在淘寶牛人多如牛毛。不管是新賣家和還是資深賣家都要在經營活動中不斷吸取知識不斷超越自我。在接觸淘寶的8年來看到了不少店鋪和精英的各種技巧，本人將一些個人認為精華的部分總結出來分享給各位。本人會從“直接減價、滿就送、換購、包郵、搭配套餐等12個方面為大家全面解析淘寶的促銷技巧。希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。也希望高人可以指點文章中的不足支持與大家共同進步。

適合類型:

自主無品牌服裝、鞋類、包包等高利潤率產品；不容易通過關鍵詞進行同款比價的商品；如果是代理品牌類商品除非是為了推銷量，或者為了通過單品引流量而通過其他商品賺取利潤。

“不”適用類型：

　　代理品牌電器、品牌服裝、3C電腦等低利潤產品；容易通過關鍵詞進行比價的商品。

為什么要高折扣促銷

　　對于女裝女鞋等類目來說是非常好的促銷方式。當折扣高于5折時，買家就會有非常大的購買沖動。特別是有可能促使買家通過沖動消費購買一些平時并不一定購買的商品。同時，參加聚劃算、淘寶組織的一些活動，對折扣的要求非常高，客流量也是非常大，不通過高折扣方式很難參與活動。在淘寶中銷量成為決定成敗的首要因素。

促銷前的準備

　　選擇折扣工具，建議使用淘寶官方的限時打折，由于第三方工具限時打折模式之支持7折以上折扣，因此只有官方的折扣效果最好。此外可以使用“多買多優(yōu)惠”，也可以達到類似的效果，不過卻不可以在價格位置直接顯示折扣信息，而是在拍下才會顯示。不過可以在標題中做一些彌補，比如增加“拍下5折”等信息。

　　定價和成本核算：電子商務領域買家對價格的敏感度可能比傳統(tǒng)商業(yè)模式更高。因此，確定自己的價格最重要。如果是新品，很多賣家可以不惜代價甚至虧本去打折，就是為了獲得銷量和人氣。諸如參加天天特價的9.9元包郵活動。確定自己想要什么才是最重要的。有的時候高折扣對于自主品牌的商品也不一定就會賠錢。

　　

　　虧本不是單純的虧。很多時候通過低價格引流進來的買家有一部分會通過關聯(lián)銷售而去購買店內的更高利潤商品。因此挑選關聯(lián)商品決定了你真正可以通過打折賺到多少利潤。需要注意的是，關聯(lián)商品不宜過多。關聯(lián)商品越多越容易讓買家無所適從。挑選有吸引力的，同時和本款商品有一定的互補特性的商品是值得推薦的。

主流的關聯(lián)營銷方式：

　　滿就送：滿額度可以包郵、打折等方式。

　　推薦工具：官方滿就送、多買多優(yōu)惠等應用

　　搭配套餐：可以通過固定的寶貝，組合成比較低價的套餐，讓買家覺得比起單一購買更物有所值。

　　推薦工具:官方搭配套餐

　　海報推廣：可以將其他正在熱銷的主推寶貝做成海報連接到此寶貝進行推廣。

　　推薦工具：傻海報、限時打折、多買多優(yōu)惠。可以通過bannermaker來DIY設計，那里有數(shù)以千記的模板，稍加修改即可。

　　寶貝推薦模板：可以將數(shù)個寶貝一起放置在寶貝描述中。切忌，這種方式最好不要超過3行。建議在1-2行。寶貝圖片大小不小于120×120。寶貝推薦越多副作用越大。

　　推薦工具：多買多優(yōu)惠、易拉客

　　團購模板工具：寶貝團、團購_100、聚團購

時間的確定

　　折扣一定要有名頭，也就是說比如各種節(jié)日、店慶、雙十一大促等等。這時候搞才能讓買家相信你的東西并不只是現(xiàn)在的價格，而且會有放大的銷售作用。

　　

　　第二，一定要在規(guī)定時間內有一定的數(shù)量限制。比如聚劃算的1天內提供高折扣商品，根據(jù)商品不同，設置不滿足所有買家的數(shù)量為宜。最好能計劃出來預計的量，不要讓所有的買家都能如愿，70-80%的買家如愿最好。如果規(guī)定的時間內所有商品還有剩余，效果就會大打折扣。如果折扣非常低，可以搞秒殺，刺激消費感的同時也可以吸引眼球，但是數(shù)量在10-20件以內比較好。

　　

　　如果想要長期打折，最好是折扣幅度不要太大，比如7折8折左右比較適宜。除非決定以非常低的價格，比如9.9元這樣一直吸引買家。否則不要長時間的做這樣級別的優(yōu)惠。一是容易破壞買家的購買欲望，買家會覺得購買正價品是不劃算的。有可能會一直等待超低價的出現(xiàn)。二，特別低的價格可能會導致搜索權重的下降，以至于自然流量也隨之下降。除非你常開直通車來燒錢。三，缺少稀缺性，不足以激起買家的饑渴欲望反而會讓買家覺得你店鋪的東西并不值得購買珍惜。

活動商品選擇

　　

　　活動不能過多，可以選擇主推的1-2件，遇到雙11或者雙12可以增加一些品種，盡量不要全店的大力度促銷。切記不可以放太多滯銷品，1-2件是可以放的。可以通過流量帶來一些銷量。

　　此外對商品的貨源數(shù)量必須有所控制，否則如果超賣會導致退貨和投訴增加，最后導致寶貝或者店鋪被淘寶降權。

　　活動商品一定是自己最強的寶貝，也就是說盡可能的和同行做一些對比，至少要讓買家覺得在同類商品中寶貝價格是最具競爭力的。而不是讓別人覺得是騙錢的，或者是拿爛貨出來充數(shù)。

推廣

　　高折扣商品為的就是通過低價吸引買家。如果很多買家都不知道，那就不會起到應有的作用。可以選擇渠道，比如聚劃算、淘金幣等。但這類推廣資源很緊俏。

　　我們也可以選擇參加淘寶上的一些買家應用，比如開心賺寶，或者掌柜說，比如草根銘品等。

　　此外我們也可以自己通過微博、博客等方式盡可能的擴大自己的影響力。推薦應用：開心分享，通過微博買家自主分享。轉發(fā)有禮，通過獎品鼓勵買家自主轉發(fā)。一鍵營銷，大量的群發(fā)微博和博客。不過這種方式如果發(fā)送量小的話，可能效果不一定非常有效。同時對于廣告語的傳播也有要求。這里需要提醒大家，對轉發(fā)或者自己發(fā)送的信息一定要編輯好誘人的廣告語，盡可能的配合以圖片，會達到比較好的效果。

　　不過最好的推廣方式還是要維護好自己的老客戶，比如建立買家的QQ或者旺旺群。讓老客戶可以第一時間的知道這些信息，提高他們的優(yōu)越感，同時也會促使他們更多的回頭消費。老客戶的轉化率比新客戶要高出很多。當然，通過短信和郵件群發(fā)的方式也可以起到一定的效果，不過也不可以頻繁的騷擾買家，反而導致反作用。

　　工具推薦：淘喜歡，掌柜CRM，官方會員關系管理。