現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，隨處都可以見(jiàn)到“小而美”的字眼。到底什么是小而美呢？小編是這么理解的，小而美是指針對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)電商的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開(kāi)和其他電商商品的正面競(jìng)爭(zhēng)，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的生意之道。總歸一句，就是店鋪有特色。那么，如何靈活運(yùn)用小而美的營(yíng)銷(xiāo)觀念，打造不一樣的店鋪呢？下面，小編就給大家介紹一種店鋪小而美的另類(lèi)打造。
首先，小編把小而美的有特色，歸結(jié)為人體的五個(gè)感官方面，即“觸覺(jué)”、“視覺(jué)”、“味覺(jué)”、“聽(tīng)覺(jué)”、“嗅覺(jué)”有特色，觸覺(jué)對(duì)照的是“產(chǎn)品”，視覺(jué)是“設(shè)計(jì)”，味覺(jué)是“風(fēng)格”，聽(tīng)覺(jué)是“CRM口碑”，嗅覺(jué)是“發(fā)展趨勢(shì)”。分清了這幾大方面后，我們就可以開(kāi)始研究，自己的店鋪應(yīng)該要在哪個(gè)方面比較有優(yōu)勢(shì)。從而做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)力，以點(diǎn)帶面，一舉突破重圍。
下面，我們就通過(guò)五種感官來(lái)對(duì)應(yīng)店鋪的各個(gè)方面，說(shuō)明當(dāng)今一些淘寶賣(mài)家們?cè)趺礃幼龀鰧儆谧约旱奶厣W(wǎng)店。
第一，觸覺(jué)，也就是產(chǎn)品。主要包括了產(chǎn)品的名稱(chēng)、功能。材質(zhì)。質(zhì)量等。
舉例：
1、A&I女包：材質(zhì)小而美且安全帶包，最大的亮點(diǎn)便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)實(shí)、牢固。
2、花笙記唐裝：融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛(ài)穿的唐裝品牌。
3、黃小寶：打底褲的私房專(zhuān)家，只賣(mài)打底褲
第二，視覺(jué)。主要包括設(shè)計(jì)、頁(yè)面和拍攝
舉例：螃蟹秘密：利用創(chuàng)意視覺(jué)帶來(lái)的驚喜，一張好的圖絕對(duì)能夠讓店鋪更上一層樓。
第三，聽(tīng)覺(jué)。主要從口碑、會(huì)員、CRM、粉絲和社會(huì)效應(yīng)等方面著手。
舉例：
1、木木三：走心的文藝店鋪
混跡豆瓣的一個(gè)犀利，有個(gè)性的文藝女店主，在店鋪中寫(xiě)一些真實(shí)及用心的文字，通過(guò)豆瓣和這些文字吸引來(lái)一批顧客，用性?xún)r(jià)比超高的白菜價(jià)產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來(lái)更多的客戶。
2、小米手機(jī):完全靠粉絲存活。這個(gè)不用多說(shuō)。
第四，嗅覺(jué)。主要在發(fā)展和趨勢(shì)上。
要有前瞻的目光，走在互聯(lián)網(wǎng)前端。像阿里當(dāng)年借鑒ebay模式開(kāi)創(chuàng)的淘寶網(wǎng)，以及后來(lái)微博興起、美麗說(shuō)、蘑菇街到現(xiàn)在口袋購(gòu)物的崛起，都是在新的趨勢(shì)下，走在了時(shí)代的前列取得成功。
第五， 味覺(jué)。是指店鋪的風(fēng)格，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。
叁陌綻放：不設(shè)旺旺丶不亮燈，全場(chǎng)自助購(gòu)物，店鋪每周二上新，每次16件。
百武西：熟悉這家店鋪的人，一定會(huì)覺(jué)得不僅僅是在賣(mài)服裝，而是在緬懷民國(guó)時(shí)期的韻味。以上的例子可以看出，五感只要做得好其中一感，就能成就自己的小而美。具體我們又是如何操作的呢？
我們就先從觸覺(jué)類(lèi)說(shuō)起：
觸覺(jué)類(lèi)一一產(chǎn)品的特色打造小而美
要做到產(chǎn)品有特點(diǎn)，就要專(zhuān)注于市場(chǎng)的細(xì)分，把產(chǎn)品做得更加極致，有特色。
