要說做好淘寶運營，比直通車和鉆展更重要的，那肯定就是搜索優(yōu)化了，今天就跟大家討論一下如何做好店鋪運營的優(yōu)化，如何才能讓店鋪的流量翻倍增長。
作為一個好的網(wǎng)店運營，一定要懂得如何選詞，將它們組成標題，知道前期選哪些詞，后期如何優(yōu)化標題，對寶貝排名因何而起，為何而衰要清楚，對于寶貝的上下架時間也要把握好。了解提升權重中的細節(jié)，掌控好全店的流量，讓店鋪擁有健康的流量結(jié)構。
其實想要增加店鋪的流量也并不是很難，只要愿意花時間去了解搜索優(yōu)化的一些細節(jié)，并且認證去執(zhí)行，即便流量無法達到快速增長，但是增長還是絕對的。
只要精準流量
精準的流量是大家都想要的，但是競爭也激烈，相對來說購買的價格也比較高，要知道，低價的流量有時候會傷害點哦，容易獲得的免費流量也是如此，引來的不精準流量越多，就對店鋪傷害越大，比如中高客單價女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產(chǎn)品一定要清晰明了，讓只有確實喜歡這個款式的人才點擊，不要為了所謂的點擊率搞些讓人容易誤解的圖片或者文案，鉆展創(chuàng)意上的寶貝價格建議也搞上去，雖然點擊量可能會下降，但是可以讓只有能真正接受你的價格并且喜歡這種風格的人點擊你的廣告圖。
要是忽悠了一個根本不會買你家產(chǎn)品的人點擊了你家的廣告，人氣是上來了，但是跳失率也在不斷的增加，停留的時長會下降，可能她會點擊，但是點擊進來看一下，卻不會購買，然后再跳失，類似的情況會一再發(fā)生甚至循環(huán)下去，要是引來的流量中，這樣的訪客占了很大的比例的話，那么對店鋪可是會有很不好的影響的。
關于淘寶SEO的定義
一般情況下，說淘寶SEO都是指通過對寶貝標題，上下架時間，櫥窗推薦和寶貝屬性的優(yōu)化來提高寶貝排名，從而獲得更多自然搜索流量的搜索引擎優(yōu)化，除了前面的四個方面之外，還應該包括關鍵詞、寶貝、店鋪權重的優(yōu)化，主圖和詳情頁的配合，全店關鍵詞布局，寶貝不同階段的推廣方式，付費推廣流量和自然流量的平衡，千人千面下應該如何應對等。
首先，我們一定要明白，為了獲取自然搜索流量，我們所做的一切努力都是為了討好搜索引擎，讓它愿意把我們的寶貝優(yōu)先推送給買家，雖然說搜索的規(guī)則和算法一直在變，但是它的本質(zhì)卻沒變過，讓買家容易且快速地搜索到自己想要的寶貝或者說引擎選擇把最適合買家的寶貝或能給阿里帶來最大收入的寶貝推送給買家。理解這個本質(zhì)是我們做好淘寶SEO的基礎，下面先跟大家講講標題的造詞、組合和后期優(yōu)化：
屬性和類目的精確性：
對于寶貝的類目和屬性，有時候選這個也是可以的，選擇另外一個也行，要只是做到正確是遠遠不夠的，一定要保證屬性和類目的精確，什么才算是精確呢？就是所選擇的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者是搜索結(jié)果中競爭寶貝數(shù)量較少的屬性，比如文胸套裝，很明顯，放在文胸類目下會帶來更多的搜索展現(xiàn)機會。
還有的就是寶貝的屬性一定要盡量都填上，沒有生E經(jīng)查詢那個屬性最好（有這個的話會方便很多，什么屬性成交占比多少都一目了然，下圖是半身裙的屬性成交占比）就去搜類似的排名高的寶貝，看他們填的是什么，跟上就是了，買家們的搜索行為是多種多樣的，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款要是想排在前面的話是很難的，要是有買家勾選了復古，又勾選了寬松，那么就只有3500個寶貝左右，那么我們就有機會排在第一頁，從而獲得流量機會，而且，直通車的長尾詞跟屬性是相關性很強的，屬性完整對于直通車質(zhì)量得分的提升是會有很大的幫助的，因此，不管怎么樣，寶貝的屬性都要盡量填寫完整，還有注意寶貝有些東西是不能隨便更改的，尤其是那些帶有*必填的屬性，大家一定不要落掉。
主關鍵詞的確定
先假定這是一個全新的寶貝并且是我們準備主推的，還沒上架，需要給它先定個標題，首先，先對這個寶貝進行全方位的分析，它的屬性、賣點、價格，可能的客戶群等，從而確定它的主關鍵詞，之后所有關鍵詞的選取都是圍繞這個主關鍵詞來擴展的。所謂主關鍵詞，也即是能最準確的描述寶貝并且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關鍵詞。
毛衣是主關鍵詞嗎？是的，但是它太寬泛了，而且競爭太大，那么長袖毛衣呢，親，要知道這市場上大多數(shù)毛衣都是長袖的，那么究竟選哪個關鍵詞來作為主關鍵詞呢？加上一個前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝馬上去掉大半的競爭對手甚至只與十分之一寶貝競爭的，這種關鍵詞就是本文所指的主關鍵詞了，比如馬海毛毛衣、短款毛衣、鏤空毛衣、甜美毛衣等，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞，要是在屬性上無法區(qū)分的話，就從用戶最關心的用途上去找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖等。
確定好主關鍵詞之后，這個新寶貝標題的其他關鍵詞都以這個詞為中心來尋找，大家可以想一下，要是在我們的寶貝前期重點圍繞一個特點來突出的話，那么所以的標題、主圖、詳情、賣點都圍繞它來開展，是更加容易將轉(zhuǎn)化和權重都提升起來。
選取關鍵詞
關鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關鍵詞前，最重要的是先分析出這個產(chǎn)品的客戶群，他們會搜什么樣的詞，會在什么時候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會無緣無故去搜一個關鍵詞，因為有需求才會有對應的關鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓 買家需求和你的寶貝屬性特點匹配，對于怎么選詞就不會盲目了。
而關于精準這一點，有這樣一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點，讓你更懂SEO。
關于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，很多賣家一般是從這幾個地方找詞，分析寶貝屬性特點提取關鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標簽詞，流量解析，直通車推 薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個就是移動端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因為移動端 打字沒PC端方便，導致愿意點擊系統(tǒng)推薦的熱點詞的概率非常大）。注意：在如今移動端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動端的標題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。
1、在選取關鍵詞時，一定要記住，以前面提到的主關鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個主關鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關鍵詞可以 有二三個。關鍵詞加上價格就圈定了對應的購買人群，我們只有讓這個購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。
2、選取關鍵詞時一定要注意競爭環(huán)境，因為就算你排名上去了，要是周圍都是比你賣得多，評價比你好的寶貝，別說有點擊了，就算有點擊也沒提轉(zhuǎn)化了。
3、要注意和寶貝的屬性相對應，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因為長袖流量更大標題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還會大大影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍寶石色，最好就不要放在標題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。
4、要注意一些買家特殊的習慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。 其實過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標品類目，所有大家還是花精力做好二三級長尾關鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優(yōu)勢，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會告訴你，這個詞除了你自己從來不會有別人去搜。另外，還要學會判斷一些搜索量突然增長的關鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級的關鍵詞相對比，簡單判斷。
5、買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長尾詞來搜索寶貝的習慣，再加上淘寶下拉框和標簽詞的配合分流，特別是難打字的移動端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實是搜索流量更分散了，與屬性風格季節(jié)相關的長尾詞有了更強的引流能力了。
6、要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實際的競爭環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認肯定是女性用品，但你會發(fā)現(xiàn)加不加女字， 搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個分詞在不同類目作用都是不同的，這些都是需要自己去分析和總結(jié)的。
7、關于一些類目性不明的關鍵詞的類目配比，其實沒有絕對的事情，比如春這個詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞 搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動是很快的，年前我分析春款的時候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有 21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個詞就是不合 適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個選項。又比如女裙這個詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個詞你想操作一件半身裙進前10頁 就會比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達88%的，操作起來就容易多了。
