爆款一直是網店短期積聚大量人氣、提高交易量的一種不二法寶。當然，爆款的作用還不止于此，爆款對于持續引入流量也就有不可取代的作用。好了，廢話不多說，下面我們一起來學習下如何打造網店爆款。
第一步、集中所有資源打造爆款，制造羊群效應，提高單品轉化率
打造爆款一直以來都是提高轉化率最直接最有效的辦法，隨著購買人群的增加，羊群效應就會立刻凸顯，你買我也買的場景就會層出不窮，此時流量轉化什么的就只是浮云。作為中小賣家的我們沒有太多的機會去參加聚劃算等淘寶官方活動，所以我們只能集中所有的資源去打造一個屬于自己的爆款，從而提高單品轉化率。
一、爆款寶貝的選擇方法及策略
選擇哪個寶貝來做為爆款主推的方法有很多，下面我就提供一個方法供大家參考：
我們搜索“運動鞋”這個關鍵詞，
46%買家喜歡82-200元的運動鞋，所以你主推的寶貝可以考慮選擇這個價位之間的產品。
二、全店所有優質展示位集中宣傳
店鋪首頁，類目頁和寶貝詳情頁都要集中宣傳主推的寶貝，讓所有進入店鋪的所有流量都能第一時間看到你主推的寶貝。成交與否暫且先不不講，寶貝人氣就肯定先賺到了。
三、整合所有流量，集中打造單品爆款
流量一般由非精準流量和精準流量組成，打造爆款我們就必須整合所有流量主推一款寶貝，通過分析流量的來源及制定相應的轉化策略。
1）非精準流量的作用及轉化策略（阿里媽媽流量；站外流量等）。
相信很多掌柜都要說自己的店鋪流量現在是有了，可就是不能轉換為成交，這些流量等同于垃圾流量，沒有什么實際用途的。我們先來看看下面這張圖片：
我們搜索任何一個關鍵詞，都會有一個“人氣”寶貝的選項，人氣寶貝顧名思義就是要很多人去點擊的寶貝，如果你能夠把你認為的那部分垃圾流量全部引入現在主推的那款寶貝里面，就是說你的主推寶貝現在也有很多人去點擊了，就有可能在人氣寶貝的頁面得到一個較好的展示位置。非精準流量其實絕不僅僅只是增加人氣而已，只要制定相應的策略一樣可以提高轉化率的。
非精準流量的人群組成：
我們以阿里媽媽流量為例，阿里媽媽流量都是通過各種各樣的網站引流而來，在這些流量里面純淘寶買家極少，大部分人群都是第一次接觸網絡購物。
非精準流量推廣技巧及轉化策略
大部分掌柜使用阿里媽媽推廣的時候，鏈接的是自己的店鋪首頁，個人覺得這個方法是不可取的，因為這些流量跳失率很高，他們點擊進去沒有看到直接的商品，可能就會直接關掉，反之如果是鏈接主推的寶貝，點擊進去即使他們不感興趣，但是我們最少會為主推的寶貝賺到一個人氣。
轉化策略：這些流量其實也不全都是來看熱鬧的，有些人看到自己喜歡的商品時，他們也是想購買的，只是他們可能沒有網銀或者不懂支付而沒辦法成交，所以我曾經講的開通貨到付款業務就非常有必要了，有了貨到付款這項業務，新手買家的轉化率是不是馬上就提高了。
2）精準流量的應用及轉化策略（站內搜索流量；直通車；淘寶客等流量）
自然搜索流量，直通車流量等等這些都屬于精準流量，想打造寶貝這些流量就顯得至關重要，寶貝圖片美觀，店鋪裝修，寶貝描述等基本功在第一章已經講過，這里就不再重復。
直通車轉化策略：很多掌柜都在抱怨直通車燒錢，轉化率低的問題，其實有很多方法去減低油耗，提高轉化率。
a. 屏蔽直通車垃圾流量
很多掌柜不解怎么直通車還有垃圾流量呢？當然一方面淘寶直通車有強大的技術來屏蔽，但可能還是有一小撮小人鉆空子。例如同行點擊的流量，無聊之徒點擊的流量等等。開車的掌柜應該都會知道自己同行賣家比較集中在哪個地方，那么以防萬一，你可以把這個地方屏蔽掉，不進行投放，這樣就可以省下不少銀子哦，對于如何防止無聊人士的惡意點擊，這就要求你平常要多上點心了，登陸量子恒道。
