直通車推廣確實是一種淘寶網店推廣的好方法，但是，要開直通車避免不了燒錢的本質。然而，聰明的賣家懂得如何花最少的錢將直通車的效果發揮到最大。
直通網小編總結了大多數投放了直通車的賣家們都有以下的三種問題：
第一種情況：投放了直通車，能感受到直通車帶來流量，但是只有流量沒有銷量，但是不投放直通車又連流量也沒有。出現了不花錢沒有流量，花錢吧也沒有銷量的怪圈。
第二種情況：投放了直通車不僅沒有帶來銷量，也沒有帶來多少流量，感覺沒什么用。
第三種情況：投放了直通車以后，有一定的銷量，但是由于產品利潤低所以投資回報不高，最多不賺不賠。
其實總結了上面的三種情況，直通車投放是屬于一種投資的項目，做淘寶直通車必須有個大致的投放策略，類似炒股票，有個明確的理財觀念，才會有相應的回報。通過我們數據挖掘，發現幾個基本的直通車投資技巧，總結如下：
投放技巧一、要學會精打細算利用好每一分錢
這個屬于窮人的思路，也可以做初級直通車用戶的策略，就是保守投資法，其核心有幾個：
1、投放便宜關鍵字，基本競價都在0.3元/關鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標準。
2、長尾關鍵字為主。因為上面提到的便宜，所以我們只可以農村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關鍵字，這些關鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點擊，成功機會很大。
這是我的命名，首尾都有關鍵詞，搜索率高。
3、投放區域控制。可以根據產品選擇投放區域，對于競爭激烈的區域盡量回避。我認識有人就從來都回避上海、北京、杭州等電子商務中心地區，只投放2線城市，現在直通車2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個可以琢磨一下。
4、投放金額控制。從30元開始，根據每日投資回報來控制是否加大。
其實這個策略也是很高效的，貴在堅持，貴在精準，必須很細致的去研究每個關鍵字，每個寶貝的訪問情況。
投放技巧二、既然花錢了不見到銷量也要見到流量
這個屬于暴利投資法，看起來冒進，其實也實用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車上最貴的詞，都被誰買去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類似領域成了效果廣告CPS最熱門的關鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺得5元/點擊很貴嗎？我想有幾點說明一下：
1、他們的5元/點擊，一定會從他們的客戶購買利潤中回收，這點他們肯定是經過計算并且每日跟蹤的數據結果，而不是他們猜的；
2、他們在選擇方面，會考慮采用撒網獲取流量的辦法來獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤也會支持這個模式。例如，減肥產品，會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關鍵字，他們一方面認為流量可以帶來成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。
3、內部轉移。他們在內部轉移方面也做得很好，就是提供比較專業的解決方式和途徑，我觀察過做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。
下面看一下我的流量吧！是猛升的哦！
投放技巧三、集中優勢兵力
也有一些投放直通車的，在產品競爭力方面中等，利潤中等，他們的策略一般都是采用先規模測試，后穩定集中投放，具體如下：
1、前期可以采用廣泛規模測試，就是多選擇寶貝，多選擇關鍵字，多選擇關鍵字競價位置（高低都選），設定一個測試期（例如1個月），然后根據效果優化。
2、第二階段則是穩定的大流量關鍵字，穩定投放為主，就是保持高效果的關鍵字占有率。
以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關鍵字、寶貝數選擇、投放金額控制等進行界定，事實上直通車投放還有一個時間策略。
1、 由于寶貝的銷售生命周期，直通車投放也有一個對應生命周期幾種情況。開始便宜，隨后貴，后面又便宜。
2、 直通車效果也有個綜合周期幾種情況，例如長尾關鍵字投放，可能短期效果很難估計，但是長期效果可能很好。
建立投資策略只是第一步，相當于制定了一個制度，關鍵還在于教你去跟蹤這個制度？改進這個制度？這個在管理上叫PDCA循環。根據我們了解，直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑：
1、展示數。這個取決于你的燒錢數。
2、點擊數。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。
3、點擊率。與投放精準度有關。
4、咨詢率。與產品競爭力有關。
這是這幾天的成果，雖然不算好，但也能看出效果，感覺不錯！
5、成交率。與精準度、產品競爭力、客服能力有關。
6、彈出率。與精準度有關，這個指標還是最近群里有個朋友提到的一個指標，感覺挺有用，就是指那些進入寶貝，15秒內一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說明精準度越低。
7、投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。
