鉆展的展位資源很多，今天我就以淘寶首焦為例，說說定向這塊的內(nèi)容

大家都知道，淘寶首焦的流量在整個淘寶平臺上的占比是最高的，首頁的幾個展位都能滿足不同買家對流量，CTR，CPM等方面的要求，可控性相對應(yīng)促銷名店，淘金幣首焦都是比較好的。淘寶首焦不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的。圖片點擊率平均都在2%左右，只要你的圖片沒問題，預(yù)算到位的話，流量就少不了的。

當(dāng)然了，這只是在7月的時候才有這么大，優(yōu)質(zhì)的流量，六月份以來淘寶的市場就出現(xiàn)了下滑了趨勢，到了7月就是一個低迷期了，很多賣家愿意利用直通車來進(jìn)行店鋪的引流，暫停了對鉆展的投放，這對還在堅持每天投放的賣家來說是個好消息。旺季的時候淘寶首焦的流量大部分都給定價CPM給買走了，有的時候還會過度給促銷名店的展位，所以旺季的時候首焦的流量并不多。

首焦的五個輪播圖是淘寶的門面，是全淘寶最好的廣告位，廣告尺寸大，展示位資源好，可以滿足賣家品牌積累或者活動當(dāng)天大流量的需求。

大家都知道推廣直通車是個好工具，有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、定向等推廣方向，但是就是太“耗油"燒錢燒的厲害啊，廣告投產(chǎn)比直通車會優(yōu)于鉆展的，但是成本相對較高，各賣家自己平衡一下。鉆展分為通投和定向兩種方式，想要獲得更精準(zhǔn)的流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，降低點擊費用，我們就要做好定向。下面分享一些關(guān)于定向的技巧，說得不好的大家可以指出來，我們一起奮勉吧！@！

一、怎么進(jìn)入鉆展后臺這些就不說了，有操作過鉆展的親們都是知道的。打開后臺選擇好展位之后我們會看到這個

素材的選擇在投放之前都應(yīng)該是做好的，素材分為兩種:品牌創(chuàng)意行素材，特價促銷型素材，素材的性質(zhì)決定了我們之后定向的設(shè)置，所以這一塊的話大家在投放之前要先策劃好，有個方向。

二、接下來就算計劃時間維度，預(yù)算，底價的設(shè)置了

我們一般是一個計劃里邊設(shè)置三個維度。底價的話出7.2-7.3就可以了，預(yù)算這塊大家根據(jù)店鋪的時間情況來做。時間維度可以到數(shù)據(jù)魔方或者量子里邊獲得，不同類目的訪問‘購買高峰期是不一樣的，會有差別但是總的時間段是一致的，跟作息時間接近。如果想獲得精準(zhǔn)的流量，可以把時間節(jié)點設(shè)置的多一些，根據(jù)不同時間段來出價，或者是建立多個計劃，一個計劃里邊一個時間維度，這樣就可以更好的優(yōu)化預(yù)算了

現(xiàn)在要說的就是本次內(nèi)同的重點了，人群定向跟店鋪定向。如果是第一次投放的童鞋，就先做測試，預(yù)算不要多，多建計劃，一個計劃里邊可以多放幾張圖片一起測試，連續(xù)測試幾天之后在根據(jù)報表來調(diào)整投放計劃。當(dāng)然如果你已經(jīng)是做了很長時間的賣家，新的素材出來之后，同樣是需要先做測試的，不要去冒那個險，除非你的新素材真的非常不錯，有人人看了都想點擊的欲望，我們要做的就是一數(shù)據(jù)作為支撐，調(diào)整投放的方向。這里多說一句，還沒有自己的數(shù)據(jù)中心的賣家要著手去落實了，呵呵！！

先說下人群定向的

人群定向首先我們要做的是了解店鋪客單價是多少，在什么范圍--購買力，還有就是群體的設(shè)置，一個人群定向有4個維度，不能全部選上，最多設(shè)置3個維度，我們可以直接用系統(tǒng)給我們推薦的直接投放，也可以自定義想要定向的人群，獲得更精準(zhǔn)的流量，一般系統(tǒng)推薦都是比較大的范圍，能保證流量需求，但不能保質(zhì)，要想提高轉(zhuǎn)化，素材的點擊率還得自己設(shè)置。

