一、報(bào)名基本要求：
（一）資質(zhì)要求：
題外話，其實(shí)最近聚劃算也很容易上，大家可以去報(bào)名一下聚劃算活動(dòng)。參加淘搶購(gòu)活動(dòng)，天貓和C店是有點(diǎn)不一樣的。你們知道最大的區(qū)別是什么？銷量要求不一樣。
C店，是要求月銷量10件就可以參與報(bào)名，賣家信用等級(jí)：三鉆及以上；天貓店鋪是要求月銷量300件以上的才可以提交報(bào)名的，扣分的不能報(bào)名，其他的細(xì)則可以去看規(guī)則，其實(shí)規(guī)則很重要。上活動(dòng)，不能忽略的就是規(guī)則。
問(wèn)：
——（桐B）為啥天貓我報(bào)名要求月銷售額20W。Isa曾麗霞回復(fù)：這個(gè)我還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。你是報(bào)名不通過(guò)的原因？還是提交報(bào)名的顯示呢？報(bào)名不通過(guò)的原因，在后面會(huì)和大家仔細(xì)講解的哈。——（桐B）我是提交報(bào)名的時(shí)候店鋪資質(zhì)不通過(guò)，顯示月銷售額出來(lái)的.Isa曾麗霞回復(fù)：活動(dòng)一個(gè)場(chǎng)次是只能報(bào)名2個(gè)產(chǎn)品的，你們可以選1個(gè)秒殺商品和1個(gè)非秒殺商品去報(bào)名的,或者2個(gè)都是非秒殺商品.這個(gè)你們明白么？活動(dòng)規(guī)則里面都是有說(shuō)的，看清楚活動(dòng)規(guī)則去報(bào)名，那么就已經(jīng)成功了一半了。
（二）商品報(bào)名要求
1、秒殺商品
（1）品牌商品必須有品牌授權(quán)。
（2）需為近30天內(nèi)最低拍下價(jià)在100元以上的商品。
（3）必須以1元的價(jià)格報(bào)名搶購(gòu)的秒殺。
（4）報(bào)名的庫(kù)存數(shù)量=5000元/現(xiàn)售價(jià)。
（5）報(bào)名商品，活動(dòng)當(dāng)天不得參加其它任何促銷活動(dòng)，不得設(shè)置手機(jī)專享價(jià)。
（6）報(bào)名商品必須單品全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外）。
（7）報(bào)名商品圖片為640*640白底100K以內(nèi)，圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一圖一個(gè)商品或單個(gè)模特。
（8）報(bào)名商品標(biāo)題18-24個(gè)漢字或者36-48個(gè)字符，且對(duì)商品有準(zhǔn)確清晰的描述，嚴(yán)禁堆砌關(guān)鍵字，不可出現(xiàn)特殊符號(hào)。
（9）買家付款后，天貓賣家需按《天貓規(guī)則》進(jìn)行發(fā)貨，淘寶商家需按《淘寶規(guī)則》進(jìn)行發(fā)貨。
C店，報(bào)名是需要品牌授權(quán)的，品牌授權(quán)店鋪是可以去報(bào)名的。沒(méi)授權(quán)的不可以報(bào)。
2、非秒殺商品
（1）品牌商品必須有品牌授權(quán)。
（2）報(bào)名商品必須為一口價(jià)。
（3）報(bào)名商品，報(bào)名成功后不得修改商品原價(jià)。
（4）報(bào)名商品近30天內(nèi)交易≥10件。
（5） 報(bào)名商品搶購(gòu)價(jià)不高于近30天商品最低拍下價(jià)的9折。（若為新品，則不足30天的自商品上架之日起算）
（6）報(bào)名商品，活動(dòng)當(dāng)天不得參加其它任何促銷活動(dòng)，不得設(shè)置手機(jī)專享價(jià)。
（7）報(bào)名商品庫(kù)存要求：報(bào)名庫(kù)存數(shù)量下限=1萬(wàn)元/搶購(gòu)價(jià)，同時(shí)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，商品實(shí)際庫(kù)存不得小于商品報(bào)名庫(kù)存。