直通網小編總結了大多數投放了直通車的賣家們都有以下的三種問題：
第一種情況：投放了直通車，能感受到直通車帶來流量，但是只有流量沒有銷量，但是不投放直通車又連流量也沒有。出現了不花錢沒有流量，花錢吧也沒有銷量的怪圈。
第二種情況：投放了直通車不僅沒有帶來銷量，也沒有帶來多少流量，感覺沒什么用。
第三種情況：投放了直通車以后，有一定的銷量，但是由于產品利潤低所以投資回報不高，最多不賺不賠。
其實總結了上面的三種情況，直通車投放是屬于一種投資的項目，做淘寶直通車必須有個大致的投放策略，類似炒股票，有個明確的理財觀念，才會有相應的回報。通過我們數據挖掘，發現幾個基本的直通車投資技巧，總結如下：
投放技巧一、要學會精打細算利用好每一分錢
這個屬于窮人的思路，也可以做初級直通車用戶的策略，就是保守投資法，其核心有幾個：
1、投放便宜關鍵字，基本競價都在0.3元/關鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標準。
2、長尾關鍵字為主。因為上面提到的便宜，所以我們只可以農村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關鍵字，這些關鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點擊，成功機會很大。
這是我的命名，首尾都有關鍵詞，搜索率高。
3、投放區域控制。可以根據產品選擇投放區域，對于競爭激烈的區域盡量回避。我認識有人就從來都回避上海、北京、杭州等電子商務中心地區，只投放2線城市，現在直通車2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個可以琢磨一下。
4、投放金額控制。從30元開始，根據每日投資回報來控制是否加大。
其實這個策略也是很高效的，貴在堅持，貴在精準，必須很細致的去研究每個關鍵字，每個寶貝的訪問情況。
投放技巧二、既然花錢了不見到銷量也要見到流量
這個屬于暴利投資法，看起來冒進，其實也實用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車上最貴的詞，都被誰買去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類似領域成了效果廣告CPS最熱門的關鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺得5元/點擊很貴嗎？我想有幾點說明一下：
1、他們的5元/點擊，一定會從他們的客戶購買利潤中回收，這點他們肯定是經過計算并且每日跟蹤的數據結果，而不是他們猜的；
2、他們在選擇方面，會考慮采用撒網獲取流量的辦法來獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤也會支持這個模式。例如，減肥產品，會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關鍵字，他們一方面認為流量可以帶來成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。
3、內部轉移。他們在內部轉移方面也做得很好，就是提供比較專業的解決方式和途徑，我觀察過做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。
下面看一下我的流量吧！是猛升的哦！
投放技巧三、集中優勢兵力
也有一些投放直通車的，在產品競爭力方面中等，利潤中等，他們的策略一般都是采用先規模測試，后穩定集中投放，具體如下：
1、前期可以采用廣泛規模測試，就是多選擇寶貝，多選擇關鍵字，多選擇關鍵字競價位置（高低都選），設定一個測試期（例如1個月），然后根據效果優化。
2、第二階段則是穩定的大流量關鍵字，穩定投放為主，就是保持高效果的關鍵字占有率。
以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關鍵字、寶貝數選擇、投放金額控制等進行界定，事實上直通車投放還有一個時間策略。
1、 由于寶貝的銷售生命周期，直通車投放也有一個對應生命周期幾種情況。開始便宜，隨后貴，后面又便宜。
2、 直通車效果也有個綜合周期幾種情況，例如長尾關鍵字投放，可能短期效果很難估計，但是長期效果可能很好。
建立投資策略只是第一步，相當于制定了一個制度，關鍵還在于教你去跟蹤這個制度？改進這個制度？這個在管理上叫PDCA循環。根據我們了解，直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑：
1、展示數。這個取決于你的燒錢數。
2、點擊數。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。
3、點擊率。與投放精準度有關。
4、咨詢率。與產品競爭力有關。
這是這幾天的成果，雖然不算好，但也能看出效果，感覺不錯！
5、成交率。與精準度、產品競爭力、客服能力有關。
6、彈出率。與精準度有關，這個指標還是最近群里有個朋友提到的一個指標，感覺挺有用，就是指那些進入寶貝，15秒內一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說明精準度越低。
7、投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。
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本文來源： 直通車省錢投放技巧
