大家都知道，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，至于怎樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，下面就分享一位淘寶賣家的經(jīng)驗，看看人家是怎樣把男裝直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分優(yōu)化好的。

下圖是優(yōu)化好的效果：

眾所周知，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，所以對直通車的關(guān)鍵詞，尤其是男裝的直通車，我首先解決的就是這個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分問題。

對于他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的慘淡，我還是看了他的關(guān)鍵詞點擊的圖。這時，他給我換了一張圖，說有做一些調(diào)整，現(xiàn)在是這幾個詞，也貼出來，大家看圖，分析我說的話。

一般情況下，結(jié)合關(guān)鍵詞得分與點擊量來決定關(guān)鍵詞的取舍，比如下圖，

在這里，他只有6個關(guān)鍵詞，而且點擊量不是很樂觀，所以在這是我會做的就是結(jié)合關(guān)鍵詞的熱搜程度與轉(zhuǎn)化情況還有權(quán)重來添加一些來養(yǎng)。

這是阿里指數(shù)的男式襯衫的關(guān)鍵詞上升榜，在這可以挑選一些符合寶貝實際情況的詞來進行選擇前的準(zhǔn)備，再看一張圖

這張圖是阿里指數(shù)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化榜，在這里可以看到轉(zhuǎn)化比較高的詞，來進行選擇，再次之前還要看一張圖，就是他寶貝的描述，我以此為他寶貝的實際情況。

結(jié)合上面5張圖，可以進行他的寶貝關(guān)鍵詞的添加預(yù)選，這里可以選出幾個詞，如 修身、全棉、長袖、方領(lǐng)。還要加的一步就是權(quán)重的考量

這里給大家分享關(guān)鍵詞來源，

1、數(shù)據(jù)魔方

數(shù)據(jù)魔方是一個比較好用的工具，好多問歐陽問題的賣家有數(shù)據(jù)魔方，卻和我說從不看數(shù)據(jù)，也不會看，歐陽建議大家多學(xué)一下。畢竟有顏值、有資本大大佬（李彥宏、蓋茨、馬斯克）都7點討論未來發(fā)展，而你還不會看個數(shù)據(jù)。

2、淘寶指數(shù)和淘寶排行榜

這些免費的數(shù)據(jù)來源可以看看做一些參考。

3、頁面平臺

這些是平臺的數(shù)據(jù)可以參考不可盡數(shù)照抄照搬

4、后臺頁面

（1）、后臺頁面看的是發(fā)布寶貝后臺的屬性詞

（2）、直通車后臺的詞表；流量解析里的相關(guān)詞分析和競爭對手推廣標(biāo)題學(xué)習(xí)；操作后臺的相關(guān)詞推薦

5、淘外的關(guān)鍵詞

淘外的關(guān)鍵詞基本是兩個來源平臺B2C平臺和SNS平臺。

B2C平臺分為全類目平臺：京東、亞馬遜、1號店；細分類目：凡客、唯品會。

SNS平臺分為通常SNS：微博、微信、貓撲；細分SNS：美麗說、蘑菇街。

操作加詞的時候注意的幾個要點：

1、對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。

2、對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

3、對于預(yù)算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時需要實時關(guān)注各項推廣數(shù)據(jù)，力求把推廣費用最大化。

在我選完詞，養(yǎng)好詞，之后，重點來了，提高點擊率、轉(zhuǎn)化率，像之前的那個男襯衫賣家這里要注意了，你的直通車就是點擊率低，轉(zhuǎn)化還可以，所以你現(xiàn)在要做的就是提高點擊率。

提高點擊率的幾個方面：

1、寶貝

寶貝競爭環(huán)境，大賣家跟隨自己的視覺，小賣家跟隨市場

2、主圖

背景：背景干凈或者虛化，過于花哨的主圖容易搶奪視線焦點；

尺寸：任何尺寸展示下都要看的清楚；

色彩：能夠提高80%的辨識度，突出賣點聚焦；

文案：主題突出，簡潔有力，能用一個字，就不用兩個字

緊張氣氛，時間限制、數(shù)量限制、活動少見的就是周年慶、節(jié)日、年終大促

活動力度，折扣、原價與活動價對比、是否包郵、買家省了多少

降低顧慮，銷售量（已售***件）、媒體報道、明星代言、正品保障、售后保障

賣點突出，寶貝特性關(guān)鍵詞如鎮(zhèn)店之寶、型男必備、原裝、進口；或者是文字來突出氣勢感（襯托活動力度）；高大上（中英日韓文字混合）滿足特定寶貝買家自我滿足感、虛榮心；話題性（與買家產(chǎn)生共鳴，一般用在小而美的店）；創(chuàng)意性 90、00后潮流人士必選

圖片布局：形式美觀，色彩、字體、標(biāo)簽、突出寶貝、氣氛、對比夸張、取舍、修圖、構(gòu)圖

主圖一般我會要求5張，首張吸引點擊，其余四張表現(xiàn)賣點，要表現(xiàn)細節(jié)賣點

3、標(biāo)題

主屬性詞，結(jié)合關(guān)鍵詞質(zhì)量分和點擊率

轉(zhuǎn)化詞，不要放棄有潛力的關(guān)鍵詞；

定向，精準(zhǔn)流量；

空格、排列順序，A=B和B=A，這個要在使用之前驗證，不要聽別人說；

緊密程度，是否會有更好的效果，也要驗證

對于標(biāo)題，要根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)實時優(yōu)化，做起來簡單，說起來，，，，，，貌似也挺簡單。

4、投放時間

分時折扣，站外折扣、移動端折扣；

選擇轉(zhuǎn)化時間段投放，結(jié)合數(shù)據(jù)魔方看行業(yè)與店鋪看自己的店鋪來設(shè)置

5、投放地域

分析流量，展現(xiàn)量、點擊率

淘寶指數(shù)

自己的地域報表

6、投放平臺

無線端，站內(nèi)，關(guān)鍵詞在10分的精準(zhǔn)詞

7、限額（限時）

最好滿足200個點擊，最好智能，不能形同虛設(shè)

8、積累的銷量

你以為刷單最初的意義是什么，就是創(chuàng)造可信賴的購物氛圍，

9、排名

位置選擇，擠進第一頁

10、客單價

是否符合買家的購買能力，如果收藏率高、瀏覽時間長、訪問深度高、跳失率低、轉(zhuǎn)化率低，基本就是價格高

11、關(guān)鍵詞

與寶貝的類目屬性相關(guān)、精準(zhǔn)，可以在以上分享的來源選詞，第一批次一定是精準(zhǔn)長尾詞，數(shù)量在20個一下，養(yǎng)3天

在養(yǎng)詞是要注意幾個因素：點擊率、轉(zhuǎn)化率、賬戶權(quán)重、

買家購物體驗，相對占比低、

類目設(shè)置是否正確、

投放時間、投放地域、分時投放、關(guān)鍵詞相關(guān)性、匹配方式

在提高點擊率之后要做的事情就是轉(zhuǎn)化，而關(guān)于轉(zhuǎn)化的問題太多，先看一下店鋪內(nèi)功要做的方面。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶經(jīng)驗分享：男裝直通車全飆10分