市場考察
一、大盤節奏——流量分配：
1、從行業大盤的數據可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后開始至12月底，特別在11月份還有雙十一大型活動，那么鉆展的推廣重點也主要集中在這個時間段。在5月至7月的淡季期間，鉆展的投放力度消耗相對就會減少，更多的是配合店鋪活動引流。
2、8月開始，四件套的搜索和成交指數都有較大幅度提升，這是的四件套行業開始“蘇醒”。細看8月10日和9月10日之間，成交指數高于搜索指數，這時期適合給新品多分配流量，抓住市場，把握預熱時間，加快新品成長，此階段適合鉆展類推廣，為后續搜索成交階段打下基礎。
3、再細看9月到10月四件套搜索和成交指數，在9月10日以后搜索指數持續上升，高于成交指數，那么在9月10日以后以直通車推廣為主，此階段則為搜索成交的重要階段。而到了國慶期間則又進入了新一輪的瀏覽關注階段，此階段又適合用鉆展，之后又轉向以直通車為主。
二、地域細分
四件套喜好度人群占比主要集中在江蘇、福建、安徽等沿海地區。這有利于我們后期投放地域精準把握。
三、人群定位
四件套人群定位主要集中在18至29歲的年輕女士。
四、消費層級
四件套的人群消費層級為中，人群定向更加精準。
鉆展操作思路整理
一、明確投放目的：
1、根據投放目的，確定投放消耗
2、確定投放計劃，進行測試
3、結合店鋪后期的店鋪促銷活動，決定進行調整創意投放方向，單品新品預熱重點推廣，結合客戶店鋪中的促銷頁面進行輔助推廣。
投放目的：把握預熱時間，增加寶貝銷量，加快新品成長；增加收藏，促進活動當天的流量來源及轉化。
建議：提前促銷，活動預告，推廣首頁；加大投放力度，增加流量引入。
二、投放前圖片準備：
1、影響鉆展效果的因素：創意圖片、創意位置、地域時段、投放目標。
2、影響鉆展效果的因素——圖片素材
圖片素材是決定鉆石展位創意效果好壞的重要因素。
在我們經過多種測試下來，圖片的美觀度對于創意效果還是有一定的影響的，在同等情況下，
圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。
那么，優秀的推廣圖片素材是怎樣的？
高點擊高轉化
3、影響鉆展效果的因素——創意文案
圖片創意上的創意文案和圖片一樣也能決定創意的效果。
同樣的圖片，上面的文案不同，創意所帶來的效果也不同。根據實際投放監測數據顯示，
這個差異能在3倍或者以上。
創意文案撰寫建議：
1、簡潔明了、便于記、容易傳播、直接通俗。
2、適時制造購買緊迫感，如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，點擊效果相對
沒有緊迫感創意效果更明顯。
三、投放測試
不同推廣計劃進行測試。
素材的多樣性，不斷找點擊高的。
四、計劃刪選優化
刪選出優質展位及圖片。（標準：高點擊率高轉化。）
數據呈現
總結
鉆展投放首先要結合店鋪整體運營計劃來明確投放的目的；其次，要確定投放頁面，創意和落地頁面寶貝促銷信息呈現一致，不要出現太大落差，避免跳失；最后，鉆展投放要分計劃、分時段、分區域不斷進行投放測試，結合自己店鋪情況，選擇最佳投放時段地域。
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本文來源： 家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例