（8）報(bào)名商品必須單品全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外）。
這里的第四點(diǎn)，就是我剛才說(shuō)的C店和天貓的區(qū)別，天貓需要月銷量300件庫(kù)存才能提交報(bào)名的。提交報(bào)名的圖片是有個(gè)小技巧的，報(bào)名商品圖片為640*640白底100K以內(nèi)，圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。注：一圖一個(gè)商品或單個(gè)模特。
我一般上活動(dòng)，都是會(huì)在這個(gè)圖片里面附加贈(zèng)品，報(bào)名標(biāo)題也會(huì)也上贈(zèng)送XX。如圖：
這樣一來(lái)可以提高報(bào)名通過(guò)率，一來(lái)也可以讓你的寶貝在上了活動(dòng)，在眾多寶貝中會(huì)稍微突出一點(diǎn)
自主品牌的C店，是不可以報(bào)名的，報(bào)名要求里面是寫(xiě)得很清楚的。
問(wèn)：
——（khouse769）自己注冊(cè)的商標(biāo)可以不？——（桐B）有品牌授權(quán)書(shū)也不行么？Isa曾麗霞回復(fù)：你可以嘗試去報(bào)名，看一下是否需要提交資質(zhì)。圖片等會(huì)就發(fā)給你們哈。關(guān)于或者細(xì)則這塊誰(shuí)還有疑問(wèn)的，可以提出來(lái)。沒(méi)有的話，接著講第二部分的內(nèi)容。
二、手機(jī)淘搶購(gòu)活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、目前全天共11個(gè)場(chǎng)次：0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、14點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。大家有木有考慮過(guò)哪個(gè)場(chǎng)次會(huì)賣得比較好點(diǎn)？現(xiàn)在報(bào)名機(jī)制和之前不一樣了，場(chǎng)次都是小二隨機(jī)安排的。需要注意的是：不一樣的時(shí)間段展示，流量是不一樣的，而且效果也不一樣，但是不排除優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。這個(gè)數(shù)據(jù)，第四部分會(huì)大家再說(shuō)一下，數(shù)據(jù)分析會(huì)和大家說(shuō)的，先留個(gè)懸念給大家先。
2、報(bào)名的時(shí)候提交的報(bào)名圖片一定要符合規(guī)范，不然商品再好也會(huì)被下線。切記是白底圖。
3、報(bào)名成功后不用修改原價(jià)和一口價(jià)，也不能下架然后再上架，這樣會(huì)被系統(tǒng)下線的。這個(gè)我家深有體會(huì)，剛開(kāi)始報(bào)的時(shí)候試過(guò)一次這樣的情況發(fā)生。切記，活動(dòng)報(bào)名成功，不能下架寶貝哦。
4、注意報(bào)名的疲憊期，不要針對(duì)同一單品多次報(bào)名，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰2周不能上手機(jī)淘搶購(gòu)活動(dòng)。以后不要一件商品每天各個(gè)場(chǎng)次都報(bào)名，審核的小二都要看吐了。如果你的商品開(kāi)場(chǎng)的前10分鐘，銷售量不到15%，那就很危險(xiǎn)了。這些都是小二和我們說(shuō)的，我們家有認(rèn)識(shí)的小二，據(jù)了解知道的，所以這個(gè)就涉及到你報(bào)名的庫(kù)存數(shù)量了。假如報(bào)名庫(kù)存數(shù)量少的話，那么你售罄率就高了。這個(gè)是看你們?nèi)?quán)衡和預(yù)估自己家產(chǎn)品的一個(gè)銷量，再?zèng)Q定你要報(bào)多少庫(kù)存，并不是報(bào)得越多越好。假如售罄了，你們記得手機(jī)端的推薦位，這時(shí)就可以好好利用這個(gè)推薦位的作用了。這個(gè)就涉及到活動(dòng)準(zhǔn)備了，做好店鋪關(guān)聯(lián)。上了活動(dòng)之后也要優(yōu)化一下手機(jī)端的頁(yè)面，這個(gè)你們懂的。