觀察每天的回頭客里面是不是經常有同一個人在點擊，如果是的話就按照訪客位置的地址進行屏蔽。
b. 直通車精準流量轉化
我們曾經做了一個這樣的測試，9-8我們屏蔽掉那些直通車垃圾流量和停止掉精準度偏低的關鍵詞，一天下來的點擊量雖然只要很少的32次，但是卻成交了3筆，轉化率達到了9.38%，關鍵是成交金額達到了2258元，不用多說，大家肯定知道這樣的成交額相對53.29元的花費來講肯定是盈利的。但是在成交只有3筆的情況下，成交額能達到2258元，顯然單靠直通車主推的寶貝來完成是有點難度的，關于如何提高成交金額這個問題我們會在第三章的關聯銷售中講到的。
第二步、利用爆款展開關聯銷售，以點帶面，提高全店轉化率
利用所有資源打造爆款以后，主推的那個單品轉化率肯定低不了，接下來我們就要利用爆款展開關聯銷售，擴大羊群效應，從而提高全店寶貝轉化率。
1. 寶貝詳情頁左側的熱銷排行榜調整到上方位置，利用買家瀏覽習慣，擴大羊群效應，增加熱賣寶貝的轉化率。
無論買家從哪個寶貝進入店鋪，熱銷排行榜都會展示在他眼前，榜上的寶貝都是按銷量從高到低來展示的，也許買家本來對最開始點擊進來的寶貝不感興趣，但是當他看到熱銷排行榜上有自己中意的寶貝時，羊群效應就會馬上顯現出來，你買我也買的消費心理就能更快的促成交易，從而有效的提高其他寶貝轉化率。
2. 創建搭配套餐，增加其它寶貝的曝光率及轉化率
搭配套餐是一個雙贏的工具，對于買家來說他們可以用更低的價格買到套餐里的寶貝，相當劃算。對于賣家來說可以最大限度提高客單價，并且直接促成其它4款寶貝的成交，從而迅速的提高其它寶貝的轉化率。
3. 寶貝描述里面增加其它寶貝推薦模板，增加其它寶貝的曝光度及轉化率
在每款寶貝的描述最顯眼的位置，加上同類商品的推薦模板，讓買家有得對比和選擇，從而提高買家在自己店鋪購物的可能性。這一部分論壇里有很多教程，這里就不再仔細介紹了。
第一步、集中所有資源打造爆款，制造羊群效應，提高單品轉化率
打造爆款一直以來都是提高轉化率最直接最有效的辦法，隨著購買人群的增加，羊群效應就會立刻凸顯，你買我也買的場景就會層出不窮，此時流量轉化什么的就只是浮云。作為中小賣家的我們沒有太多的機會去參加聚劃算等淘寶官方活動，所以我們只能集中所有的資源去打造一個屬于自己的爆款，從而提高單品轉化率。
一、爆款寶貝的選擇方法及策略
選擇哪個寶貝來做為爆款主推的方法有很多，下面我就提供一個方法供大家參考：
我們搜索“運動鞋”這個關鍵詞，
46%買家喜歡82-200元的運動鞋，所以你主推的寶貝可以考慮選擇這個價位之間的產品。
二、全店所有優質展示位集中宣傳
店鋪首頁，類目頁和寶貝詳情頁都要集中宣傳主推的寶貝，讓所有進入店鋪的所有流量都能第一時間看到你主推的寶貝。成交與否暫且先不不講，寶貝人氣就肯定先賺到了。
三、整合所有流量，集中打造單品爆款
流量一般由非精準流量和精準流量組成，打造爆款我們就必須整合所有流量主推一款寶貝，通過分析流量的來源及制定相應的轉化策略。
1）非精準流量的作用及轉化策略（阿里媽媽流量；站外流量等）。
相信很多掌柜都要說自己的店鋪流量現在是有了，可就是不能轉換為成交，這些流量等同于垃圾流量，沒有什么實際用途的。我們先來看看下面這張圖片：
我們搜索任何一個關鍵詞，都會有一個“人氣”寶貝的選項，人氣寶貝顧名思義就是要很多人去點擊的寶貝，如果你能夠把你認為的那部分垃圾流量全部引入現在主推的那款寶貝里面，就是說你的主推寶貝現在也有很多人去點擊了，就有可能在人氣寶貝的頁面得到一個較好的展示位置。非精準流量其實絕不僅僅只是增加人氣而已，只要制定相應的策略一樣可以提高轉化率的。
非精準流量的人群組成：
