首先要特別感謝天天特價(jià)，給像我這樣的新小賣(mài)家提供了展示的機(jī)會(huì)，帶來(lái)了銷(xiāo)量，同時(shí)還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望通過(guò)這次的良好表現(xiàn)下次能更容易地上天天特價(jià)哈^_^

希望申請(qǐng)一直沒(méi)通過(guò)還堅(jiān)持申請(qǐng)的賣(mài)家們加油！！申請(qǐng)成功的賣(mài)家們大賣(mài)哈！

這篇帖子的目的是：

1. 給自己做個(gè)總結(jié)，爭(zhēng)取下次做的更好，也通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)更清楚接下來(lái)的發(fā)展策略

2. 給還沒(méi)申請(qǐng)成功天天特價(jià)，或者第一次申請(qǐng)成功還沒(méi)參加活動(dòng)的同樣在摸索的小賣(mài)家們分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我自己也是從熱心的其他賣(mài)家那里學(xué)到了不少東西，所以也想傳遞下去，盡管現(xiàn)在還覺(jué)得不是那么有資格吧

店鋪背景供大家參考：

營(yíng)業(yè)一個(gè)半月的五心小賣(mài)家，產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品的中高端（做低價(jià)位的賣(mài)家朋友們不一定適用）

先來(lái)看看成果（還沒(méi)上鉆沒(méi)法用數(shù)據(jù)魔方，就拿生意參謀的展現(xiàn)一下哈）

平時(shí)整店的平均訪客量：70—80

天天特價(jià)光一款產(chǎn)品訪客量：4292

截止到凌晨12點(diǎn)半銷(xiāo)量：50條全搶空 （第二天依然有單）

活動(dòng)帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：0

關(guān)于申請(qǐng)：

這次第一次上天天特價(jià)，之前申請(qǐng)了兩次都沒(méi)有成功，第一款申請(qǐng)價(jià)格是130，第二款申請(qǐng)價(jià)格是138，雖然兩個(gè)價(jià)格和這次的純羊毛圍巾一樣，基本是成本價(jià)，但都沒(méi)有成功，其中第二款的銷(xiāo)量排名都比這次申請(qǐng)成功的高，最后換了這款原價(jià)88元（個(gè)人不喜歡虛高原價(jià)，就用的自己實(shí)體店的標(biāo)價(jià)）平時(shí)我做52元（已經(jīng)是全網(wǎng)最低），這次下大力度成本價(jià)38元，就通過(guò)了。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在是機(jī)審，所以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是不管你報(bào)名價(jià)格多接近成本價(jià)，或者賠錢(qián)，最后單價(jià)一定要夠低，不只是占原價(jià)比例，是價(jià)格本身要足夠低，才有報(bào)天天特價(jià)的優(yōu)勢(shì)。我這款38元在中高端市場(chǎng)已經(jīng)是低價(jià)品，居然在昨天上天天特價(jià)的18款圍巾里還是最高價(jià)，可見(jiàn)低價(jià)在申請(qǐng)中的重要性。

還有就是應(yīng)該是報(bào)名100件以下的會(huì)有官方寫(xiě)的”僅剩XX件“ 我是唯一一個(gè)報(bào)名50件的（不能賠太多啊T-T），還有一家圍巾報(bào)了80件，都有顯示，對(duì)那些抱著”搶“東西心理的買(mǎi)家很受用，尤其是我東西剩下三件的時(shí)候，盡管都是被搶剩下的顏色（好吧，其實(shí)也挺好看的^_^）但還是迅速就賣(mài)出去了。所以建議第一次上特價(jià)的朋友們抱100件以下，稀缺原則嘛，然后也先試試水，效果好再多抱點(diǎn)。現(xiàn)在想想，我當(dāng)初如果抱100件，效果不一定會(huì)這么好。

選款很多人說(shuō)了很多次，我不多說(shuō)了，一定要大眾化！！在你店里自然銷(xiāo)量就不錯(cuò)的款式，多了展現(xiàn)才能有轉(zhuǎn)化。昨天就看到一個(gè)可憐的同行一天只賣(mài)了一件，寶貝詳情描述做的都還行，應(yīng)該就是敗在選款上了，如果是第一次上天天特價(jià)多打擊積極性啊:(

倒回來(lái)說(shuō)要不要申請(qǐng)：

其實(shí)說(shuō)起來(lái)中小賣(mài)家很無(wú)奈，基本根本沒(méi)有什么選擇的權(quán)利，宣傳途徑就那么幾種，淘寶客不穩(wěn)定，直通車(chē)競(jìng)價(jià)不過(guò)大賣(mài)家（本人可能車(chē)技不行，弄了倆星期直通車(chē)沒(méi)成交一單，還需要學(xué)習(xí)）自然搜索排名（seo）也就做到一定階段就只能等顧客上門(mén)來(lái)”叮咚“，很被動(dòng)。