假設(shè)你是一個女鞋賣家，那么你主要的流量就得定向女鞋類目的，當(dāng)然你也可以跨類目的去定向，買家的需求是多樣化的，現(xiàn)在關(guān)注鞋子的買家或許也正關(guān)注著女裝，箱包，化妝品等，我的建議是不要跨太多的類目，一般我做的最多不會超過三個類目，買家身上會被無形中標(biāo)注這各種各樣的標(biāo)簽，如職場女鞋，優(yōu)雅女裝，只要是她過去七天關(guān)注過，瀏覽過的都有可能成為我們的潛在購買人群。

下邊這個是我在淘寶首焦設(shè)置的一個人群定向的維度，

從上邊的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)看，我們主要的消費群體是江浙滬、珠三角這塊的，這兩個地方也是國內(nèi)電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是很多類目的必選區(qū)域。目前1.0版本的能定向的就江浙滬、珠三角、背景、港澳臺，你們可以考量一下自己的情況進(jìn)行設(shè)置，2.2上線之后就沒有地域性的限制了。

此外，買家的性別分析、年齡分析也可以通過量子、數(shù)據(jù)魔方查到，這里就不多說了，建議性別可以不管，現(xiàn)在有很多男性會在淘寶上給自己的女朋友、老婆買東西的，那轉(zhuǎn)化是相當(dāng)?shù)母叩?/p>

店鋪定向跟人群定向一樣，也會有系統(tǒng)推薦的店鋪，不過系統(tǒng)推薦這塊，如果之前沒有投放過的話，系統(tǒng)是不知道你店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格，價位，消費群體等因素的，所以想要利用到系統(tǒng)推薦的功能，就得先投放一段時間，你可以先找些跟自家店鋪相類似的店鋪先投放。自定義店鋪的流量是相對精準(zhǔn)的，當(dāng)然這得花費相當(dāng)大的一部分時間去找相關(guān)店鋪，親們可以從一下這幾方面入手：自己同行店鋪，價格相近，風(fēng)格相近;同行店鋪，不管價格和風(fēng)格：自己潛在客戶所在店鋪（跨類目），分析潛在客戶的行為。當(dāng)然，在選擇自定店鋪的時候，所選的店鋪流量一定要大，因為你最終獲得流量多少是跟你定向的店鋪流量有直接關(guān)系的，

到這里鉆展計劃的定向設(shè)置就差不多說完了，計劃設(shè)置好之后就是參與競價，然后等待第二天的數(shù)據(jù)出來，在針對性的進(jìn)行調(diào)整了，報表有五塊內(nèi)容，包括日消耗報表、日計劃消耗、素材消耗、計劃素材消耗、定向消耗等，還可以點擊用戶診斷，查看店鋪鉆展的整體投放情況。

鉆展展位作為淘寶平臺的一個引流工具，不僅可以給您帶來流量，銷量，還可以增加店鋪收藏，品牌的宣傳，提高客戶與店鋪之間的粘性。要想利用好鉆展這個工具，就算投放的只有一個計劃，一張圖片，還是有許許多多的數(shù)據(jù)要分析，我們只有通過不斷的測試，調(diào)整，該進(jìn)，在投放的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，才能找到真正適合自己的人群維度以及店鋪定向，才能清楚的知道什么樣的推廣方式是適合自己店鋪推廣的

不過一個店鋪流量如果全靠鉆展來引流的話，那么流量構(gòu)成不健康的，鉆展的競價排名一日多變，廣告成本投入也不低，需要結(jié)合直通車，阿里旺旺廣告、淘客、搜索引擎、淘寶站內(nèi)自然流量等多渠道一起推廣，這樣店鋪引流才能事半功倍。

好了，我就不多說廢話了，希望今天的分享對大家有所幫助，我接觸鉆展的時間也不長，還是有很多地方不懂的，如果那些地方說錯了，大仙了就忽略而過啊，也希望高手們可以一起探討，我們共同成長哦！

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本文來源： 柯瑪妮克旗艦店分享鉆展計劃之定向設(shè)置