又要提到一個(gè)令淘寶賣(mài)家深思的話(huà)題了，如何提高店鋪的點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如說(shuō)主圖、關(guān)鍵詞等等。那么今天小編就挑兩點(diǎn)可能會(huì)被大家忽略的來(lái)講！

一、產(chǎn)品款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響

我們做引流的目的就是為了提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。不管是引流還是提高點(diǎn)擊量，選款都很重要。那么我們要如何選款才能提高轉(zhuǎn)化率呢？

現(xiàn)在我就來(lái)說(shuō)一下如何選款。專(zhuān)業(yè)選款我們就要用到數(shù)據(jù)魔方等專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具。以香水為列，什么味道好賣(mài)？ 價(jià)格區(qū)間多少合適？混合調(diào)香的的賣(mài)的好還是歐美的賣(mài)的好？ 等等 這些數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方的屬性熱銷(xiāo)排行里面。通過(guò)對(duì)比，你就知道該選什么款式了。下面就可以清晰的看出哪一款銷(xiāo)量比較好，我們就可以試著推這一款。

選款總體來(lái)說(shuō)就是了解客戶(hù)需求，大部分人群的喜好，消費(fèi)者需要什么，我們就推什么。下面總結(jié)了了一下選款四要素

1、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是前提條件，盡量讓當(dāng)即商品。

2、款式一定新，最好是當(dāng)下流行款。可以去淘寶上搜一下買(mǎi)的最好的款，較好的款都是什么樣，第一印象做出確定。再者是銷(xiāo)量要好。

3、查看生意參謀銷(xiāo)售排行榜，查看近一周的，或者個(gè)近半個(gè)月的數(shù)據(jù)，時(shí)間間隔盡量大一些這樣計(jì)算出UV價(jià)值才更準(zhǔn)確，看看數(shù)據(jù)反饋如何，再做相應(yīng)的決策。

4、看看其他商家賣(mài)的都是什么產(chǎn)品學(xué)習(xí)跟進(jìn)，超越！

二、價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響

有很多店主在做報(bào)價(jià)的時(shí)候，都沒(méi)有搞清楚客戶(hù)的情況就胡亂報(bào)價(jià)，我們要根據(jù)不同的客戶(hù)情況報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，點(diǎn)擊率過(guò)低。產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定是否合理，直接影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等整體的數(shù)據(jù)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，我們要看一下其他店鋪的銷(xiāo)售價(jià)格，以及結(jié)合自己產(chǎn)品的成本，質(zhì)量，效果等合理等價(jià)。因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常是會(huì)貨比三家的。關(guān)于報(bào)價(jià)方面我們應(yīng)該怎么解決呢？

我們學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)就知道每一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。在這四個(gè)階段中我們隊(duì)產(chǎn)品的定價(jià)都不一樣，我們一起看看應(yīng)該怎么做？

（一）在產(chǎn)品介紹階段

1、撇油定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資。

2、滲透定價(jià)法。就是將新產(chǎn)品初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入。

（二）在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，價(jià)格應(yīng)視介入期采用的是撇油法還是滲透法而定。在成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量開(kāi)始迅速上升，促銷(xiāo)的平均費(fèi)用已比介入階段時(shí)低，此時(shí)的外銷(xiāo)策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主。

（三）在產(chǎn)品成熟階段

在產(chǎn)品的成熟階段，因競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要工作是降低價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面。

（四）在產(chǎn)品衰退期

企業(yè)應(yīng)在對(duì)公司規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

以靜制動(dòng)；減價(jià)；追隨其它廠商價(jià)格；預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)后采取對(duì)策；在同一品牌下，以成本較低的同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)維持產(chǎn)品價(jià)格

不知道大家在開(kāi)店過(guò)程中有沒(méi)有忽略這兩點(diǎn)，這個(gè)對(duì)寶貝的點(diǎn)擊率影響還是很大的，所以在工作過(guò)程中，我們要抓住沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量做到完美。

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