活動(dòng)的疲勞期：店鋪5天，產(chǎn)品15天。報(bào)名后的4-8個(gè)工作日進(jìn)行審核，活動(dòng)上線前3天發(fā)現(xiàn)還是在審核中，那是默認(rèn)審核不通過(guò)。關(guān)于這部分的內(nèi)容，有木有要提出疑問(wèn)的？
問(wèn)：
——（道帥）高單價(jià)能報(bào)名嗎？一般需要打幾折上的概率大？Isa曾麗霞回復(fù)：可以。我們家上過(guò)7，80元的產(chǎn)品，等會(huì)會(huì)給大家看數(shù)據(jù)，要求是最低價(jià)的9折。——（道帥）我上188的可以不？Isa曾麗霞回復(fù)：你們可以用西貼去抓取這個(gè)最低價(jià)。——（老K）提示3磚可以報(bào)，為什么我報(bào)名就成了沒(méi)有5磚？所以不能報(bào)名。——（浩天）一般銷量月銷量多少報(bào)比較好過(guò)？Isa曾麗霞回復(fù)：你的是品牌授權(quán)店鋪么？C店是要求10件以上就可以報(bào)名；天貓是要求300件以上的即可提交報(bào)名的，不是品牌授權(quán)的C店不可以報(bào)名的。——（D i w e ）是天貓直接授權(quán)那種嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：是的，天貓直接授權(quán)的。——（老K）授權(quán)店鋪要怎么弄 ？——（道帥）品牌授權(quán)也是要求嗎？規(guī)則里面有是吧？Isa曾麗霞回復(fù)：這個(gè)是針對(duì)店鋪的，只要店鋪沒(méi)有被處罰過(guò)，授權(quán)店鋪。——（道帥）是必須有藍(lán)色的那個(gè)授權(quán)是吧？Isa曾麗霞回復(fù)：是的。——（D i w e ）我是線下授權(quán)線上賣。官方怎么驗(yàn)證我是授權(quán)店鋪？Isa曾麗霞回復(fù)：有藍(lán)色的那個(gè)授權(quán)的，這個(gè)你們知道沒(méi)？——（道帥）授權(quán)的那個(gè)是這個(gè)活動(dòng)規(guī)則里面的嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：是的。所以剛才我說(shuō)了嘛，上活動(dòng)最重要的就是看活動(dòng)規(guī)則。——（大超）有個(gè)原因報(bào)不上很可能有同行同品牌的曾經(jīng)報(bào)價(jià)比你低。C店直接在天貓分銷那邊和供應(yīng)商同步一下產(chǎn)品就拿到吧。——（老K）是詳情里的那張授權(quán)書(shū)嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：那就要看你供銷平臺(tái)的那個(gè)是否是品牌授權(quán)的啦。不是，我截個(gè)圖給大家看一下，稍等。——（道帥）大家可以點(diǎn)擊藍(lán)色的進(jìn)去看一下規(guī)則，——（老K）這個(gè)一定要天貓才能操作嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：假如你是品牌天貓授權(quán)的分銷商就可以。第二部分的內(nèi)容，大家還有疑問(wèn)么？沒(méi)有疑問(wèn)的話，接著說(shuō)第三部分的內(nèi)容咯。
三、手機(jī)搶購(gòu)的主要考核指標(biāo)調(diào)整
現(xiàn)在后臺(tái)數(shù)據(jù)有一個(gè)選品模型，從12/08開(kāi)始的手機(jī)搶購(gòu)都是在新系統(tǒng)選品，會(huì)主要參照這一個(gè)模型的商品得分！得分越高，通過(guò)率越高，主要參考的維度：這個(gè)就涉及到，為什么我老是報(bào)淘搶購(gòu)，都上不了的原因。
1、商品轉(zhuǎn)化率/
2、商品折扣率（在30天最低價(jià)的情況下，再做的折扣比率）/
