很喜歡馬云的一句話：創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就放棄，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂去欣賞去體會你才會有成功。
店鋪名稱：水一方服飾專營店 主營類目：鞋類
按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算：
1、轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至3%（100個進(jìn)店成交1-3名）保守值，正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%
影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多，可以概括一下幾個方面：
轉(zhuǎn)化率是一個綜合影響因素，需要團(tuán)隊(duì)客服協(xié)作解決。
提升轉(zhuǎn)化率最重要的就是監(jiān)測轉(zhuǎn)化率，了解流量的來源。
提升轉(zhuǎn)化率最重要的就是監(jiān)測轉(zhuǎn)化率，了解流量的來源。
流量來源決定了流量的質(zhì)量，也就是流進(jìn)來的用戶的需求和店鋪商品的關(guān)聯(lián)度。
如果你用一個毫不相干的關(guān)鍵詞來推廣一款寶貝的話，轉(zhuǎn)化率肯定慘不忍睹。
如果你用一個質(zhì)量得分非常高的詞來推廣寶貝的話，估計(jì)這個轉(zhuǎn)化率會很不錯的。
上面是我操作的一款寶貝，直通車的轉(zhuǎn)化率大6% /投入產(chǎn)出比ROI達(dá)到1：17。
要提高點(diǎn)轉(zhuǎn)率，一定要做到數(shù)據(jù)化運(yùn)營！通過店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營。通過推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費(fèi)用，獲得更多的成交。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第一步：計(jì)算推廣寶貝的流量價(jià)值
流量價(jià)值公式=寶貝的利潤/成交一筆所需要的流量
例如推廣的寶貝利潤是50元，轉(zhuǎn)化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價(jià)值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點(diǎn)擊花費(fèi)不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的噢。
寶貝的轉(zhuǎn)化率可以去量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率，即可看到
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第二步：精選推廣關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。
通過量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等
大家仔細(xì)看搜索結(jié)果，會看到第一個詞和第二個詞競爭寶貝數(shù)量相差很大，一個3萬多個寶貝一個一千多個寶貝，看來很多賣家沒有去認(rèn)真優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題。
大家選詞的時候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，競爭寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第三步：精選推廣地區(qū)
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費(fèi)高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第四步：爭取行業(yè)高峰流量時間段
通過數(shù)據(jù)了解，行業(yè)高峰訪客時間段。在流量高的時候穩(wěn)住直通車關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。
常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設(shè)置折扣120%-150%左右。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第五步：熟知直通車推廣位置效果
美國著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏 尼爾森，通過研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見附圖）。
先航向?yàn)g覽------然后豎線瀏覽----橫向?yàn)g覽
第一步：水平移動，瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。
第二步：目光下移，短范圍水平移動，瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。
第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。
搜索出來的結(jié)果，第一屏是直通車推廣位置的第1名第2名，第1在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。（不同類目，不同瀏覽器屏幕也展現(xiàn)不同）
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化率很高的化，占領(lǐng)這個位置可以帶來比較大的成交。
按照“F”形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結(jié)果，依次看到自然搜索結(jié)果第1丶2丶3丶4行和直通車第3丶4丶5的位置。
再往下，根據(jù)F形理論，很大一部分買家會忽略掉最右邊的直通車位置，所以直通車的第7丶8相對來講不是好位置。
當(dāng)瀏覽者，到底部準(zhǔn)備翻頁的時候，這個時候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9-13名也是好位置，尤其是第9名，相對來講比7-8名要好。
接著我們翻頁往后看，不知道大家有沒有注意到，翻頁后瀏覽器會自動往下滾動一格！14名基本看不到，所以15，16名是比較好的位置。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果
通過直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞的推廣效果。轉(zhuǎn)化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。
轉(zhuǎn)化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關(guān)鍵詞效果實(shí)在不好就直接刪掉。
其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時調(diào)整。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營第七步：優(yōu)化寶貝描述
有流量了，顧客進(jìn)來看了寶貝就說明有購買的可能，現(xiàn)在就是要想辦法留住買家，促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化。
看下面一副圖：
如果寶貝評價(jià)高評價(jià)好的話，建議大家把評價(jià)截圖下來放在寶貝描述里面，讓買家一眼就可以看到，減少跳失率噢。
好的寶貝下面一定要設(shè)置幾個搭配套餐，可以提高買家購買的積極性和動力，從而也提高了客單價(jià)，和購買的轉(zhuǎn)化率。
對寶貝的前提要求：
質(zhì)量要好，價(jià)格要便宜，庫存要多，退款率要小，評價(jià)評分要高，寶貝描述要美觀，促銷力度要有吸引力！---也就是一開始介紹影響轉(zhuǎn)換率的因素噢。
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