小商品是指那些生產(chǎn)分散﹑品種繁多﹑消費變化迅速的產(chǎn)品，包括小百貨﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。在淘寶里面，做小商品的賣家也是非常多的，這些商品在淘寶里面具有的特征就是客單價低，利潤低，批量購買比較多。下面就以一個案例和大家說說如何做好小商品。

該店鋪的主營產(chǎn)品是鐵皮畫，鐵皮畫也是屬于小商品，同樣是具有低客單價的特點，所以要提高客單價才能增加店鋪的收入，這就需要加強店鋪與直通車的配合。這種寶貝價格比較低，買家單買一個的話是很不劃算的，所以把一些寶貝搭配起來銷售往往會提高轉化，又能夠提高銷量和客單價。

比如滿就送這種活動就很好用。

下面和大家說說如何做好直通車推廣。

1.關鍵詞的選擇

這種鐵皮畫的商品類目比較單一，關鍵詞比較少，所以做推廣會形成店鋪里面寶貝的互相競爭。為了避免競爭可以對關鍵詞進行分類投放，轉化率比較好的寶貝可以加強搜索量比較大的詞的推廣，那些轉化一般般的寶貝可以選擇一些精準詞。

上面這兩款寶貝是店鋪里非常優(yōu)秀的寶貝，所以在做推廣是加入了比較多的大詞，轉化率也是不錯的。

為了避免店鋪內(nèi)部的寶貝互相競爭，副推寶貝加入了一些與圖片、風格相關的長尾關鍵詞，引入的流量也非常的精準，轉化也能夠得到提高。

2.搜索人群測試

這個類目的商品成交大多數(shù)是批量成交的，所以點擊轉化率是非常的高，通過測試發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)質(zhì)顧客只有訪問沒有成交的，去分析同行店鋪轉化率也是比較好的。因為淘寶里面相同或者相似的商品有很多，買家一般都會去對比后才決定是否下單，所以在投放的時候選擇這些優(yōu)質(zhì)訪客來投放效果會好很多。

通過淘寶指數(shù)分析得出年齡層在25-29歲和50-59歲的消費者對鐵皮畫的喜好度是最高的，在直通車投放的時候選擇這兩個年齡段來投放效果也是不錯的。

從上面的數(shù)據(jù)可以看到定向投放的點擊率是比較低的，但是從測試的結果得出復古酒吧等風格的購買意圖的點擊率和轉化率都比較高，所以接下來可以再去測試這類人群的投放。

爆款

這類產(chǎn)品的客單價低，成交批量多，所以打造爆款也簡單的了很多。

其實只要把客單價做起來，這種小商品類目也是能夠獲得很大的收益的。

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本文來源： 淘寶案列分享：小商品類目也能玩出大花樣