淘寶直通車是淘寶賣家們慣用的一種行之有效的網店推廣方式，雖然有的人說淘寶直通車燒錢，但是，還是有千千萬萬的淘寶賣家前赴后繼地開通直通車。直通車如何開才能既省錢又獲得高的轉化率呢？
1,合適直通車推廣的商品主要具備這樣2個特點:a商品使用人群廣,b商品利潤不錯,有利潤空間作廣告.淘寶面向全國市場,賣家銷售的競爭自然也是來自全國,能夠具備以上商品往往不是現實的大名牌和大廠家貨物.也許是自己生產自己發明的商品,或者是不知名的中小廠家的商品.
2,當然現實的大名牌和大廠家商品,這些知名度高的商品也可以作直通車推廣,但推廣的方向主要是參加淘寶促銷,或者參加一些和自己這個商品有關的關鍵詞推廣.
3,還有很多季節型銷售強的產品.比如春節前的1-2月,我的拜年禮品茶葉的推廣詞有:手機、男裝、機票、硬盤、飛利浦等等淘寶搜索詞旺的關鍵詞.我那個時候每月可以賣掉100多斤最貴的茶葉.
4,廣告詞.減肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康減肥綠茶".包裝圖片使用綠茶的罐子,這樣滿足保護美女減肥的私隱.茶葉我使用2種廣告詞:"國宴龍井:辦公室一沖,全公司留口水,品茶侃大牛"--價格38元.或者:"頂級龍井,超市1800一斤,香的要命""--價格38元.吸引眼球巴?哈哈.總之,廣告詞需要說明你商品的特質,有強烈的價格吸引力,圖片具備誘惑力.
5,廣告歸廣告.具體到詳細的商品描述就要中肯.就算詳細的到繁瑣,買家也還是相信你的誠實.過于夸張的廣告詞,不做商品描述的詳細說明,小心大量的中評差評出現.
6,自己本商品的關鍵詞推廣.此商品利潤空間大,推廣詞的價格競爭就厲害,比如減肥、茶葉、化妝品等;利潤空間小,推廣詞的價格競爭就幾乎沒有.這些推廣詞如果人氣旺,就會被別的行業的好利潤的商品推廣所取代.比如飛利浦、東芝、手機、硬盤等.
7,比如減肥,目前減肥這個關鍵詞的最高每次的點擊價格是8元,可見其利潤空間有多大?也許超過各位買家的想象.大名牌和大廠家商品的價格戰白熱化,其實其利潤空間一般只有現實零售價格的1/3左右,這是人人皆知的商業規律,如何參與這樣的直通車的價格競爭?以上3點說了不同商品的特點,下面分析一下高利潤低知名度的商品推廣方法.
8,再說說減肥,電視報道:中國肥胖人群是70%,這可是極大的市場,適用人群極度廣泛.先分析一下現實減肥市場:最有能力作減肥的應該是醫院,我是醫生,我知道的醫院卻沒有一個會賣減肥藥,最多作作減肥手術.這樣就給了各個保健品廠家機會,君不見電視上面到處都有減肥藥廣告?回到淘寶,淘寶直通車的減肥推廣幾乎是無孔不入,應該是淘寶推廣競爭最激烈的了.原因是:a減肥藥成本低廉,最好的常用藥往往最便宜,比如青霉素好巴?便宜巴?最好的減肥藥的道理和青霉素等好藥的道理一樣.b好的減肥藥太多,加上加工一下可以以不同形態的藥丸、膠囊等形式出現,容易形成太多的商品.c市場需求巨大,特別女人為美麗減肥愿意掏出巨資來,就算再貴或者再便宜的減肥產品都有人買,這樣減肥產品就容易獲得高的廣告費用.我的減肥產品采用的關鍵詞是女裝、女包、女鞋等最旺的關鍵詞.這里僅僅舉減肥的例子說明高利潤、適應人群廣的商品,才是直通車推廣廣告的主力軍,它們可以有經濟能力出現在淘寶人氣好的地方作廣告.
9,不方便比較價格,人氣火爆的商品.比如女裝、女鞋、女包等,這些商品利潤空間好,但是見不到啥推廣.為何?有2個原因:a買家的選擇范圍太廣,100個點擊也難有一個成交.b有好生意的賣家太忙,無時間或者沒有必要花錢作廣告.所以這樣行業的推廣也是被別的商品取代.
10,有機會花少量錢就能廣告推廣,當然不錯,當你發現的你廣告費大于利潤的時候,再少的廣告推廣也應該停止,檢查一下自己的生意.
11,現在加入推廣,才有資格參加淘寶的大多數促銷.不用說別的,很多參加一次女裝推廣的,一個促銷就有幾萬利潤.這樣的商品出現在女裝的人氣寶貝首頁就是等于獲得無窮的銷量和利潤.曾經有個淘友問我女裝人氣寶貝第一的那個商品2個月賣掉1萬件,大概利潤?我只好回答說10-80萬利潤啊.
