鉆石展位一向是淘寶運營往后期發展急需要了解的東西，需要懂得如何運用、如何控制鉆展的成本制造更高的店鋪收益，奠定店鋪今后的發展。
鉆展是個燒錢貨，當然平心而論鉆展的確是燒錢，但是如果你遇到 1元錢換10元錢的事情你干不干，答案是必然的，利潤才能真正讓賣家看到鉆展的盈利有多高，要是不能控制好盈利那才是真正的燒錢。所以想要做好鉆展也不是這么容易的一件事，控制好盈利是我們做鉆展推廣最重要的事，想控制好盈利我們就需要知道控制自己的成本和自己的推廣效果，如何測試出鉆展收益？
1.剖析自己的成本。
1）產品成本（固定成本：單品的含包裝的成本，）
2）單筆平均郵費成本（平攤固定成本：單筆運費成本，）
3）營銷成本（浮動性成本：相當于禮品成本，因為活動促銷力度不一樣，這種浮動成本通過EXCEL是很難計算的，所以必須要依托于系統。下面會詳解。）注：營銷成本就是禮包成本，或者是返現成本。滿減這種不算營銷成本。
4）傭金成本（固定成本：每個類目的扣點不一樣，只限天貓店鋪）。
2.設定好產品成本，運費成本。
3.設置好傭金成本，一般是5%。
4.設定營銷成本：
營銷成本就是指活動促銷的成本，有時候搞轉化，難免會送點禮包，禮品之類的。而且現在競爭大，禮包也越送越好。因為這個成本直接關系到利潤。但是每個階段可能又不同。
所以營銷成本=活動促銷天數*賣出件數*營銷成本。（支持同時多少活動統算）
不要看這個禮包好像沒什么成本，因為禮包是你的利潤，你算下來就知道這個占你的利潤率要達到多少了。
設定成本之后，然后開始采集鉆展數據。
采集數據結束后，系統會自動進行運算，然后開始分析了。
單品案例：
這個數據透視是很基礎的分析鉆展效果，成交可以看每天鉆展訂單成交明細，提供訂單編號查詢。這個案例單品投入不大，只是給大家參考說明！
鉆展能不能玩大，就看鉆展投入的錢，先本金能不能收得回來，就是所謂的投入產出比。但是本金是有成本的，本金收回來不低盈利了。所以還得分析盈虧成本。毛利潤一般要不要虧本賣，肯定是盈利的。每天有多少毛利潤看圖形就知道。
純利潤是減去廣告費用了，所以就不見得是賺錢了，通過圖形來看，只有一天小賺一點，其它天都是虧本的。
通過時間軸，你可以測出一個區間的或每天的匯總值。
上述表就可以很精準的顯示，總投入了多少，到底虧多少，賺多少了。
分析數據方法：
投入1044.58元?；?044.58元，到底產生了多少毛利潤，到底有多少的純利潤。占比是多少？這幾個值必須要很精準，花出去都是利潤。
1.從報表上分析：
本金只收回了742元，所以投產比就不好，只達到1：0.71；
毛利潤只有266.03元，除去傭金扣點和營銷成本，毛利潤還算35%，還算不錯了。
總純利潤是-778.55元，盈虧達到-74.53%。這個虧本其實還挺大的，一般要控制50%以內。
成交了8筆，每筆訂單需要130.57元，訂單成本控制一般，因為高于成交客單價。
訂單盈虧本成本達到-97.32一筆，這個才是真正的訂單成本，因為把利潤也除去了，還要虧這么多。劃不劃算，你就要清楚的算一算了。
2.通過本次鉆展的投入，額外產出：
銷量貢獻：8筆。 新增收藏：4個。 新增購物車：25個。
分析的這些能改善什么：
1.控制訂單盈虧成本，方法有很多：
1）提高客單價，增加利潤率
2）創新營銷計劃，提升轉化
你如何把97.32每單的成本控制到50以內，那你就持續加大力度投入了，現在刷單一筆都20-30筆成本，假如鉆展還控制到50一筆以內，我相信很多都更愿意用鉆展去頂銷量。
2.開發購物車客戶：
購物車客戶都是直接潛在客戶，愿意加購物車的，都是近期內想買此寶貝，但是對該寶貝還存在購買疑慮的，比如，可能嫌價格太高，嫌寶貝還不夠完美，是不是真的有硬性需求等等，還處理觀望狀態，當然也有可能帳戶余額不足等。
最好的購物車營銷就是發優惠券，江湖策可以操作，稍微給客戶占便宜，價格優惠會說服他的購買疑慮，所以就有機會成交了。
購物車營銷做下去之后，進行監控，你的效果會越來越明顯。
3.收藏的客戶，因為目前好像淘寶還不開放直接營銷，所以他的作用性就差很多，就只能統計一下客戶意向度。
而加購物車和加收藏的客戶，【最大的區別：一個是近期就有購買意向，一個是可以以后有購買需求。】當然這也是相對而論。
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本文來源： 數據解析,你的鉆展賺錢了嗎?
