2012年的末日傳說被瑪雅人忽悠了，2013年的春節快來了。據美容院的店老板說，他們最近很開心，因為快過年了上門做美容護膚顧客門庭若市，年卡開的也是爽之又爽。羨慕之余，那咱們淘寶店化妝品春節期間鉆展怎么個搞法？小二通過2012年春節的前后鉆展的數據表現跟掌柜們聊聊鉆展投放攻略。
春節期間：
現象一：節前及春節期間淘寶交易量驟降，是淡季
現象二：節前及春節期間消費者購置年貨消費額巨大，是旺季
疑問：消費者旺盛消費需求VS淘寶春節“淡季”？？
原因：物流、客服等服務在節前及春節期間的缺失
真相：服務的相對淡季導致的消費的相對淡季
那么，2012年的春節期間，化妝品行業鉆展投放有著怎么樣的數據表現，對化妝品行業始終關心的核心數據又有著怎樣的走勢？
大家可以看下2012年的春節（1月22--28日）期間數據，首頁化妝品行業進入秋季后應該是相對的旺季，在1月13日開始由于部分化妝品廠家公司開始放假，供貨商的放假加上一些快遞公司的放假，上下游產業鏈讓部分化妝品淘寶店鋪也開始放假，投放鉆展力度會平緩下降，在春節期間會是一年的最低谷，歡樂過年去了。
大家可以清晰看到，1月13日開始，化妝品行業平均cpm每天不到1.5元，而在春節期間cpm每天降到1元以下，這段期間如果是按流量的供應量和cpm價格相比，應該是投放鉆展期間性價比相當高的時候。而基本到了1月29日上班日（正月初7),買家就大量購買流量，cpm直線上升。
那么2012年春節期間最核心的cpc點擊成本和掌柜們最關心的投入產出比roi又會有怎樣的表現？
同樣截取春節期間（1月22--28日）數據，點擊成本cpc在0.37----0.7元之間，而投入產出比的roi卻一直在4.68---6.01之間走動，同時如圖顯示，春節期間鉆展帶來的roi也明顯高于春節前后的一周的時間，呈現去年1月份roi的3個小高峰。
綜上兩幅數據圖可以表明，春節期間投放鉆展化妝品行業網購并不疲軟，相反此時因為客服和鉆展人員的放假以及快遞的脫節，讓淘寶網購化妝品的人群反而看到鉆展推薦的化妝品顯得更為瘋狂，鉆展投放的roi產出也在全月顯得尤為樂觀。
小二也截取了去年過年期間淘寶全網化妝品網購最火熱的單品呈現給大家：
畢竟春節還是天氣很冷，乳液面霜、面部精華等冷天產品還是在春節熱銷，跟大家現在正投的火熱的單品比較重合。
不管你鉆展投放的員工和客服放不放假，淘寶網購化妝品的人群只要有網絡有需求都隨時alway onlie,但是老板不能部給員工放假，但是你的鉆展投放可以不放假，建個長計劃吧，不讓你的品牌缺失大過年展現的機會；不讓你的意向買家有擦肩而過的遺憾。
小二說了這么多，最后總結一下化妝品行業春節鉆展投放攻略：
一、廣告位選擇：
1、想清倉：淘金幣焦點圖，首頁或流量大的位置都可以選擇
2、增加品牌曝光：首頁或流量大的位置都可以選擇
3、日常流量引入：收藏夾頁面，各個內頁廣告位置
4、常規投放：借鑒小二推選的2012年冬季化妝品行業優秀廣告位: 淘寶鉆展最新精品（超牛寶典）化妝品鉆展好位推薦 二、計劃設置：建立長計劃，設置好每日預算，出價，投放起止時間，春節期間化妝品行業流量偏少，競價店鋪也少，不需要跟平時一樣每時每刻去競價，但是建議大家按每天廣告位流量峰值時間表出價。
三、注意點：春節前充值，保證計劃能夠充分投放，遵從數據魔方中去年熱銷產品投放或者按自己店鋪計劃做產品投放。
過年啦，你可以開開心過大年，淘寶也會人性化的延長交易時間，鉆展投放只要不落下，每天的展示都會給你帶來不斷的曝光和訂單，搞起來吧！
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本文來源： 淘寶化妝品行業春節鉆展投放攻略
