不同款式的寶貝對于店鋪來說作用也不一樣，銷量好的寶貝可以用來做引流款，利潤高的寶貝可以用來做利潤款，銷量不好的有庫存積壓的就需要清倉了，所以在做推廣時也要根據寶貝的性質來劃分，下面就和大家說說如何做好直通車單品寶貝的推廣。
第一步，單品寶貝選擇。
具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤高、品類布局，作為流量補充的，等等……大家心中都有自己的一個標準，這個標準是最關鍵的。因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業的平均值?
第二步，分析寶貝屬性。
只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞B.落腳詞C.熱詞。
以T恤為例：
屬性詞，比如：五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格)；
落腳詞，T恤和打底衫；
熱詞，2015、跑男、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)，通過促銷詞、熱詞、屬性詞、落腳詞的組合，你可以得出一系列的詞，添加，測試，設置默認出價等待第2天的數據。
也許有人好奇，關于熱詞和長尾詞怎么區分。其實，判斷依據很簡單。就是判斷字數的長短，字數越短，搜的人相對越多，字數越長，搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎，它們是一個相對概念。
比如，今天6月15日，淘寶首頁扶持詞是“襯衫 T恤 連衣裙”那么，這個詞在女T恤這個品類下的相關數據就能夠成為一個標準，字數大于5個字的就是長尾詞，相對小于5個詞的就是熱詞。
第三步，添加關鍵詞，設置出價，等待第二天數據。
通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設置兩個推廣標題/創意，設置行業平均出價，然后就等待第二天數據。
第四步，分析數據，優化推廣。
經過1-3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報表的推廣數據維度已經非常全面了。
少展現，少點擊，積累數據慢，根據平均排名，判斷是這個詞大盤數據少，還是自己的出價過低，替換關鍵詞/提升出價。
多展現，少點擊，低于寶貝平均點擊率。分析詞的質量分，相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈等等，考慮延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式。
以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據。
第五步，開源。
通過累計一定量的數據，你就能判斷這個詞是否值得繼續保留。建議保留的詞，點擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進行拓展，吸引更多的優質流量。
第六步，節流。
時間長了，有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪?這里有一個簡單三步判斷標準，因為這里列舉是追求成交，也可以換成追求點擊率，轉化率的進行篩選。
1.點擊量判斷法：成交人數=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%，也就是說，50個點擊可能會有1人購買。
2.展現量判斷法：同上，點擊量=展現量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%，點擊率1%，也就是要有5000個展現，會有1人購買。
3.收藏率判斷法：經歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個寶貝的平均收藏率，在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。
直通車是淘寶的一個很好的推廣工具，但是需要付出一定的資金投入，所以也是存在著虧本的風險。新手賣家在開直通車時最好先把直通車的一些基本指標和數據了解清楚，然后上網查看一些如新開賬戶是如何操作的，這樣才能夠把風險降低。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 直通車推廣技巧之單品寶貝操作
