淘寶行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈了!尤其是服裝行業(yè)，隨便在淘寶搜索欄，搜索女裝或男裝，就有幾千萬(wàn)個(gè)商品寶貝顯示出來(lái)。還有很多寶貝是沒(méi)能在淘寶搜索頁(yè)里面展現(xiàn)出來(lái)的。大部分喜歡在網(wǎng)上買東西的都是女性消費(fèi)者，因?yàn)樗齻冸m然有時(shí)候沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)逛街，卻每天有大把的時(shí)間面對(duì)電腦和手機(jī)。于是，女裝的競(jìng)爭(zhēng)比男裝要更加激烈。
今天來(lái)說(shuō)的就是新開的淘寶天貓男裝店鋪利用直通車推廣打造爆款的成功案例，重?fù)?dān)在于如何提高店鋪的高轉(zhuǎn)化率，首先新開的男裝店鋪相對(duì)成熟店鋪的缺點(diǎn)，我想這也是大多數(shù)淘寶新開男裝店鋪統(tǒng)一遇到的問(wèn)題吧：
一丶新開的店鋪整體銷量差，客單價(jià)忽高忽低，從100多到1000多不等，不是很穩(wěn)定。
二丶雖然個(gè)別單品有基礎(chǔ)銷量但是沒(méi)有帶動(dòng)整體的店鋪銷量，整體店鋪的轉(zhuǎn)化率質(zhì)量差，DSR丶寶貝評(píng)價(jià)丶服務(wù)等都沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
三丶整體店鋪的寶貝類目單一，數(shù)量少，服務(wù)初期，該店鋪幾乎都是秋冬款寶貝，且都是零銷量。
四丶從淘寶獲得自然流量和用戶二次返回的流量偏低。
淘寶新開男裝店鋪的推廣經(jīng)驗(yàn)，從小而美出發(fā)。
1.從選寶貝出發(fā)
重點(diǎn)：量子后臺(tái)。
一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行丶流量排行丶店鋪總體日常流量與客戶的個(gè)人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要關(guān)注店鋪的跳失率丶店鋪總體流量趨勢(shì)和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。
在選完寶貝之后與客戶做好溝通，完善店鋪的裝修丶寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題圖片等視覺(jué)類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.推廣思路
重點(diǎn)：直通車
很多小賣家或新賣家對(duì)直通車的認(rèn)知有限，認(rèn)為直通車的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過(guò)程中總是要求服務(wù)商加詞的時(shí)候多加精準(zhǔn)詞。但添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟客戶做好充分溝通。
操作加詞的時(shí)候注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
① 對(duì)于客單價(jià)低丶有一定性價(jià)比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞(屬性詞丶品牌屬性詞丶屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合)，精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。
② 對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量丶銷量丶收藏丶跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對(duì)于預(yù)算少的新店鋪，通常不會(huì)去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時(shí)候，可以考慮通過(guò)提高站外折扣丶定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時(shí)需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，與客戶做好共同配合，力求把推廣費(fèi)用最大化。
該店鋪的推廣數(shù)據(jù)：
此款寶貝是經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，點(diǎn)擊率比較高且有收藏的一款;后期與客戶溝通后，對(duì)該寶貝嘗試加大力度，測(cè)試具體反饋情況;關(guān)鍵詞部分以熱搜詞為主，同時(shí)配合定向和站外。
測(cè)試期數(shù)據(jù)：
該店鋪中轉(zhuǎn)化情況最好的三款的寶貝:
因?yàn)榧竟?jié)的原因淘汰掉第2款，1丶3款經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，1的ppc低流量大丶客單價(jià)高且收藏也不低，所以選擇第1款做為接下來(lái)的主推款。
重點(diǎn)提流數(shù)據(jù)：
3.溝通配合
服務(wù)源于溝通。做為服務(wù)商，與客戶做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進(jìn)入淘寶的電商新人，對(duì)于賬戶的推廣效果以及推廣過(guò)程中的各種數(shù)據(jù)會(huì)有一定困惑，此時(shí)充分的溝通顯得有為重要。為客戶解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解客戶的實(shí)際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過(guò)程中出現(xiàn)因溝通失誤而影響推廣效果。
淘寶市場(chǎng)再也不是賣家拼殺價(jià)格的時(shí)代。近幾年的淘寶注重扶持中小賣家，給更多的小賣家丶新賣家提供發(fā)展空間，傳統(tǒng)大類目不斷有黑馬涌現(xiàn)，一起組成淘寶“小而美”的市場(chǎng)新格局。
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