很多掌柜的都以為低折扣策略是很容易虧本的，其實不然，低價策略也有低價策略的好處，就看你會不會好好利用。
所謂低折扣推廣模式，就是時間折扣設置偏低于行業參考水平的一種推廣模式，最高不超過60%，是一種比較保守的推廣方式，大類目都是比較適用的，下面就用女裝類目來給大家詳細解讀一下推廣的思路吧。
一、低折扣推廣模式
誰說的低折扣要出高價，其實不然，低折扣適用的兩種情況包括有：
1、日限額度過低的賬戶：適用于中小賣家，賬戶日限額緊缺，那么推廣上去的時候肯定是不敢太大手筆的，因為都會擔心計劃提前下線，那么低折扣推廣的方式也是比較保守的推廣策略。
2、重點側重定向的賬戶：適用于大類目，定向這一塊都是不會放過的，大家都知道，女裝的定向效果不錯，但是也非常容易出現飆升的情況，那么我們在分一杯羹的時候該如何規避這飆升的窘態呢，答案就是利用低折扣推廣策略。
二、低折扣取得哪些成效？
1、整體賬戶的定向推廣ROI遠遠高于平均水平
分析：定向推廣這一塊的點擊反饋情況還是很不錯的，點擊轉化率也是高于關鍵詞的推廣效果的，我們的調整思路是這樣的，首先觀察各個計劃的ROI變動情況并且日常備注好測試結果，分析對比后ROI提升比較明顯的計劃適當加大推廣力度，這里說到的力度主要是關鍵詞、站外以及定向這三大維度的調整，低折扣模板一般是不會去變動的，除非是大型的活動，比如雙十一、雙十二這樣的，才會是適當調用大折扣模板，然后也會定期的去做數據分析，細分到各款寶貝的關鍵詞花費和轉化情況，控制部分轉化跟不上的寶貝，削減無效花費，優化提升ROI，定期為寶貝注入新鮮血液，也就是培養新的關鍵詞，及時補充流量，促成店鋪成交。
2、搜素人群定向這一塊的ROI也不遜色
分析：搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔心會飆升，而且這樣也比較好調整，低折扣保持這一個指標不變，其他指標變動調整占比，方可快速知曉哪個指標的ROI取得的成效好，對ROI高的繼續拉高測試，低于平均水平的就要采取下坡法，降低一點點，然后繼續觀察隔天的反饋情況，直到穩定在一個ROI最大化的占比范圍內。
人群搜索這一塊所添加的指標是根據主營類目結合淘寶指數這一工具分析一年的數據情況，消費人群性別占比大概是男女各占一半這樣，那么就將男受眾和女受眾給單獨區分開來測試；買家喜好度在新手這一塊占比是最高的，也就是說這是一個很好的商機，這一部分人群就好比是未開發群體，那么將“瀏覽未購買店內商品的訪客”給添加進來一并測試，通過測試后發現真的是取得了意想不到的效果。
三、操作技巧
1、巧用工具，分析人群特征并根據店鋪流量高峰期，將時間段大致區分出來，主要側重在下午和晚上，采用低折扣時間模板，然后分別推廣寶貝進行壓力測試。
2、日常優化調整，完善定向和站外的出價和占比，測試流量反饋情況備注roi情況；
3、推廣測試一定周期后按照計劃取得的測試效果逐一分析并且調整關鍵詞出價，確保流量足夠的情況下，定向根據流量和轉化細致化調整，然后對預算進行一個合理的分配，優化主推款式的ROI。
四、總結
不同的賣家都有不同的推廣方式和操作技巧，都是通過不斷嘗試探索不斷積累沉淀而得到的，想要讓店鋪運營的更好，就要學會用創新的思維去嘗試，不斷的探索，才能不斷得到最好的推廣效果。
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本文來源： 靈活利用低價策略，讓推廣效果更明顯
