一、店鋪背景
店鋪主營女裝襯衫類服飾，目前整體主打是女裝襯衫，另外也有其他女裝服飾。店鋪直通車推廣有7個月了，店鋪剛做直通車的時候大約在500元消耗，后來慢慢上升到1500元，后期根據轉化調整到目前還是1200左右的消耗。因為店鋪等級成熟，現在免費流量占比還是較高的。目前店內推廣寶貝都是襯衫，主推款轉化比較穩定。
二、市場分析
由上圖可知：
“白襯衫”這個關鍵詞的搜索指數在8月的份初的時候成交指數開始有明顯的上升趨勢，這時候夏款開始慢慢淡下來，秋款準備開始預熱，而我們恰恰是在這個時候開始推廣預熱寶貝的，寶貝轉化相對穩定，到雙十一的時候有一個明顯的頂峰，同時也加大推廣費用，爭取更多流量。
三、店鋪分析
我們首先對店鋪首頁進行分析，店鋪首頁是主打寶貝的限時促銷信息，配以文案以及細節的突出展示，有一個清晰的優勢定位。另外主打寶貝旁邊也附有一些關聯營銷，提高寶貝人氣。
目前店鋪的免費流量占比是45.75%，付費流量是25.26%，包括淘寶直通車、淘寶客，其中淘寶直通車的占比是較大的，達到16.81%，淘寶客是1.46%。另外自主訪問20.58%，整體流量還是比較健康的。
近一個月的訪問深度達到3.92，全店轉化率1.5%，客單價83.34，這個客單價來說不高，目前賬戶ppc情況還是比較低， 點擊率也較高，整體轉化主要集中在主推款寶貝上面。店鋪等級已經相當成熟，也有固定的老客戶，維護這些老客戶也相當重要，我們可以采取會員制，定期上新提醒等方法來留住這些客源。
四、直通車實踐
目前店鋪主要推廣兩款白襯衫，整體都是襯衫系列，根據轉化情況，白色長袖襯衫是主打的款，單品寶貝從點擊率、ppc，還有轉化收藏上看，整體都是比較理想的，推廣從8月就開始預熱了，整個市場也正處于上升期。前期主要做精準關鍵詞部分的流量，主要針對寶貝屬性的“白色”還有森女系的一些關鍵詞進行選取添加和優化，精準引流，提高點擊率和質量得分，前期數據還是比較理想的，上個月寶貝轉化也是可以的。
讓我們先來看10月份的各項數據：
10月份寶貝關鍵詞已經優化調整下來較為精簡的了，也都是轉化較好的關鍵詞，穩定這些流量，一些之前占一定消耗但是轉化又不理想的關鍵詞已經刪除。我們從上面的報表中10月份的整體點擊率達到2.08%，ppc是0.41元，森系 ppc相對來說還是比較理想的，轉化率是2.25%，roi是2.83，整體的收藏率也是比較高的。
接下來我們對比一下11月份的數據：
我們可以看出11月較10月整體數據有明顯上升， ppc有一個上升，在此期間經歷一個雙十一，雙十一當天的消耗就有明顯提高，市場競價也是有較大的上升幅度，所以當天的ppc勢必有一個明顯的增加，整體的ppc略有上升，但是我們可以看到，整體的轉化率從上個月的2.25%上升到2.81%，roi從上周的2.83上升到3.01，整體轉化是有上升的。
對比10、11月份的數據，整體轉化也是有所提高的，賬戶整體數據比較理想，主要推廣的也都是襯衫，以兩款白色襯衫主推為主要流量來源，兩款寶貝的點擊率和ppc數據都是比較理想的，并且較為穩定，關鍵詞都是以森系和白色屬性的為主，另外定向部分的流量也是較大的，而且轉化也比較穩定，其他款寶貝都是以輔推低消耗為主。
在整個推廣過程中，前期我們所做的就是根據寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，從而降低點擊率成本，同樣多的花費獲得更多的流量，從而提高我們的投入產出比。因為本身是四皇冠等級，我們也用了店鋪推廣功能，充分利用店鋪推廣點擊單價較低的優勢，增加店鋪曝光率的優勢，推廣下來店鋪推廣的轉化數據也是比較理想的。
五、可復制技巧
1、整體店鋪風格要根據店鋪寶貝本身的風格相統一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態評分，控制中差評，提高買家的信任感。另外，雙十一訂單驟增，要保證發貨和退換貨的質量和速度，做好售后工作，避免動態評分下降明顯，雙十一前期也要做好主推款的準備工作，保證貨源穩定。
2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打寶貝，前期重點還是測試寶貝數據，根據寶貝反饋的數據選擇理想的主推款。
3、寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質量得分養起來，減少后期的點擊成本，根據寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，關鍵詞部分轉化穩定，如果店鋪達到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。
4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。
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本文來源： 女裝森系襯衫如何預熱引流？
