在動態評分上面可以優化提升,需要做好售后服務。）
店鋪裝修：整體比較精美，有自己的風格，分類明確，有書房系列、客廳系列、臥室系列、餐廳系列。設置有優惠券，促進客戶下單購買行為。
家具淡季的趨勢報表：
市場與推廣產品分析：
家具行業整體展現指數與搜索指數都在下滑，店鋪4月20號開始操作，根據一周的數據反饋情況主推一款斗柜，四款輔推寶貝為電視柜、茶幾、衣柜、書柜。
六月中旬暫停電視柜、茶幾、斗柜，新增一款帶門書柜，此款寶貝是新上寶貝，需要一段時間來優化積累，把日限額和流量集中花費到三款寶貝上。
第一步：提高關鍵詞質量分，達到無線端展示要求
5月1號—5月31號
6月6號—7月6號
以上分別是五月份和六月份30天從一周轉化數據來看的整體情況，其中展現量提升了很多，平均點擊花費控制在兩塊以內，7月份的平均點擊花費降低了0.5元，這就要在關鍵詞上做優化，提高關鍵詞質量分，獲得在無線端展示的要求，如果沒有手機標示，則說明該關鍵詞質量不符合在無線端位置展示的要求，首先要優化關鍵詞質量分，做好創意圖片，提高關鍵詞點擊率、完善寶貝屬性、做好售后給買家好的購物體驗。繼而進一步調節出價，獲得更多的無線流量，而且要及時尋找市場上的熱門搜索詞添加到直通車里，除了淘寶下拉框和“您是不是想找”，還有流量解析里面的推廣詞表下載，可以選擇性的添加進去，把質量分低的和點擊率低的關鍵詞刪掉，五月份的關鍵詞不一定適合六七月份，所以關鍵詞是需要優化和更新的。
第二步：提升單品權重
1、轉化率
做好人群搜索和定向推廣，把精準的客戶分到自己的店鋪，所以有了流量就要提高轉化率。
2、坑位的產出
當單品展示在前幾位的時候，如果產出比排名靠后的還低的話，權重就會下降，當產品展示有了靠前的坑位，被更多人看到，就要提高轉化率，利用好流量，提高單品權重。
3、客單價
在成交金額相似的情況下，成交數量少的產品權重大于成交數量多的寶貝，店鋪主推寶貝客單價與市場相比還是相對偏高的。
4、收藏率
有了訪客數就要有一定的收藏量，寶貝要有特色，詳情頁需要展示的內容要全面，重點是買家想要看到的內容。
5、點擊率和跳失率
在點擊率上要做好主圖，優化詳情頁，降低跳失率，提高流量利用率，同時做好關聯營銷和搭配套餐，提高訪問深度。
第三步：麻吉寶配合直通車引流與轉化
六月份市場搜索指數和轉化情況慢慢都有些下滑，直通車和寶貝單品做好準備，打好一定基礎之后，六月份開始與麻吉寶配合開始推廣，在無線端上做優化。
第一步：了解與設置
a: 這是店鋪的流量構成，PC端占比34.52%，無線端占比65.48%，店鋪無線端的流量占比較大所以無線端要重視起來，在無線端做一個優化，顧客在手淘上選購寶貝，完成麻吉寶的任務就可以獲得相應的集分寶獎勵。
了解店鋪針對人群麻吉寶用戶的特征：
1、麻吉寶用戶首要目的是為了拿“互動獎勵”，其次有可能是購買，店鋪的寶貝客單價是偏高的，所以集分寶對于客戶來說也是一種優惠。
2、麻吉寶用戶必須登錄淘寶賬號才能答題，且有支付寶才可以拿到獎勵，一般做麻吉寶任務的顧客都是消費能力不是很高的人群，所以麻吉寶適合店鋪做推廣和引流。
b: 掌柜要求主推新上的書柜，所以把麻吉寶的封面設置為書柜，而麻吉寶頁面的相關活動創意圖片加上推廣的衣柜和書柜，還有人氣較高，利潤較好的寶貝。