關于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個關鍵詞和其他各種方法找到的詞導入到電子表格，進行篩選，并用公式計算出每個寶貝競爭力。在這里還建議大家在確定主關鍵詞競爭力后注意下商城點擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。
如何很好的組合標題？
1、選好了關鍵詞，并統(tǒng)計好了關鍵詞的數(shù)據(jù)，接下來就是把它們組成標題了。在寶貝前期定標題時，關鍵詞不要過于寬泛，保證關鍵詞的絕對精準和不沖突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用長袖的，你的是冬裝，就不要用帶夏的關鍵詞，你用了高腰，就不要再用中腰這樣的詞，反正就是不要讓系統(tǒng)覺得你在作弊，或者讓系統(tǒng)都糊涂了不知該如何給你定位，比如你加了修身又把寬松加上去，加了性感后面又來個小清新，絕不沖突是標題組合中很重要的一個原則。
2、遵守緊密排列優(yōu)先規(guī)則，這個規(guī)則并沒有失效，只能說它的作用降低了，之前我這有個寶貝還有一二個小時就要下架了，原來寫的是毛衣馬海毛，我用小號窗口搜索綜合， 毛衣馬海毛在第一頁，馬海毛毛衣在第二頁，我把標題里的關鍵詞調(diào)整為馬海毛毛衣，十幾秒后去搜這二個詞都在第一頁，且馬海毛毛衣比毛衣馬海毛排名還靠前 （馬海毛毛衣這個詞有成交過）。還是這個毛衣，下架前一天，我搜馬海毛毛衣卡廣東，排綜合第2名，搜馬海毛毛衣同樣卡廣東卻排在第18名，空格對排名的影響還是存在的。而且緊密排列還要看類目的，女裝緊不緊密關系都不大，但 有些類目搜索結(jié)果與搜索詞不是完全一致的話就完全搜不到，我不建議在此花太多精力，如果你非要糾結(jié)就按數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到它們時是什么順序就保持什么順序。
3、標題前端應該寫什么，標題最前面的部分我的建議是盡量把從圖片上看不出的又是最重要的特點寫出來，像袖長，領型，顏色，男女款式，風格基本從主圖上就能直接 看明白，但我們這個產(chǎn)品是不是新款，用的面料是棉還是莫代爾，有沒加厚，屬不屬于保暖型等就難以從主圖上看出來，所以我們要把這些寫在標題最前面，把這些交代清楚，比如太空棉加厚風衣春秋，相信對提高點擊率會有幫助的。的確，大多數(shù)人都是看了主圖就決定點不點擊這個寶貝，但也有那么一部分人，他們會看下標 題，因為他們已對你的主圖感興趣，尤其是移動端，而這一部分人，才是購買欲望最強烈最有可以下單的。細節(jié)定成敗，也許就是多了這0.01%的點擊率，就引 起了你想不到的蝴蝶效應。標題前端就把重要的關鍵詞表達完整還有一個原因是移動端是不完全顯示標題，最后6個字是隱藏的，天貓PC端更甚，只顯示前面17 個字，后面13個字全被隱藏。
4、帶空格的關鍵詞如何處理，比如從數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到一個不錯的詞：夏季 氣質(zhì)短裙，那我們可以在夏季和氣質(zhì)插入其他詞來保持原來的有空格的排列，如夏季小清新氣質(zhì)短裙。盡量讓我們關鍵詞和買家們實際搜索時輸入的關鍵詞一致，迎合買家的搜索習慣，因為搜索引擎是按照先準確再模糊來匹配的。關于空格，除非你的類目實在找不齊30個字，否則盡量在標題上不留空格，當然，也絕對不能為了湊齊30個字，把不相關的詞加進去，加詞一定要堅持一個原則：永遠只加搜這個詞的人是很有可能會購買的。當你準備加一個以前沒接觸過的關鍵詞時，最好把這個詞到淘寶搜索一下，看下搜出來的寶貝都是什么。
5、標題優(yōu)化還有一些需要注意的地方，比如千萬不要亂用關鍵詞，加上與自己等級不符的，與寶貝上新日期不對應的，過于夸大效果的，別人的品牌，與寶貝完全無關的關鍵詞等行為，盡量不要重復使用同一個關鍵詞或分詞，這樣會超成標題坑位浪費，不要使用除空格外的任何特殊符號，不加流量大但不符合寶貝當前權重的詞尤其是屬性不符的詞，一定不要把自創(chuàng)的根本沒人搜索的詞加到標題上，選詞的最好就是先加法再減法，就是先把所有合適的關鍵詞找出來，再一步步篩選，最后留下剛好的60個字符。
6、關于要不要把自己店鋪名稱或品牌加到標題上去的問題，標題主要的目標是為了引入搜索流量，如果你還是在成長的小店鋪和小品牌，真的沒必在所有寶貝前面都浪費幾個字符加上品牌名，幾個人氣高的加下就好了，其他還是盡量把位置留給能帶來流量的詞吧。
7、標題永遠都沒有完美的，淘寶上的買家這么多，有人習慣搜女裝，有人習慣搜服裝女，有人習慣搜女式服裝，我們能的就是，精選分詞，合理組合成標題，之后的主圖優(yōu)化，提升關鍵詞權重，提高寶貝轉(zhuǎn)化率更為重要
8、標題不管如何組合，最后能真正帶來流量的不在于標題本身，而在于它拆分出來的各個長尾詞的權重，只有關鍵詞權重上去了，才有排名，才有流量的引入。
標題確實可以說是淘寶SEO重要的部分，以上所提到的這些希望能對大家有所幫助，還有更多關于標題優(yōu)化的一些技巧方法，大家可以上甩手網(wǎng)來查看。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何快速讓店鋪流量翻倍增長？