3、商品主流價(jià)格指數(shù)（衡量符合葉子類目主流價(jià)格段的情況，越接近主流價(jià)格得分越高）/
4、爆款指數(shù)（通過(guò)銷售和成交，衡量商品熱消度）/
5、知名度指數(shù)（通過(guò)品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低）/
6、品類熱度指數(shù)（衡量葉子類目的熱賣和成長(zhǎng)情況）/
7、商家綜合能力，
大家在報(bào)名的時(shí)候請(qǐng)注意這些維度哈！大家看一下這幾點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)大家是怎么理解的？這個(gè)是很重要的。
問(wèn)：
——（道帥）主流價(jià)格階段。如果我一直賣高單價(jià)不是脫離了主流價(jià)格，是不是沒(méi)有機(jī)會(huì)報(bào)上了。Isa曾麗霞回復(fù)：理解了這幾點(diǎn)，我相信大家以后上淘搶購(gòu)的成功率就高了不少了。我想問(wèn)的是你們是在哪里看你們的主流價(jià)格段的？（道帥）買家最喜歡的肯定是主流啊。（叢林）數(shù)據(jù)魔方。Isa曾麗霞回復(fù)：這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方法。——（道帥）中間兩個(gè)都行還是第二個(gè)。Isa曾麗霞回復(fù)：最高的那2個(gè)都可以。
剛才和大家提到的那7點(diǎn)，其實(shí)大家有木有發(fā)現(xiàn)其實(shí)爆款指數(shù)和品類熱度指數(shù)是差不多的。商家綜合能力，這個(gè)基本上都是改變不了的。
所以我們可以控制的是：
1、商品轉(zhuǎn)化率/
2、商品折扣率（在30天最低價(jià)的情況下，再做的折扣比率）/
3、商品主流價(jià)格指數(shù)（衡量符合葉子類目主流價(jià)格段的情況，越接近主流價(jià)格得分越高）/
5、知名度指數(shù)（通過(guò)品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低）/
——（道帥）價(jià)格188的可能500銷量就是爆款，如果是60元的可能就是需要1000的銷量吧。Isa曾麗霞回復(fù)：爆款指數(shù)不是這樣理解的哦。——（道帥）那是如何理解，我們好安排。Isa曾麗霞回復(fù)：影響爆款指數(shù)這個(gè)是是有銷量，成交，轉(zhuǎn)化率，收藏等。例如我一個(gè)新品剛上線就發(fā)展得很好，有螺旋上升的趨勢(shì)，即使它每天銷售量只有十幾件不到，但是這樣的產(chǎn)品也是有很高的爆款指數(shù)的。——（道帥）按這些指標(biāo)作弊上去是不是比較容易過(guò)Isa曾麗霞回復(fù)：對(duì)。所以就是重點(diǎn)了。大家可以根據(jù)產(chǎn)品的一些缺陷，用這個(gè)指標(biāo)把他做上去，那么成功的幾率就高很多了。這些指標(biāo)，我們家都測(cè)試過(guò)，是有效果的——（管理-偉哥）新品也可以報(bào)？Isa曾麗霞回復(fù)：新品也要滿足活動(dòng)的報(bào)名要求，只要滿足了就可以報(bào)，但是能不能上就要看指標(biāo)了。
四、淘搶購(gòu)數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在后臺(tái)數(shù)據(jù)有一個(gè)選品模型，從12/08開(kāi)始的手機(jī)搶購(gòu)都是在新系統(tǒng)選品，會(huì)主要參照這一個(gè)模型的商品得分！得分越高，通過(guò)率越高，主要參考的維度，目前最新的指標(biāo)是這樣的。你們要實(shí)時(shí)跟進(jìn)這些活動(dòng)規(guī)則和審核機(jī)制，都會(huì)變的。好的，現(xiàn)在就把我店鋪上活動(dòng)的一些數(shù)據(jù)分享給大家看一下吧，這個(gè)就是活動(dòng)之后的總結(jié)。
有3個(gè)圖，第一張是之前的淘搶購(gòu)，那時(shí)候的機(jī)制還不一樣。大家看到了沒(méi)？