影響麻吉寶排名的因素：1、剩余任務次數2、創意轉換數據3、單詞出價4、人群喜好。所以賬戶可用余額要保持充足，創意設置要選擇主推寶貝，單次出價控制在0.1—0.5元就可以，了解人群喜好。
這是6月份麻吉寶的數據，創意能力、引流能力、轉化能力都比較好，收藏和加購數也是可觀的。
第二步：技巧
設置的問題要引導用戶進入店鋪或者看更多的商品和信息，引發顧客的興趣，從而可能讓用戶產生深度的了解，并轉換成交：a問答題設置是轉換的關鍵，b任務次數充足比出價高效果好，c創意詳情頁設計引導購物欲望，從這三點入手，根據店鋪情況做問題的設置和賬戶的設置。
1、問題可以設置店鋪在做活動的信息，類似某款寶貝打折、滿多少包郵、滿多少送什么禮品等。
2、傳遞店鋪的品牌價值，讓不了解店鋪的消費者產生深刻的記憶，傳播品牌概念，類似品牌來源和品牌故事，引導客戶去首頁或者是詳情頁尋找答案。
3、問題可以與商家的商品賣點有關，如產品質量的檢驗，增加客戶信任度，促進成交。
如，問題設置：
1、店鋪購買家具滿多少送方塊地毯呢？
答案：A:1000 B:1500 C:2000 D:2500
2、店鋪寶貝材質是什么？
答案：A:松木 B:橡木 C:胡桃木 D:人造板
類似這樣的問題和答案可以給顧客優惠信息和產品質量的保證，增加成交幾率，問題設置要與店鋪或者寶貝信息相關，不用花太多時間去尋找答案，在這個互動的過程中，突出麻吉寶的趣味性，商家可以吸引用戶到店鋪中瀏覽商品，促進成交，還可以增加收藏和加購數量，提升無線端權重。
第四步：直通車（新品）免費引流與設置調整
大部分新品都有14-30天的新品權重，淘寶流量會側重給予到新品，新品期內如果各項內功做好的話將對后期的推廣有很大的幫助，新增寶貝書櫥就是一款新品。
可以利用上下架時間：默認搜索排序同等條件下最接近下架時間的寶貝優先展示。可以將寶貝下架時間控制在目標顧客搜索商品最密集的時間段。
1、不要和大賣家搶最熱門時間段，因為新品的權重沒有任何機會，挑選可以在首頁停留時間最長的時間段來上下架店鋪的寶貝。
2、發布時間最少間隔半小時，同類寶貝應分散至全天上架。
店鋪主營家具，分時折扣可以根據店鋪訪客數來定，店鋪21:00—22:00的時間段里面訪客數和下單買家數是最多的，在這個時間段可以適當加大投放力度。
店鋪點擊量和點擊率還是相對穩定的，后期要繼續優化關鍵詞，提高單品權重，店鋪權重也是不容忽視的，需要掌柜配合提高動銷率和服務指標以及銷售業績和DSR。
總結：
1、直通車提升關鍵詞質量分，使之達到無線端展示要求，獲得更多無線端流量。
2、從各方面提升單品權重，配合整個店鋪的發展，詳情頁里面加上搭配套餐和關聯營銷，提高客單價和流量利用率。
3、淡季配合麻吉寶推廣，提升無線端流量、人氣和寶貝收藏以及加購數，促進成交；注意根據店鋪和賬戶整體情況設置麻吉寶問答和創意設置。
4、新上產品做好引流，利用新品權重和寶貝上下架，抓住時機打好基礎；直通車根據數據反饋，在訪客數和下單買家數多的時間適當加大投放比例。
市場淡季直通車與麻吉寶可以配合起來，找出店鋪的定向人群，為店鋪引入更多優質流量，提升權重穩定轉化率。賬戶會因為季節的變化而變化，但是我們也可以做出各個方面的調整和配合，引入流量、穩定流量，穩定轉化率從而一步步提升。
主營類目：家具/家具訂制/宜家代購
DSR：4.8 4.8 4.8
（描述相符與同行業相比持平，服務態度與發貨速度與同行業相比高20%左右，在動態評分上面可以優化提升,需要做好售后服務。）
