鉆展如何操作，點擊率才高，轉化才靠譜？～
引流前：學會計算引流成本，
據寶貝的客單價,毛利率,預估轉化率,能否達到盈虧平衡.
計算公式:流量費用=流量X轉化率X客單價X毛利率÷流量
簡化公式：流量費用=客單價X毛利率X轉化率
如客單價是300元 毛利率20% 轉化率3%
那么流量費用就是30020%X3%=1.8元
如果引流點擊成本超過1.8元的話,那么就是虧本了(親們一定要算好噢~當然越低越靠譜)
產品利潤越高，點擊成本承受能力越高～引流寶貝的選擇和利潤空間度非常重要～
那我們該如何將的推廣成本控制好，并提高我們的轉化？
一、推廣寶貝表現在創意上的選擇
兩個不同的寶貝，在一模一樣的創意中，點擊率有非常大的差別～
點擊率的高低會直接影響到您的投入產出比！！！
假設投放預算都一樣，是10W，并且完全消耗的情況下（假設而已）根據圖片的點擊率差異，兩個投放分別獲取到的點擊是41W和3.3W，那么最直接的就是我們看到的CPC的差異。假設轉化率和單筆利潤都一樣的情況，他們分別獲得的利潤分別是41W元和3.3W元。扣除花掉的10W廣告費，那么第二家化妝品這次投放是直接賠錢的。這只是一個假設的情況，在實際投放中，加上鉆展的隱形效果，這個差距會后期很明顯
二、鉆展提高點擊率過程分解
1、 資源位選擇
根據實際情況來選擇～
淘寶站內首頁展位適合品牌、單品、店鋪頁面和活動的推廣～
淘寶站外適合品牌或者促銷互動的推廣～
通過測試，不管站內還是站外都適合日常引流～
推薦投放組合方式：站內+站外資源位進行投放
剛測試期間可2個展位開始著手～
選擇展位關鍵點：1、流量必須要大 2、資源位頁面有大量潛在買家～
站內推薦PV量100W級別上，站外推薦300×250的尺寸+無線資源位
2、 創意制作
選擇好資源位后，根據資源位尺寸來制作創意，控制不好創意制作的同學，可參考以下內容來提高創意點擊率～
第一步：抄——模仿：
第二步：操——操作：
優秀創意不論是女裝還是家裝，優秀點是有互通的，以上的案例是排版OK，但是字體和文案內容不OK，通過模仿后，一樣的寶貝在創意上的體現，點擊率翻了4倍～
第三步：超——超越
接觸更多的優秀創意的創意文案、字體、背景······
雖然一直在模仿，但操作熟練后，就會找到適合自己的高點擊率的創意～
直接進入優秀創意COOL咯～
創意制作三部曲～
3、 定向
第一次在新展位設置計劃定向的時候，沒有概念，建議3個都選擇，最后看報表，高點擊率的定向勝出～再做細分的計劃設置～
興趣點，一個計劃一個興趣點，訪客一個計劃一個種子訪客這樣去細分操作（計劃名字做好區分），不然系統不會告訴您分別的點擊率的哦～
做的細致才能獲取到更多的精準流量～
4、 競價設置（測試）
每個位置都有最低的千次展現價格和日預算～測試期間建議日預算按最低的來設置～
時間設置建議是白天的時段，流量更多，也可以根據最黃金的時間段出高價，2小時內測試完畢，根據自身情況選擇即可～
每個計劃建議放3-5張不同風格的創意～
計劃設置：精準流量設置
千次展現價格設置該展位的最低出價
群體溢價：點擊“查看展位信息”，點擊“昨日推廣位信息”，按類目的均價-千次展現價格=群體溢價
訪客/興趣點溢價：系統提示出價×1.1倍-千次展現價格=訪客/興趣點溢價
寬泛流量設置：參考系統提示的千次展現價格來進行設置
4、報表分析
第二天查看創意定向報表，分別看同樣創意在不同定向下的點擊率、同樣定向不同創意的點擊率～請仔細看創意名稱和定向類型的數據反饋
當天測試當天查看方式 ：
往下拉，點擊單個計劃的“詳情”
A：看流量構成，發現通投不OK，在千次展現價格已經最低的情況下，直接提高溢價，如千次展現價格不是最低，直接將千次展現價格降低到最低～再看數據反饋；
B：創意效果，注意創意的名字，可以區分不同創意的點擊率～
以上2中方法可以結合一起看，也可選其一
對比出來后去差留優～將OK的定向+創意單獨建立計劃加大預算進行引流，適合活動預熱，和日常引流～
三、總結：做好鉆展有三部曲：
第一階段：成功引流（根據數據優化投放設置）
確保買到流量
競價基礎版本
初次投放成功要點
第二階段：點擊成本可控（輕松獲取目標精準引流）
第三階段：關注轉化（流量有了，關注轉化才是靠譜的）
如果我們在一開始寶貝競爭力就很強，店鋪營銷就很強，只要做到第二階段就可達到三部曲的全部內容了，在沒有辦法做到很強大的店鋪營銷，但是店鋪也需要流量期間，請分解來做哦～
各位掌柜～加油！！
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本文來源： 【亮鉆計劃】阿里媽媽淘寶鉆展競價技巧
