何為轉化率？轉化率=成交筆數/點擊量。下面看下一位賣家的經驗分享。

　　先看下我們最近一周天的直通車數據：

　　這里，可能有人會問為什么看三天點擊轉化率？三天轉化率是買家通過直通車推廣鏈接進來，三天內轉化為支付寶成交的比例；即三天成交筆數/點擊量；為什么要看三天的數據而不看當天的呢？其實，理論上講買家通過點擊推廣鏈接進來產生的購買都算推廣成功，由于時間越長，統計的數據及跟蹤會越復雜，所以淘寶定出以三天為標準，可想而知，如果有5天轉化數據，甚至10天，那便是更加精準了。

　　我們店鋪做活動、搞促銷、投廣告歸根到底其實就是為了提升銷售額，開車也一樣，關注的同樣為了是直通車能夠帶來的利潤。

　　直通車效益=產出*毛利率-花費；產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率；花費=PPC*UV；得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*利潤率-PPC)；可見要提高直通車利潤，提高轉化率是關鍵因素；一般推廣一款寶貝的基礎流程為：

　　這里提出第一個影響轉化率的因素：流量質量。再來看張圖，這是最近一周的各推廣方式的轉化率：

　　首先，圖片跟標題當然是非常重要的。

　　圖片：1、拍攝；2、模特圖片。這兩個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質的。

　　標題：標題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉化高。

　　從第一張圖可以看出已經給這幾種直通車推廣方式進行了流量質量分類：

　　定向推廣是根據買家平時瀏覽、搜索、收藏、購買的寶貝來進行針對性的展現，也是按出價高低展現，精準性比較大，但是定向推廣有4個位置(直通車后臺可以看到)，從這4個位置看出，通常定向向買家展示的寶貝一般買家都已經有中意的或者購買了的寶貝了，所以這就得看類目了，像我們男裝類目，買同一類型的衣服會比較少，相對這部分人點進來也就是對寶貝看看，轉化會比較低；而女裝就不一樣，女人一般喜歡一種類型就會經常需要購買同類型的衣服，甚至女裝的定向轉化率要比關鍵詞推廣還高；此外，一些消耗品類目如食品等定向效果也是不錯的，所以對于定向要量身。

　　類目由于范圍比較大，并沒有很強的精準性，所以只能算做一般；而直通車活動報名，是單品的展示，也是按點擊收費，一方面寶貝圖片不能有品牌等信息，另一方面圖片比較小，買家不能第一時間了解到寶貝是否稱心，相對流量質量就比較差了，而對于中小賣家，活動報名相對PPC低，所有寶貝又都是站在同一起跑線，沒有品牌等方面的信息，所以比較適合；此外還有站外流量，這些也屬于比較差的流量，要時刻關注站外的數據，在寶貝關鍵詞中會有顯示對比。

　　對于關鍵詞推廣，在上面的第一張圖中，為什么要加個雙引號？關鍵詞推廣的確是算精準的推廣方式，同時這也是直通車推廣的關鍵所在，關鍵詞推廣可以引進高質量Uv，同時也會有很垃圾的Uv，關鍵是看你怎么推，選詞是關鍵，一個計劃一款寶貝最多可以有200個詞，許多人為200個詞傷腦筋，其實并非一定要寫滿200個，對于男裝類目，個人覺得只要將相關寶貝屬性的詞寫滿即可，當然也包括長尾詞，這些詞就有很強的精準性，而很多詞都比較范，比如“男裝”這個詞就顯得非常大，可想轉化并不會高；對于爆款，也可以建立多個計劃，多個計劃互補，爆款也可以操作精細化，有分時段、分地區、分人群定向做針對性推廣，這些數據可以從量子恒道中獲得，根據自己店鋪的實際情況設置，抓住各個點；這樣就可以有效的利用每一分錢，做更精準的推廣，錢要花在刀刃上。

同時也要注意匹配方式，(匹配方式在CTR帖子中有介紹)很明顯，相同條件下，廣泛匹配詞的轉化率顯然要比精準匹配的要低，這些都是細節，要提升轉化率要從細節抓起。

　　做好對流量質量的把握，對自己的資金投入應該也有了一定的分配方式吧；此外，另外一個影響轉化率的因素；買家因素；個人提出一個觀點：做直通車推廣最重要的是如何把握買家的心理，不管是圖片、標題、關鍵詞都是從買家角度去考慮分析的，為什么要增加銷量？為什么要增加買家好評？這些都是從買家心理上去改善的，所以要關注買家心理，從買家角度去想問題。