——（道帥）為什么不賣60要賣35？Isa曾麗霞回復(fù)：這個(gè)是9月份的，慢慢聽(tīng)我說(shuō)，有原因的。你們可以看一下流量，售罄率是100%。活動(dòng)結(jié)束之后漲了10元，繼續(xù)售出200多件。時(shí)間是晚上的22:00-24:00。之前的淘搶購(gòu)是沒(méi)有白天的，都是在晚上場(chǎng)的。——（道帥）包郵嗎？——（婷尼果果）要包郵的。Isa曾麗霞回復(fù)：報(bào)名要求是要求包郵的。——（khouse769）賣什么產(chǎn)品？Isa曾麗霞回復(fù)：香水。小類目。是天貓。——（道帥）我覺(jué)得60元也可以售罄。Isa曾麗霞回復(fù)：好的，我滿足道帥的。——（叢林）夜搶購(gòu)現(xiàn)在改版一般般了，入口變小了。Isa曾麗霞回復(fù)：接著第二張圖。同一個(gè)產(chǎn)品哦，是11月14的。——（道帥）你做對(duì)了。Isa曾麗霞回復(fù)：有木有發(fā)現(xiàn)一些不一樣？促銷價(jià)漲了，活動(dòng)價(jià)格也漲了。之前正常促銷價(jià)是98元，現(xiàn)在是118元，之前的活動(dòng)價(jià)格是35.9，現(xiàn)在是78.9，時(shí)間是0:00-6:00。——（婷尼果果）是要新做產(chǎn)品鏈接嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：還是之前的那個(gè)鏈接。大家有發(fā)現(xiàn)什么不一樣的沒(méi)？這個(gè)是機(jī)制變了之后的淘搶購(gòu)。——（道帥）我有一個(gè)疑問(wèn)，報(bào)名活動(dòng)是最低價(jià)的9折，為什么你的同一個(gè)產(chǎn)品能賣高參加了活動(dòng)？Isa曾麗霞回復(fù)：要求的是30天內(nèi)的最低價(jià)。——（婷尼果果）UV不一樣Isa曾麗霞回復(fù)：是的，訪客數(shù)不一樣了。之前2個(gè)小時(shí)的流量都是有4萬(wàn)個(gè)訪客，這個(gè)就是淘搶購(gòu)變了之后區(qū)別最大的地方。——（D i w e ）就是說(shuō)分散了。Isa曾麗霞回復(fù)：是的。而且上了淘搶購(gòu)的這個(gè)價(jià)格，是不會(huì)納入淘搶購(gòu)審核最低價(jià)里面的。——（道帥）這個(gè)好！就是說(shuō)最低價(jià)的定義是標(biāo)準(zhǔn)在活動(dòng)之外的嗎？Isa曾麗霞回復(fù)：是的。——（道帥）你有考慮過(guò)78元的在9點(diǎn)到10點(diǎn)之間賣？Isa曾麗霞回復(fù)：這個(gè)是11月29日上的，也是同一個(gè)產(chǎn)品，同產(chǎn)品周期是15天。這個(gè)時(shí)間段我們也有上過(guò)，但是不是這個(gè)產(chǎn)品。——（D i w e ）4500？Isa曾麗霞回復(fù)：對(duì)，這個(gè)也是們后期的一個(gè)測(cè)試。庫(kù)存不建議報(bào)那么多，售罄率影響下一次的報(bào)名。這場(chǎng)的時(shí)間段是在14:00-17:00之間的，這個(gè)時(shí)間段上過(guò)好幾次，我個(gè)人，針對(duì)我們家類目，這個(gè)時(shí)間段賣得不好，反而8:00-10:00這個(gè)時(shí)間段好很多。00:00場(chǎng)的比14:00要賣得好很多，現(xiàn)在不能選時(shí)間段，只能隨機(jī)了。昨天上了一款59.9元的，賣出660件左右，也是凌晨場(chǎng)的。凌晨場(chǎng)，在回顧里面沒(méi)有售完是展示一整天的。有去觀察的童鞋應(yīng)該知道這個(gè)的。下周我們家連續(xù)上4個(gè)聚劃算，現(xiàn)在舉證點(diǎn)和傭金團(tuán)都比較容易上。大家可以嘗試去報(bào)的。
給大家的建議就是，看清楚活動(dòng)規(guī)則，規(guī)則里面隱含很多信息的，看你怎么去里面下面那層的東西。
謝謝大家，也是第一次講課，有用的就吸收。
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