爆款是每一位淘寶賣家都在追求的，也是每個(gè)店鋪的終極目標(biāo)，爆款不僅能夠帶動(dòng)店鋪的流量，還能夠給店鋪引來更多的流量。爆款很美好，但是打造爆款也不是那么簡單的，畢竟不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)，也不是沒一個(gè)運(yùn)營都能打造出來的。

現(xiàn)在淘寶上有很多店鋪都是靠爆款為維持店鋪的流量的，下面就和大家簡單的說說如何打造爆款：

想要做爆款，就得做好足夠的數(shù)據(jù)分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。如何來分析數(shù)據(jù)和你的競爭對(duì)手變得尤為重要。看看同行都在賣些什么產(chǎn)品和店鋪爆款是那些，看看行業(yè)相應(yīng)的那些產(chǎn)品有所增長和下降、看下同行所賣寶貝什么款式（與其差異化）、看看行業(yè)那些關(guān)鍵詞、屬性詞等在增長、分析自身店鋪那些寶貝比較有潛力成為爆款等數(shù)據(jù)。分析了一些數(shù)據(jù)后結(jié)合下自身的寶貝款式選擇1-3款寶貝做預(yù)爆款產(chǎn)品，注意選出來的產(chǎn)品款式和質(zhì)量是很重要的，款式吸引人才會(huì)有人想買;質(zhì)量有保證、售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。

另一方面，也要非常注重對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，不論是售前售中，還是售后，都會(huì)耐心熱情地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量讓客戶舒心滿意。要做到口碑相傳！產(chǎn)品好還是硬道理！ 競爭分析涉及到的內(nèi)容可謂方方面面，由于競爭分析的核心是將競爭商品與本商品進(jìn)行比較，所以理論上只要本商品需要關(guān)注的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)競爭對(duì)手都需要進(jìn)行關(guān)注。

從分析指標(biāo)上看，競爭分析的內(nèi)容包括對(duì)成交、流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品、活動(dòng)(例如：卷皮、米折、折800等)、廣告(首焦等)等營銷內(nèi)容的搜集和分析。

數(shù)據(jù)分析可以看數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)、生意參謀等分析！

下面我說下數(shù)據(jù)分析具體步驟：

1.通過數(shù)據(jù)魔方或者店鋪生意參謀工具來分析行業(yè)最近7天熱賣的寶貝有那些，例如：紅米note手機(jī)殼、小米4手機(jī)殼 、蘋果6手機(jī)殼 、華為mate7手機(jī)，小米note手機(jī)殼、紅米2手機(jī)殼、蘋果5s手機(jī)殼等比較熱賣，但是不是每個(gè)型號(hào)都要去做爆款或者不是都適合你做爆款！

圖一：

圖二：

2.再通過淘寶指數(shù)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞觀察最近1個(gè)月此款寶貝的一個(gè)方向是增長還是下滑；分析出來后可能得到1-3個(gè)寶貝是不錯(cuò)的比較有潛力適合做爆款；例如：小米note手機(jī)殼、華為mate7手機(jī)殼、蘋果6手機(jī)殼等；

圖三：

3.再結(jié)合自身店鋪的生意參謀觀察記錄你自己店鋪的的寶貝最近7天有哪些寶貝再增長；（記錄事項(xiàng)：訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)）

圖四：

數(shù)據(jù)記錄表格：

4.通過自身店鋪7天的數(shù)據(jù)記錄得出你店鋪具有潛力的寶貝與你之前行業(yè)分析出來的寶貝有沒有匹配；這樣可以初步確認(rèn)你的店鋪要做爆款的寶貝！（這里要注意下：分析出來的市場(chǎng)熱賣寶貝如果和你的店鋪增長比較大的寶貝匹配的話說明你這個(gè)寶貝具有做爆款的潛力，否則不行！）例如：分析得出：紅米note手機(jī)殼！

5.最后需要分析結(jié)合自身的寶貝與市場(chǎng)分析得到的熱賣寶貝有哪些共同點(diǎn)和注意點(diǎn)；盡量要做到競爭小、差異化的寶貝，那樣等你做爆這款寶貝的時(shí)候開始銷量會(huì)一直遞增式增長的！不然你后期爆款銷量會(huì)下跌的比較厲害，就維持不了爆款的銷量了！（例如：最終總結(jié)共同點(diǎn)都是：保護(hù)殼 卡通 硅膠 這樣的屬性比較熱賣 ）通過數(shù)據(jù)魔方里面的屬性組合來觀察：圖五 成交關(guān)鍵詞：紅米note手機(jī)殼 紅米note手機(jī)套等 關(guān)鍵詞搜索量和排名都可以通過數(shù)據(jù)魔方來看：