我們以阿里媽媽流量為例，阿里媽媽流量都是通過各種各樣的網站引流而來，在這些流量里面純淘寶買家極少，大部分人群都是第一次接觸網絡購物。
非精準流量推廣技巧及轉化策略
大部分掌柜使用阿里媽媽推廣的時候，鏈接的是自己的店鋪首頁，個人覺得這個方法是不可取的，因為這些流量跳失率很高，他們點擊進去沒有看到直接的商品，可能就會直接關掉，反之如果是鏈接主推的寶貝，點擊進去即使他們不感興趣，但是我們最少會為主推的寶貝賺到一個人氣。
轉化策略：這些流量其實也不全都是來看熱鬧的，有些人看到自己喜歡的商品時，他們也是想購買的，只是他們可能沒有網銀或者不懂支付而沒辦法成交，所以我曾經講的開通貨到付款業務就非常有必要了，有了貨到付款這項業務，新手買家的轉化率是不是馬上就提高了。
2）精準流量的應用及轉化策略（站內搜索流量；直通車；淘寶客等流量）
自然搜索流量，直通車流量等等這些都屬于精準流量，想打造寶貝這些流量就顯得至關重要，寶貝圖片美觀，店鋪裝修，寶貝描述等基本功在第一章已經講過，這里就不再重復。
直通車轉化策略：很多掌柜都在抱怨直通車燒錢，轉化率低的問題，其實有很多方法去減低油耗，提高轉化率。
a. 屏蔽直通車垃圾流量
很多掌柜不解怎么直通車還有垃圾流量呢？當然一方面淘寶直通車有強大的技術來屏蔽，但可能還是有一小撮小人鉆空子。例如同行點擊的流量，無聊之徒點擊的流量等等。開車的掌柜應該都會知道自己同行賣家比較集中在哪個地方，那么以防萬一，你可以把這個地方屏蔽掉，不進行投放，這樣就可以省下不少銀子哦，對于如何防止無聊人士的惡意點擊，這就要求你平常要多上點心了，登陸量子恒道。
觀察每天的回頭客里面是不是經常有同一個人在點擊，如果是的話就按照訪客位置的地址進行屏蔽。
b. 直通車精準流量轉化
我們曾經做了一個這樣的測試，9-8我們屏蔽掉那些直通車垃圾流量和停止掉精準度偏低的關鍵詞，一天下來的點擊量雖然只要很少的32次，但是卻成交了3筆，轉化率達到了9.38%，關鍵是成交金額達到了2258元，不用多說，大家肯定知道這樣的成交額相對53.29元的花費來講肯定是盈利的。但是在成交只有3筆的情況下，成交額能達到2258元，顯然單靠直通車主推的寶貝來完成是有點難度的，關于如何提高成交金額這個問題我們會在第三章的關聯銷售中講到的。
第二步、利用爆款展開關聯銷售，以點帶面，提高全店轉化率
利用所有資源打造爆款以后，主推的那個單品轉化率肯定低不了，接下來我們就要利用爆款展開關聯銷售，擴大羊群效應，從而提高全店寶貝轉化率。
1. 寶貝詳情頁左側的熱銷排行榜調整到上方位置，利用買家瀏覽習慣，擴大羊群效應，增加熱賣寶貝的轉化率。
無論買家從哪個寶貝進入店鋪，熱銷排行榜都會展示在他眼前，榜上的寶貝都是按銷量從高到低來展示的，也許買家本來對最開始點擊進來的寶貝不感興趣，但是當他看到熱銷排行榜上有自己中意的寶貝時，羊群效應就會馬上顯現出來，你買我也買的消費心理就能更快的促成交易，從而有效的提高其他寶貝轉化率。
2. 創建搭配套餐，增加其它寶貝的曝光率及轉化率
搭配套餐是一個雙贏的工具，對于買家來說他們可以用更低的價格買到套餐里的寶貝，相當劃算。對于賣家來說可以最大限度提高客單價，并且直接促成其它4款寶貝的成交，從而迅速的提高其它寶貝的轉化率。
3. 寶貝描述里面增加其它寶貝推薦模板，增加其它寶貝的曝光度及轉化率
在每款寶貝的描述最顯眼的位置，加上同類商品的推薦模板，讓買家有得對比和選擇，從而提高買家在自己店鋪購物的可能性。這一部分論壇里有很多教程，這里就不再仔細介紹了。
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本文來源： 網店如何打造經典爆款
