新開(kāi)淘寶店的新賣(mài)家最擔(dān)心的就是不懂得利用好直通車(chē)來(lái)做推廣引流，導(dǎo)致白白“燒錢(qián)”。今天就叫淘寶新店新手該如何用好直通車(chē)。

關(guān)于新開(kāi)淘寶店和新車(chē)手的幾點(diǎn)建議：

1、五高（點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、ROI、轉(zhuǎn)化率）提價(jià)，五低、（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊扣費(fèi)）降價(jià)。注意：后期互換。

2、五高詞（包括飆升詞、高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)化詞組的下拉提示詞、移動(dòng)包、搜索框）加詞，三無(wú)詞（無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)換）刪詞。

3、匹配調(diào)整，精詞改泛、泛詞改精、中詞改精詞、大促全泛。

4、車(chē)圖點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等。

一、直通車(chē)前期：

直通車(chē)優(yōu)化：優(yōu)化點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率為主，提高整體精準(zhǔn)流量。

周期：14天

1、提高出價(jià)

低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊量，高點(diǎn)擊率；

低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)；

點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量低；

質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差；

質(zhì)量得分低、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高。

2、降低出價(jià)

高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率，低點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換；

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率，（低高投入產(chǎn)出）；

高展現(xiàn)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，成交金額，成交筆數(shù)；

3、砍詞

高價(jià)引流計(jì)劃三天無(wú)展現(xiàn)的詞；

產(chǎn)品養(yǎng)詞計(jì)劃質(zhì)量分提高不起來(lái)的詞；

4、添詞

TOP，類目詞，淘寶天貓首頁(yè)推薦詞，搜索框下拉詞（PC和無(wú)線精囊詞），排行榜，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，江湖策等。

二、直通車(chē)中期該如何優(yōu)化

1、穩(wěn)定車(chē)圖點(diǎn)擊率還有整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，以優(yōu)化轉(zhuǎn)換和ROI為中心；

2、周期：7天，14天，30天，49天。

3、還是一樣高提價(jià)，低降價(jià)后期互換。

4、7天、14天、沒(méi)有轉(zhuǎn)換，虧錢(qián)，點(diǎn)擊展現(xiàn)等的詞全部刪掉。

三、直通車(chē)關(guān)鍵時(shí)期（重點(diǎn)）

a、優(yōu)化穩(wěn)定質(zhì)量分，慢慢降低出價(jià)（看數(shù)據(jù)體現(xiàn)），這時(shí)候要以ROI為核心優(yōu)化；

b、周期：7天，30天

c、說(shuō)明：后期直通車(chē)一定要保證盈利的情況下。

1、提價(jià)與降價(jià)優(yōu)化的策略：

a、單詞點(diǎn)擊率高的詞，前期提高出價(jià)，后期穩(wěn)定，從而獲取更多的精準(zhǔn)流量；

b、整個(gè)計(jì)劃（單計(jì)劃、單詞）轉(zhuǎn)化率高的詞，前期提高出價(jià)，后期穩(wěn)定，獲取更多的成交。

c、單詞（單計(jì)劃、全計(jì)劃）點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)，減少點(diǎn)擊成本；

d、整個(gè)計(jì)劃（單計(jì)劃，單詞）轉(zhuǎn)化率低的詞，降低出價(jià)，減少推廣費(fèi)用；

2、關(guān)于刪詞、加詞的優(yōu)化

a、無(wú)展現(xiàn)詞，無(wú)點(diǎn)擊詞，質(zhì)量得分低（一直提不上去）無(wú)點(diǎn)擊詞，無(wú)成交詞，都刪掉；

b、飆升詞，展現(xiàn)指數(shù)，高點(diǎn)擊率，搜索框組的下拉提示詞，排行榜，系統(tǒng)推薦，都添加進(jìn)去；

c、匹配方式的優(yōu)化，直通車(chē)前期，建議單一計(jì)劃全不精準(zhǔn)或者廣泛，關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議修改成中心或者廣泛，關(guān)鍵詞本身就是廣泛次，大型活動(dòng)，官方大促，建議全部都改成廣泛匹配，進(jìn)行全方位引流。

對(duì)于新開(kāi)淘寶店的新車(chē)手來(lái)說(shuō)，只要掌握好以上所提到的一些方法，相信應(yīng)該能很快熟練掌握直通車(chē)的開(kāi)車(chē)技巧，使得推廣費(fèi)用花得更加有效果。

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