圖五

圖六

注意點(diǎn)：主要和市場(chǎng)寶貝差異化 例如：同樣型號(hào)手機(jī)殼圖片不一樣、服務(wù)不一樣、贈(zèng)品不一樣等差異化點(diǎn)；

6.店鋪產(chǎn)品最終分析出來了，那就開始產(chǎn)品定價(jià)和寶貝詳情頁描述優(yōu)化我就不多說了，大家都知道怎么做了！（這里特別注意手機(jī)端詳情頁最好把PC端詳情頁的核心賣點(diǎn)和寶貝最重要的部分展示就可以了，因?yàn)槭謾C(jī)詳情頁圖片大小不能超過1.5M，所以大家注意了）。這些都做好了那就開始備貨了！如果你的目標(biāo)是沖銷量10000件，那首批備貨個(gè)人建議為3000件；

首先選款是最核心的，選款好了接下來備貨期間就開始策劃怎么操作，用什么樣的思路去打造10000件的爆款了！這里我說一個(gè)大概思路，

1.首先要做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量；可以去尋找一個(gè)適合自己能接受的活動(dòng)價(jià)格的第三方活動(dòng)去報(bào)名報(bào)名數(shù)量不要太多1000件就可以了！最好這個(gè)活動(dòng)價(jià)格能保證你不虧本就可以了！雖然有保證不虧本的價(jià)格，有人就會(huì)問第三方活動(dòng)基本上都是虧本價(jià)格去報(bào)名賣的，其實(shí)不然不要去找第三方大的那些平臺(tái)報(bào)名（折800、卷皮等）可以去找一些返利網(wǎng)、淘牛品、一折網(wǎng)等同時(shí)上活動(dòng)，這些平臺(tái)基本上會(huì)給你想要的價(jià)格；

2.記錄寶貝上活動(dòng)的每天的數(shù)據(jù)；（訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)）每天進(jìn)行對(duì)寶貝優(yōu)化和調(diào)整，同時(shí)要用直通車配合做推廣，以達(dá)到寶貝的轉(zhuǎn)化率顯示7天螺旋式增長！這樣銷量每天會(huì)突飛猛進(jìn)的增長，因?yàn)楸旧砟愕膶氊愅ㄟ^分析得出具有爆款的潛力，銷量一定會(huì)持續(xù)增長很大的；數(shù)據(jù)記錄表格：

3.操作都到位相信7天過去了你的寶貝銷量基本上能達(dá)到8000件左右銷量，然后提價(jià)；（這里注意了一次提價(jià)幅度不要太大，慢慢提價(jià)！這樣整體不會(huì)影響你的銷量就算影響不會(huì)很大，可以用直通車來穩(wěn)住寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率，7天螺旋式增長+后3天爬行式增長，那樣你的寶貝每天銷量還是那么多，因?yàn)樘詫毸阉鱯eo等最大因素還是轉(zhuǎn)化率權(quán)重比較高，你想想，這個(gè)我就不多說了，大家都能發(fā)現(xiàn)的到），后面3天你可以看到銷量不會(huì)比活動(dòng)結(jié)束少，還是會(huì)持續(xù)增長的！這樣10天基本上能打造一款萬件的產(chǎn)品！

最后關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的選取的做法是，找出同款寶貝銷量前10的賣家，把他們的直通車關(guān)鍵詞全部找出來，然后選取部分適合自己的關(guān)鍵詞添加到直通車?yán)铮?dāng)然，淘寶熱搜排行榜里也可以找到適合我們寶貝的關(guān)鍵詞，還有直通車?yán)锿扑]的，但那些都是熱詞也不一定是我們前期所能駕馭的了的，一個(gè)熱詞要排到第一頁都要花到5幾塊甚至10塊左右，一天的花費(fèi)都要一兩千，試問中小賣家能承受的了嗎?

如果是找長尾詞或者精準(zhǔn)詞來做爆款，那么優(yōu)化起來也是非常困難的，長尾詞和精準(zhǔn)詞搜索量少，真實(shí)銷量會(huì)很少，所以還是建議大家去找同行的關(guān)鍵詞，做得好的同行用的關(guān)鍵詞基本上轉(zhuǎn)化率都是很高的，再根據(jù)做好相關(guān)的優(yōu)化，直通車的轉(zhuǎn)化率很快就會(huì)提升上去，質(zhì)量分也就會(huì)上去了，相對(duì)的推廣資金也會(huì)減少，爆款也會(huì)很快的形成。

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