男裝一到談季，大家便知道，流量不如旺季，轉(zhuǎn)化不如旺季，客單價便也不如旺季，最終那便是銷售也不如旺季?？墒怯幸稽c大也也清楚，談季引流的費用便是此時也在降低，兩者相消，便可多補充一些流何愁銷額不上升，進入七八月以來，鉆展引流的成本便是一直在降低，下面看看這位商城是如何把鉆展當(dāng)神器用吧！

商家背景簡介：

Belinsky品牌屬于杭州千鈞服飾有限公司旗下的男裝品牌。Belinsky代表的是一種夢想，一種追求高尚，實現(xiàn)自我價值的夢想。追求以最優(yōu)的質(zhì)量，最佳的價格，最快的速度，不斷為客戶提供品質(zhì)與服務(wù)。設(shè)計風(fēng)格圍繞Relax Creative Article。輕松休閑，時尚大氣。消費群為18-25歲年輕時尚知性青年以及25-35歲成熟穩(wěn)重的感性魅力男人。商家2011年創(chuàng)下了18，379.333的成績，擁有了122.2702的顧客。商家擁有很強的生產(chǎn)能力。

目前我們店鋪還處于一個廣告流量為主體的階段，鉆展所占比較也是相當(dāng)大，鉆展主要的目的就是補充店鋪的流量，下面是我們店鋪近30天的廣告流量占比：

鉆展投放的目的

鉆展是一種固定展位的高端廣告之一，它不僅能直接給店鋪引進流量，它還能將商家的品牌的展現(xiàn)在消費者面前，從而達到品牌塑造的效果。

特別是首焦展位，這里不僅是淘寶首頁的焦點，更是淘寶重要的焦點，不僅能引進大量的流量，對品牌的影響也是強有力的。同時，不同頻道的展位也讓我們的廣告更合理的投放。

總的來說，鉆展可以達到短時內(nèi)引入大量流量，補充店鋪流量，塑造品牌提高顧客的粘性。

商家對于鉆展的認識

人氣寶貝打爆。

前期的人氣寶貝自身流量根本不能滿足達到爆款的目的，競爭激烈火的今時今日，唯有短期內(nèi)達到爆的程度，方能走在大家的前面。

而鉆展能在短時間內(nèi)引進大流的流量，鉆展充分滿足它的要求，所以鉆展的實用性非常大。

補充流量。

例如，人氣寶貝在銷售的過程中，難免不會被競爭對手超越從而影響寶貝排名，而在此時，鉆展完全可以補充寶貝的流量，帶來更大的銷量達到營銷目的。

店鋪活動。

往往一些臨時性的店鋪活動，店鋪自身的流量并不能滿意足我們對流量的需求，活動很多的時候就是一種促銷，店鋪的流量若能滿足，那便也不用促銷了。所以店鋪活的時候，也是臨時引進很多的流量的，例如現(xiàn)在的確季末清倉。

1.相當(dāng)短的時間內(nèi)引進大量流量，充分滿足臨時性流量的要求。

2.前期帶動人氣寶貝的流量，后期補充保持人氣寶貝所需的流量。

3.塑造品牌，提高顧客的粘性度。

三：商家投放鉆展數(shù)據(jù)剖析（現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)化情況）

商家現(xiàn)在每天基本投放在900元左右，

平均點擊率： 1.37%

ROI： 1：2.39

平均CPC： 0.75元

下圖為投放數(shù)據(jù)分析

四、商家對于鉆展投放的經(jīng)驗分享

前期準備

1.鉆展事前就得有計劃，一般我們的計劃都是提前一個星期便要想好，投多少錢，投那個鉆位，投那個鏈接，這都需一個團隊的配合。

2.鉆展最核心部分便是準備圖片了，鉆展是否成功圖片占一半，而如何得到最優(yōu)的圖片，其精髓無非一個字——多，多做圖片，多做圖片絕對沒壞處。我們對美工的說話便是：你做再多的圖片，很多便是無用，但惹你不做這么多的圖片，我便是無圖可用了。