A、尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
可以從產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、時(shí)尚元素、美觀程度、品質(zhì)、工藝、功能、用途、性?xún)r(jià)比 價(jià)格、尺寸、顏色等等一切能夠包含產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)方面尋找賣(mài)點(diǎn)。
B、挖掘制造賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品具備兩個(gè)屬性：實(shí)用性和藝術(shù)性(審美)，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)挖掘產(chǎn)品的兩個(gè)屬性。
實(shí)用性方面挖掘：
1，從產(chǎn)品功能上區(qū)分：
同樣類(lèi)目的產(chǎn)品我們從功能上差異化，從而滿足部分消費(fèi)者需求。
舉例，同樣是洗發(fā)水，飄柔強(qiáng)調(diào)的是柔順，潘婷則表達(dá)健康亮澤，而海飛絲突出專(zhuān)業(yè)去屑，清楚的界定了自己產(chǎn)品的功能區(qū)域。
2，從增加產(chǎn)品的新屬性(功能)
在現(xiàn)有的產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的功能，讓其比同類(lèi)產(chǎn)品的功能多。
比如有一家專(zhuān)賣(mài)戶外手電筒，他們對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行升級(jí)，增加了手機(jī)充電功能，這樣平時(shí)可以做充電寶，晚上可以做手電筒，一品多用，附加了產(chǎn)品新屬性，從而增加了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
3， 從產(chǎn)品質(zhì)量上強(qiáng)調(diào)
在產(chǎn)品材質(zhì)方面強(qiáng)調(diào)區(qū)分，從產(chǎn)品做工方面突出等，讓產(chǎn)品從質(zhì)量上優(yōu)于同類(lèi)。
像做鞋子的，強(qiáng)調(diào)制作真皮的鞋子，勢(shì)必會(huì)讓顧客對(duì)品牌的記憶好感增強(qiáng)。
藝術(shù)審美方面挖掘：
針對(duì)產(chǎn)品的潛在客戶分析，從產(chǎn)品的顏色、款式、形狀等一系列挖掘。
1，從產(chǎn)品的顏色上區(qū)分
大家都了解紫魅這家店，賣(mài)的全部都是紫色的包包，強(qiáng)調(diào)色彩的獨(dú)一性和統(tǒng)一性。
2，從產(chǎn)品的款式上區(qū)分
韓都衣舍大家都廣為熟知，款式都是韓版，迎合了廣大的喜歡韓版款式衣服的潛在買(mǎi)家。
3，從產(chǎn)品的外觀造型和包裝上區(qū)分
在同等條件下，產(chǎn)品的外觀形象獨(dú)一無(wú)二，也是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)啊，比如針對(duì)女性買(mǎi)家的產(chǎn)品可能圓形、流線型的產(chǎn)品要比一般的形象受歡迎?我們要針對(duì)自己的產(chǎn)品具體分析，要善于尋找挖掘產(chǎn)品自身能提升的賣(mài)點(diǎn)。
C丶放大產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
在我們尋找到和挖掘制造出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)后，還要進(jìn)行放大整合，把尋找出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)放大到整店，并和整個(gè)品牌上加以突出和傳播，形成品牌差異的基因，從而做到品類(lèi)的“小而美”。
店鋪小而美的另類(lèi)打造的主要核心就是，建立自己的產(chǎn)品創(chuàng)新壁壘，跳出同質(zhì)化陷阱。打造品牌的差異化，讓自己的店鋪有特色，能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中突出重圍。
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