一、店鋪簡介
店鋪主營類目：汽車配件；信譽級別：2皇冠
店鋪基礎銷量：1000-1500件；主推款寶貝：洗車用品
店鋪前期接手操作之前基礎銷量不是很高，主要以汽車香水為主導，全店的訪客數在1000左右，營業額在1000元。店鋪缺乏爆款的養成。針對店鋪的情況，需要培養一款銷量較高的爆款來提升店鋪整體的瀏覽和銷售額。故此，針對店鋪的基本情況進行寶貝的分析和選款。
二、店鋪寶貝分析：選款
針對汽車用品店鋪的寶貝客單價較低，但是轉化率偏高，但是整體的銷售額情況并不是很樂觀，所以前期需要選出性價比較高的款式，進行前期的低價引流。先把店鋪的流量培養提升起來，所以針對店鋪的寶貝選定尤為重要。所以，店鋪寶貝款式選擇主要參考的方向：量子恒道統計。
針對寶貝的選款量子后臺的數據是主要的依據標準，針對這些款式主要選取寶貝瀏覽量較高的寶貝。分析這幾款寶貝在高瀏覽量的情況下的轉化率情況和跳失率情況，選出相對應數據不錯的款式作為潛力款，嘗試淘寶直通車推廣測試。
三、店鋪寶貝引流
前期“洗車泥”寶貝上車推廣針對這款寶貝客單價較低，前期針對這款寶貝先需要把點擊率和流量培養提升起來，前期這款寶貝的轉化率和投資回報很低，到后期可以針對流量的引進和關鍵詞的收藏轉化數據進行合理的調整。
四、1.店鋪寶貝提升-淘寶直通車
后期的調整相對容易一些，前期把寶貝的瀏覽量、點擊率培養提升，后期主要針對寶貝的PPC去降低，針對花費大的關鍵詞降價或者刪除、轉化率較高、收藏率較高的寶貝進行適當的提高出價、點擊率偏低的關鍵詞刪除。保證店鋪寶貝的關鍵詞分數和展現獲取能力。
后期淘寶直通車反饋：
PPC降低、流量提升、投資回報提升、轉化率提升。
2.店鋪寶貝提升-無線端
針對店鋪寶貝無線端運營方式主要因微淘運營為核心。微淘消息的形式進行積累和培養。在此針對微淘消息推送主要分為三個時期進行推送。目的主要把新客戶群體從微淘的放心培養。
五、寶貝運營提升
（1）前期：前期針對微淘的消息最好推送跟寶貝相關的消息信息，例如：店鋪是賣鍋具產品，前期我們不能針對店鋪寶貝直接進行推送，那樣店鋪的粉絲數量和吸引買家的吸引力會大打折扣。我們可以通過跟鍋相關的消息比如如果做一頓可口的飯菜，如果學會做一道美味的菜肴等來吸引新買家的關注。如果針對寶貝的促銷打折推送往往會讓買家產生反感而不去關注。
（2）中期：針對中期我還可以通過上新提醒的模式告知買家和新客戶群，這方面主要是把前期的粉絲再次吸引到店鋪進行廣播消息的關注，但是切記不能推送寶貝，目的不是讓買家進行購買，而是讓買家可看到店鋪的動態而再次進入店鋪瀏覽。
（3）后期：到后期我們可以以朋友消息的推送方式進行消息的推送，告知買家哪些商品是您需要的，多寫一些關心問候的內容來讓客戶產生溫馨感。這是我們可以針對寶貝的促銷和打折進行單品推送。目的：以朋友模式提升轉化。
無線端成交反饋數據：
六、全店營業額提升
店鋪一款寶貝銷量的提升會帶動其他款寶貝的銷量提升，通過關聯營銷、滿就送、店鋪優惠劵等而且銷量增長速度會更快。
總結
店鋪的提升需要我們一步步去維護提升，無論從店鋪的，引流-提升-無線活動-再到營業額提升等一系列流程我們的每一個步驟都需要完善和優化。我們的店鋪發展才會越來越高，店鋪寶貝的權重才會越來越大，后期定會更加有利。
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本文來源： 車品店鋪的爆款之旅