3.鉆展最根本的便是提高銷售了，鉆展圖片鉆一半，那么另一半便是給店鋪內(nèi)功的了，我們在做鉆展的過程中，曾經(jīng)試過幾個頁面，套餐頁面，清倉頁面，寶貝頁面，其中沒有最優(yōu)的，但是我們在做的過程中，發(fā)現(xiàn)：不同的圖片適合推廣那個頁面。這其中的發(fā)現(xiàn)便是過程中的優(yōu)化了（很多人問我什么叫優(yōu)化，這倒是回答了他們的問題了）。

葵花寶典--數(shù)據(jù)分析：

建立數(shù)據(jù)檔案表，每天根據(jù)檔案表，進行細節(jié)投放和優(yōu)化，非常不錯。以下是該商戶數(shù)檔案表的部分截圖

寶典第一招：準備數(shù)據(jù)

我們要投鉆展，不是想投便能投的，當(dāng)然我們可以有錢去一個一個鉆展的去試，最終找出我想要投的展位。這我只能說哥你有錢。

當(dāng)然你也可以去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗找到最好的展位，但這一點我便想說：雖然我們站在前人的肩膀上發(fā)展，但沒有自己的一套能看得遠么？

所以自己積累所需的數(shù)據(jù)是必須要的。

有所明了，才能節(jié)省我們開支，這可以很大程度節(jié)省運營成本。

要不然等你失敗后，引來的只是一句：浪費錢，瞎胡鬧！下面這圖截圖便是我們對我們想要了解的一些展位的記錄：

首焦三個輪播圖每天的鉆展PV情況，多記錄你便會發(fā)現(xiàn)有規(guī)律：

星期一至星期四這里的轉(zhuǎn)化率高，但同時廣告費用貴，星期五至星期日雖然轉(zhuǎn)化率低了些，但廣告費用低。

有了這些規(guī)律，你便可以根據(jù)你自己所需要的情況，選擇星期幾多投一些。

從這里我們可以看到，星期一至星期三首焦二輪留給鉆展的PV比較少，所以我們也可以選擇，不要在這個時候去投放二輪，選擇三輪或者四輪!當(dāng)作，還有特別情況，一些大型活動或者節(jié)日前后有些不一般的變動哦，這個大家要注意哈！

這我們也對每個展位每天都截圖記錄的，截多了你便會發(fā)現(xiàn)，規(guī)則是存在任何地方的，光從以上這幾個圖大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，晚上總有一個高峰期。

有了這些參考，這對每天鉆展的時段投放有很大的幫助。

下面的圖片便是我們投放鉆展的趨勢，我們的鉆展趨勢高低起伏，便是我們根據(jù)我們店鋪的實際情況，在不同的時間，出不同的價位，投不同的廣告費所造成的效果！

寶典第二招：計劃

有了準備好的數(shù)，便可把計劃給作出來了，作了同個計劃每天都是省很多時間，心里同時也會有個底的,，下面便是我們的一個計劃表

計劃投放多少錢，當(dāng)然羅實際投了多少也可適當(dāng)?shù)淖儎右恍耸腔畹穆铮?/p>

展位也不能一成不變，因為不同時期的展位也有著不同的實際情況，不能作吊死一棵樹上的鬼哈！

推廣鏈接那便是你根據(jù)不同的圖片所推廣的鏈接了，這個你懂的！

寶典第三招：經(jīng)驗記錄

我們每投一次鉆展，便是一次用錢買來的寶貝經(jīng)驗，說得好聽一些，這便是我們寶貴的經(jīng)驗；說得難聽一些，這便是我們血的教訓(xùn)。

經(jīng)驗的可貴程度可能不同人有不同的理解，我們便是把他理解為：我們做生意的能少花一分錢便是多掙了一分錢，經(jīng)驗?zāi)茏屛覀兩僮邚澛飞倩ㄥX那便是為我們掙了錢，記錄每一筆經(jīng)驗數(shù)據(jù)，那便是我們多掙取了一分利潤！

下面是商家用來記錄數(shù)據(jù)的一個EXCEL表的截圖

清清楚楚，詳詳細細，每個星期的報表，便可對著老板臭屁道：拿去，自己看！嘿嘿！

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本文來源： 淡季不淡【誰能來拯救你？】無底線解密