店鋪裝修：整體比較精美，有自己的風格，分類明確，有書房系列、客廳系列、臥室系列、餐廳系列。設置有優惠券，促進客戶下單購買行為。
家具淡季的趨勢報表：
市場與推廣產品分析：
家具行業整體展現指數與搜索指數都在下滑，店鋪4月20號開始操作，根據一周的數據反饋情況主推一款斗柜，四款輔推寶貝為電視柜、茶幾、衣柜、書柜。
六月中旬暫停電視柜、茶幾、斗柜，新增一款帶門書柜，此款寶貝是新上寶貝，需要一段時間來優化積累，把日限額和流量集中花費到三款寶貝上。
第一步：提高關鍵詞質量分，達到無線端展示要求
5月1號—5月31號
6月6號—7月6號以上分別是五月份和六月份30天從一周轉化數據來看的整體情況，其中展現量提升了很多，平均點擊花費控制在兩塊以內，7月份的平均點擊花費降低了0.5元，這就要在關鍵詞上做優化，提高關鍵詞質量分，獲得在無線端展示的要求，如果沒有手機標示，則說明該關鍵詞質量不符合在無線端位置展示的要求，首先要優化關鍵詞質量分，做好創意圖片，提高關鍵詞點擊率、完善寶貝屬性、做好售后給買家好的購物體驗。繼而進一步調節出價，獲得更多的無線流量，而且要及時尋找市場上的熱門搜索詞添加到直通車里，除了淘寶下拉框和“您是不是想找”，還有流量解析里面的推廣詞表下載，可以選擇性的添加進去，把質量分低的和點擊率低的關鍵詞刪掉，五月份的關鍵詞不一定適合六七月份，所以關鍵詞是需要優化和更新的。
第二步：提升單品權重
1、轉化率
做好人群搜索和定向推廣，把精準的客戶分到自己的店鋪，所以有了流量就要提高轉化率。
2、坑位的產出
當單品展示在前幾位的時候，如果產出比排名靠后的還低的話，權重就會下降，當產品展示有了靠前的坑位，被更多人看到，就要提高轉化率，利用好流量，提高單品權重。
3、客單價
在成交金額相似的情況下，成交數量少的產品權重大于成交數量多的寶貝，店鋪主推寶貝客單價與市場相比還是相對偏高的。
4、收藏率
有了訪客數就要有一定的收藏量，寶貝要有特色，詳情頁需要展示的內容要全面，重點是買家想要看到的內容。
5、點擊率和跳失率
在點擊率上要做好主圖，優化詳情頁，降低跳失率，提高流量利用率，同時做好關聯營銷和搭配套餐，提高訪問深度。
第三步：麻吉寶配合直通車引流與轉化
六月份市場搜索指數和轉化情況慢慢都有些下滑，直通車和寶貝單品做好準備，打好一定基礎之后，六月份開始與麻吉寶配合開始推廣，在無線端上做優化。
第一步：了解與設置
a: 這是店鋪的流量構成，PC端占比34.52%，無線端占比65.48%，店鋪無線端的流量占比較大所以無線端要重視起來，在無線端做一個優化，顧客在手淘上選購寶貝，完成麻吉寶的任務就可以獲得相應的集分寶獎勵。
了解店鋪針對人群麻吉寶用戶的特征：
1、麻吉寶用戶首要目的是為了拿“互動獎勵”，其次有可能是購買，店鋪的寶貝客單價是偏高的，所以集分寶對于客戶來說也是一種優惠。
2、麻吉寶用戶必須登錄淘寶賬號才能答題，且有支付寶才可以拿到獎勵，一般做麻吉寶任務的顧客都是消費能力不是很高的人群，所以麻吉寶適合店鋪做推廣和引流。
b: 掌柜要求主推新上的書柜，所以把麻吉寶的封面設置為書柜，而麻吉寶頁面的相關活動創意圖片加上推廣的衣柜和書柜，還有人氣較高，利潤較好的寶貝。
