2012年最長假期國慶+中秋，就快來啦，各位掌柜準備怎么過這個假期呢？

走過？

路過？

飄過？

無論怎樣，這次千萬別再錯過！很多掌柜有這樣一個誤區(qū)，認為節(jié)假日的流量質(zhì)量不好，轉(zhuǎn)化不好。如果你還是這樣，那就大錯特錯了

小二帶你來看看節(jié)假日的真實數(shù)據(jù)和那些在節(jié)假日賺到的客戶

這次一定要踏踏實實干過！

內(nèi)容主要分3塊

全面分析，大膽預(yù)測——節(jié)假日鉆展情況分析

口說無憑，數(shù)據(jù)說話——過往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧

案例指引，按圖索驥——教您如何實戰(zhàn)，贏在節(jié)假日

一、全面分析，大膽預(yù)測——節(jié)假日鉆展情況分析

1、流量下降，質(zhì)量上升

這個非常容易理解，真正節(jié)假日還來逛淘寶的人，說明的他們的目的性非常強，購買能力佳，這是一批非常優(yōu)質(zhì)的流量

2、人數(shù)減少，競價容易

8月開始，各個位置的競價已進入白熱化階段，節(jié)假日期間相對參與競價的人數(shù)減少很多，此時用低于平時的價格就能拿到更優(yōu)質(zhì)的流量，這樣的機會怎么能錯過呢

以上兩點是基于現(xiàn)狀我們做的分析，接下來我們再來看數(shù)據(jù)是不是也一樣驗證了我們的分析

二、口說無憑，數(shù)據(jù)說話——過往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧

我們從各位掌柜最關(guān)心的ROI、CPM、CPC三個維度來一一剖析

1）ROI

以下分別是2011年10月和2012年5月ROI的曲線圖，十一和五一是兩個比較有代表性的大的節(jié)日，他們的ROI有沒有像我們預(yù)想的那樣下降呢？

由這兩個圖我們可以清晰的看到，國慶假期和五一假期的ROI反而高于全月的平均值，甚至還是全月ROI最高的時間段，是不是和我們平時所認識有所不同？

這正說明了，假期的流量質(zhì)量是非常優(yōu)質(zhì)的

2）CPM

正如我們前面所分析，節(jié)假日競價是怎樣的呢？我們來看下圖2012年5月首頁主要版位的出價情況，由曲線我們可以非常清晰的看到五一假期期間，各位置的cpm出價是全月最低的

針對首焦，本身假期剩余可競價的流量會比以往多，再加上參與競價的客戶數(shù)量減少，價格自然客觀，而1屏banner、2屏banner也因為參與競價客戶數(shù)量不多，CPM價格降低

3）CPC

流量質(zhì)量的提升和cpm出價的降低，cpc自然會比平時低，我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計也驗證了這一點，下圖曲線可以清晰看到五一假期cpc遠低于5月其他時段

小二總結(jié)：從上面兩大點，我們可以看到，不管從理論還是從數(shù)據(jù)，假期的各項指標都不像我們想象的那樣，而是比我們想象的要好很多，而我們很多掌柜在運營中恰恰跳過了這一段，這個以后一定要改正這種不正確的想法。早認識到這一點的掌柜，都賺到啦

三、案例指引，按圖索驥——教您如何實戰(zhàn)，贏在節(jié)假日

從理論和數(shù)據(jù)我們都看到假期的優(yōu)勢所在，下面再和大家分享一個比較成功案例，希望能給各位掌柜接下來的投放思路帶來一點啟發(fā)

旺旺ID：likefresh旗艦店（若水生花，相信很多掌柜都非常熟悉了）

華麗麗的數(shù)據(jù)：

客戶如何在五一期間做到比平時好，做到小宇宙爆發(fā)，我們一步步來解析

1）營銷安排

無營銷，不計劃。計劃肯定跟著營銷安排在走，但對于營銷這里不展開贅述啦，相信各位準備加大投入的掌柜心里對這一塊都有底

如果假期你準備策劃一場特別的活動，那鉆展投入自不必多言

如果沒有這個打算，那持續(xù)原來的投放策略，素材上再加上節(jié)假日的促銷信息，那也OK

2）廣告位選擇

客戶通過對前期投放數(shù)據(jù)的觀察，選出轉(zhuǎn)化相對不錯的版位，對這些版位在五一期間加大預(yù)算

如下表格，對于若水生花而言，他們發(fā)現(xiàn)焦點圖、一屏banner、二屏banner這些位置的轉(zhuǎn)化相對不錯，那就選定這些位置在節(jié)假日加大投放，各位掌柜可結(jié)合自己平時的投放情況，選擇假期加大投放的廣告版位

3）出價

選擇位置后，同樣通過這些位置前期出價情況的分析，再結(jié)合假期的情況，確定自己的出價區(qū)間

我們來看看若水家的情況，這里以首頁焦點圖為例

4月中下旬4焦的出價情況為：7+15、 7+16、 7+17

五一期間客戶適當(dāng)調(diào)低了價格：7+13、7+14

投放數(shù)據(jù)如下

會發(fā)現(xiàn)，雖然出價比以往有所降低，但同樣拿到了不錯的流量，ROI將近達到8！

看完這些，各位掌柜有沒有覺得假期其實是一片藍海了呢？

如果這樣認為，那就對啦，心動不如行動，各位掌柜加油！

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本文來源： 假期的藍海，各位掌柜準備好了嗎？（各種數(shù)據(jù)透露！！）