我當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的時(shí)候也是因?yàn)橄朐囋嚕热粠?lái)的可能的壞的影響只是活動(dòng)之后其他買(mǎi)家看到活動(dòng)價(jià)覺(jué)得平時(shí)價(jià)高，其他應(yīng)該都是好處，那就干。但現(xiàn)在做完之后我看到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的結(jié)果，就覺(jué)得有點(diǎn)不樂(lè)觀，我店里是中高端的東西，天天特價(jià)引來(lái)的是圖便宜的低端用戶，到底不賺錢(qián)能帶來(lái)多少以后的潛在客戶，還是個(gè)問(wèn)號(hào)，我也在觀察當(dāng)中，所以請(qǐng)要申請(qǐng)?zhí)焯焯貎r(jià)的賣(mài)家朋友們想清楚，或者申請(qǐng)完至少有個(gè)預(yù)期，不一定像很多人分享的那樣帶動(dòng)30%的店內(nèi)其他關(guān)聯(lián)，要看情況。但如果你賣(mài)20塊的東西，店里也都是20左右的東西那么另當(dāng)別論了哈，效果應(yīng)該會(huì)比我做的好。

關(guān)于審核通過(guò)之后的準(zhǔn)備：

1.當(dāng)時(shí)以為必須一定要按照官方的把郵費(fèi)說(shuō)明放在最上面，主頁(yè)一定也把banner放在最上面，就特乖的一點(diǎn)一點(diǎn)按照做，后來(lái)問(wèn)客服才知道只要在相應(yīng)的頁(yè)面出現(xiàn)banner就行，賣(mài)家朋友可以把結(jié)構(gòu)自己安排哈

2. 如果你做多種SKU的話，一定要分配好每個(gè)的數(shù)量，按照經(jīng)驗(yàn)賣(mài)的好的多分配一些，當(dāng)然你推300件就不太有這種問(wèn)題。我是賣(mài)50件，結(jié)果主圖的顏色很快就被搶光了，后續(xù)還好多人問(wèn)有沒(méi)有主圖顏色，其他稍微冷門(mén)一點(diǎn)的顏色還有不少。所以建議主圖款的庫(kù)存大于其他的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是看上了主圖進(jìn)來(lái)的，買(mǎi)主圖款的幾率會(huì)大很多。

3. 如果你新做淘寶，像我一樣，那要提前了解一下比較奇葩的郵費(fèi)情況。個(gè)人分享新疆西藏的郵費(fèi)貴很多，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)只能EMS，貴很多。我遇到兩單這樣的，為了學(xué)習(xí)都接下了，這部分也多支出了不少錢(qián)。

4. 想好做宣傳的天天特價(jià)產(chǎn)品究竟能承擔(dān)多少件。有很多買(mǎi)家當(dāng)天想買(mǎi)一個(gè)顏色，賣(mài)光了，就提出等我調(diào)貨之后還給他活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格，或者拍下忘記付款的買(mǎi)家，堅(jiān)持說(shuō)活動(dòng)價(jià)就再拍，否則就不買(mǎi)了。我都一一回絕了，因?yàn)閷?shí)在不能承擔(dān)更多這樣價(jià)格的單，這點(diǎn)最好提前想好，然后和您的團(tuán)隊(duì)（主要是客服人員）溝通清楚，好做到口徑一致

5. 能優(yōu)化的話還是要優(yōu)化一下寶貝詳情頁(yè)一定沒(méi)錯(cuò)，不然4000人進(jìn)來(lái)也可能沒(méi)人買(mǎi)的。當(dāng)然了，我的轉(zhuǎn)化率也不是很高，還有很多提升的空間。

6. 多看看其他人寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)分享一定沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)然了，如果你在我的帖子，可能你已經(jīng)做到了。有大牛做了三四次特價(jià)寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)如果不學(xué)，偏要自己淌河，那就太可惜了。站在巨人的肩膀上嘛，所以這里也感謝一下所有之前分享經(jīng)驗(yàn)的熱心賣(mài)家。

天天特價(jià)活動(dòng)當(dāng)天就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候了，現(xiàn)在我還處于活動(dòng)結(jié)束的第二天下午，還沒(méi)權(quán)利說(shuō)后續(xù)的事情，等有了經(jīng)驗(yàn)再分享給大家吧。

寫(xiě)了這么多希望大家能有點(diǎn)收獲，也代表自己給所有注重質(zhì)量的中高端賣(mài)家致敬哈~在淘寶市場(chǎng)上闖蕩不容易。冬天了，大家如果想買(mǎi)圍巾想到我就好了^_^ 做了15年實(shí)體店，今年11月才開(kāi)始淘寶，希望大家多多支持哈

ps:店里模特圖都是自己一張一張拍的 也是蠻拼的

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