1,合適直通車推廣的商品主要具備這樣2個特點:a商品使用人群廣,b商品利潤不錯,有利潤空間作廣告.淘寶面向全國市場,賣家銷售的競爭自然也是來自全國,能夠具備以上商品往往不是現實的大名牌和大廠家貨物.也許是自己生產自己發明的商品,或者是不知名的中小廠家的商品.
2,當然現實的大名牌和大廠家商品,這些知名度高的商品也可以作直通車推廣,但推廣的方向主要是參加淘寶促銷,或者參加一些和自己這個商品有關的關鍵詞推廣.
3,還有很多季節型銷售強的產品.比如春節前的1-2月,我的拜年禮品茶葉的推廣詞有:手機、男裝、機票、硬盤、飛利浦等等淘寶搜索詞旺的關鍵詞.我那個時候每月可以賣掉100多斤最貴的茶葉.
4,廣告詞.減肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康減肥綠茶".包裝圖片使用綠茶的罐子,這樣滿足保護美女減肥的私隱.茶葉我使用2種廣告詞:"國宴龍井:辦公室一沖,全公司留口水,品茶侃大牛"--價格38元.或者:"頂級龍井,超市1800一斤,香的要命""--價格38元.吸引眼球巴?哈哈.總之,廣告詞需要說明你商品的特質,有強烈的價格吸引力,圖片具備誘惑力.
5,廣告歸廣告.具體到詳細的商品描述就要中肯.就算詳細的到繁瑣,買家也還是相信你的誠實.過于夸張的廣告詞,不做商品描述的詳細說明,小心大量的中評差評出現.
6,自己本商品的關鍵詞推廣.此商品利潤空間大,推廣詞的價格競爭就厲害,比如減肥、茶葉、化妝品等;利潤空間小,推廣詞的價格競爭就幾乎沒有.這些推廣詞如果人氣旺,就會被別的行業的好利潤的商品推廣所取代.比如飛利浦、東芝、手機、硬盤等.
7,比如減肥,目前減肥這個關鍵詞的最高每次的點擊價格是8元,可見其利潤空間有多大?也許超過各位買家的想象.大名牌和大廠家商品的價格戰白熱化,其實其利潤空間一般只有現實零售價格的1/3左右,這是人人皆知的商業規律,如何參與這樣的直通車的價格競爭?以上3點說了不同商品的特點,下面分析一下高利潤低知名度的商品推廣方法.
8,再說說減肥,電視報道:中國肥胖人群是70%,這可是極大的市場,適用人群極度廣泛.先分析一下現實減肥市場:最有能力作減肥的應該是醫院,我是醫生,我知道的醫院卻沒有一個會賣減肥藥,最多作作減肥手術.這樣就給了各個保健品廠家機會,君不見電視上面到處都有減肥藥廣告?回到淘寶,淘寶直通車的減肥推廣幾乎是無孔不入,應該是淘寶推廣競爭最激烈的了.原因是:a減肥藥成本低廉,最好的常用藥往往最便宜,比如青霉素好巴?便宜巴?最好的減肥藥的道理和青霉素等好藥的道理一樣.b好的減肥藥太多,加上加工一下可以以不同形態的藥丸、膠囊等形式出現,容易形成太多的商品.c市場需求巨大,特別女人為美麗減肥愿意掏出巨資來,就算再貴或者再便宜的減肥產品都有人買,這樣減肥產品就容易獲得高的廣告費用.我的減肥產品采用的關鍵詞是女裝、女包、女鞋等最旺的關鍵詞.這里僅僅舉減肥的例子說明高利潤、適應人群廣的商品,才是直通車推廣廣告的主力軍,它們可以有經濟能力出現在淘寶人氣好的地方作廣告.
9,不方便比較價格,人氣火爆的商品.比如女裝、女鞋、女包等,這些商品利潤空間好,但是見不到啥推廣.為何?有2個原因:a買家的選擇范圍太廣,100個點擊也難有一個成交.b有好生意的賣家太忙,無時間或者沒有必要花錢作廣告.所以這樣行業的推廣也是被別的商品取代.
10,有機會花少量錢就能廣告推廣,當然不錯,當你發現的你廣告費大于利潤的時候,再少的廣告推廣也應該停止,檢查一下自己的生意.
11,現在加入推廣,才有資格參加淘寶的大多數促銷.不用說別的,很多參加一次女裝推廣的,一個促銷就有幾萬利潤.這樣的商品出現在女裝的人氣寶貝首頁就是等于獲得無窮的銷量和利潤.曾經有個淘友問我女裝人氣寶貝第一的那個商品2個月賣掉1萬件,大概利潤?我只好回答說10-80萬利潤啊.
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本文來源： 開好直通車必備的幾點技巧