影響麻吉寶排名的因素：1、剩余任務次數2、創意轉換數據3、單詞出價4、人群喜好。所以賬戶可用余額要保持充足，創意設置要選擇主推寶貝，單次出價控制在0.1—0.5元就可以，了解人群喜好。
這是6月份麻吉寶的數據，創意能力、引流能力、轉化能力都比較好，收藏和加購數也是可觀的。
第二步：技巧
設置的問題要引導用戶進入店鋪或者看更多的商品和信息，引發顧客的興趣，從而可能讓用戶產生深度的了解，并轉換成交：a問答題設置是轉換的關鍵，b任務次數充足比出價高效果好，c創意詳情頁設計引導購物欲望，從這三點入手，根據店鋪情況做問題的設置和賬戶的設置。
1、問題可以設置店鋪在做活動的信息，類似某款寶貝打折、滿多少包郵、滿多少送什么禮品等。
2、傳遞店鋪的品牌價值，讓不了解店鋪的消費者產生深刻的記憶，傳播品牌概念，類似品牌來源和品牌故事，引導客戶去首頁或者是詳情頁尋找答案。
3、問題可以與商家的商品賣點有關，如產品質量的檢驗，增加客戶信任度，促進成交。
如，問題設置：
1、店鋪購買家具滿多少送方塊地毯呢？
答案：A:1000 B:1500 C:2000 D:2500
2、店鋪寶貝材質是什么？
答案：A:松木 B:橡木 C:胡桃木 D:人造板
類似這樣的問題和答案可以給顧客優惠信息和產品質量的保證，增加成交幾率，問題設置要與店鋪或者寶貝信息相關，不用花太多時間去尋找答案，在這個互動的過程中，突出麻吉寶的趣味性，商家可以吸引用戶到店鋪中瀏覽商品，促進成交，還可以增加收藏和加購數量，提升無線端權重。
第四步：直通車（新品）免費引流與設置調整
大部分新品都有14-30天的新品權重，淘寶流量會側重給予到新品，新品期內如果各項內功做好的話將對后期的推廣有很大的幫助，新增寶貝書櫥就是一款新品。
可以利用上下架時間：默認搜索排序同等條件下最接近下架時間的寶貝優先展示。可以將寶貝下架時間控制在目標顧客搜索商品最密集的時間段。
1、不要和大賣家搶最熱門時間段，因為新品的權重沒有任何機會，挑選可以在首頁停留時間最長的時間段來上下架店鋪的寶貝。
2、發布時間最少間隔半小時，同類寶貝應分散至全天上架。
店鋪主營家具，分時折扣可以根據店鋪訪客數來定，店鋪21:00—22:00的時間段里面訪客數和下單買家數是最多的，在這個時間段可以適當加大投放力度。
店鋪點擊量和點擊率還是相對穩定的，后期要繼續優化關鍵詞，提高單品權重，店鋪權重也是不容忽視的，需要掌柜配合提高動銷率和服務指標以及銷售業績和DSR。總結：
1、直通車提升關鍵詞質量分，使之達到無線端展示要求，獲得更多無線端流量。
2、從各方面提升單品權重，配合整個店鋪的發展，詳情頁里面加上搭配套餐和關聯營銷，提高客單價和流量利用率。
3、淡季配合麻吉寶推廣，提升無線端流量、人氣和寶貝收藏以及加購數，促進成交；注意根據店鋪和賬戶整體情況設置麻吉寶問答和創意設置。
4、新上產品做好引流，利用新品權重和寶貝上下架，抓住時機打好基礎；直通車根據數據反饋，在訪客數和下單買家數多的時間適當加大投放比例。
市場淡季直通車與麻吉寶可以配合起來，找出店鋪的定向人群，為店鋪引入更多優質流量，提升權重穩定轉化率。賬戶會因為季節的變化而變化，但是我們也可以做出各個方面的調整和配合，引入流量、穩定流量，穩定轉化率從而一步步提升。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 家居類目淡季怎么玩才能突破低流量困局？
