求診商家：jf家具旗艦店
經營類目：住宅家具 求診方向：流量 活動
專家診斷
徐偉建
專業致力于淘寶搜索排名優化，整店搜索優化思路創始人，對淘寶搜索SEO有較為深入的研究
店鋪一直發展的挺順，很大部分依靠聚劃算活動帶動店鋪的流量和銷量，但是目前銷量明顯停滯，甚至有倒退的跡象。過多的依賴活動流量，并沒有給店鋪帶來更好的發展，反而使流量來源構成極不健康。
雖然這個店鋪從5月初到5月27號差不多一個月時間內的銷售額已經達到500多萬元，但是大部分的銷售和流量來自于聚劃算和天貓專題活動，而店鋪本身的自然搜索流量很少，只占整個店鋪的16%左右，直通車的流量也極其少。
大家居類的產品老客戶回頭率其實是不高的，所以更多的是靠新客戶的獲取，但對于一個店鋪來說單靠活動支撐是很不健康和不穩定的。大家都知道，聚劃算的銷量是不記錄在淘寶搜索的銷量權重里的，而聚劃算的流量進來，大家居類很少對其他產品的銷量進行關聯銷售，所以這個店鋪的聚劃算對搜索是沒有直接幫助的，反而有影響，因為從數據上看，店鋪的轉化率因為參加聚劃算有時候很低，直接影響店鋪的權重，進而影響單品的排名權重。
但是如果不參加聚劃算，店鋪的銷量和業績肯定會大幅度的降低。這時候，店鋪可以從SEO的優化著手，提高自然搜索流量。
店鋪SEO癥結所在
由于量子只能查看15個寶貝的具體搜索流量的數據，我們先把這15個寶貝的搜索流量統計出來（這個月的）。通過以下數據可以看出，整個店鋪204個寶貝，15個寶貝占據整個淘寶搜索流量58%，剩下的189個寶貝只占了42%的搜索流量，可想而知，單從這個數據就可以看出SEO還是有很多的空間可優化。
說明：因為店鋪經常有產品參加聚劃算，所以以上這個數據還不是最合理的。前15個寶貝可以看到具體的流量來源是根據單品流量高低排的，大家可以根據這個方法來統計你的店鋪前15個寶貝占店鋪總搜索流量的比例。
再來看店鋪銷量最高的一款床頭柜，排名其實是很正常的，拿“床頭柜”這個關鍵詞來看已經是在豆腐塊位置了。但是從數據魔方的熱銷寶貝來看，同樣在前3的寶貝，搜索流量還是有不少的差距。
從3款寶貝的數據來看，JF家居的這款床頭柜價格有優勢，但標題優勢不大，可優化空間還是有很多，圖片優勢不明。但是通過數據魔方的屬性詳情分析得出：白色的購買率最高。
另外，從店鋪的數據來看，JF家居的搜索流量趨勢非常不穩定。
店鋪SEO的優化診斷
如何使得店鋪變的相對正常起來，要讓店鋪的免費搜索流量提升。
標題優化
可以看出店鋪的所有寶貝標題都存在不少的問題：30個字沒有利用完整；標題空格太多；關鍵詞沒有利用好，還有很多關鍵詞不被利用。
店鋪的標題優化先解決以下問題：
1.標題的30個字要利用完，這里包括空格；
2.通過數據魔方找到適合的關鍵詞。
根據產品本身的權重，比如銷量權重，找最適合的關鍵詞進行排名優化；一個關鍵詞在整個店鋪的分配要合理；盡可能的解決零銷量的寶貝；利用好下拉框和你是不是想找的關鍵詞。
下架時間優化
比如，銷量最好的產品下架時間的安排不是最好的，建議安排在晚上的時間進行上下架安排，因為晚上的淘寶刷新停留時間比較長，而銷量高權重就相對高，所以在快下架的時候排名首頁停留的時間會比其他時間長，這樣流量就可以增加。
櫥窗推薦優化
建議店鋪204個寶貝需要全部櫥窗推薦。
直通車配合SEO優化
這里給出一些方案：通過關鍵詞的精準度的設置和產品選擇的優化，來提升轉化率或者投入產出比。
產品優化計劃（以及費用）
1.豆腐塊產品穩定推廣：目的是為了穩定豆腐塊的銷量。
費用：根據分析出來的數據，平均需要多銷量的支持——需要多少流量——需要多少費用。
2.培養豆腐塊產品：容易進入豆腐塊的產品進行推廣（需加大）；
費用：根據分析數據，進入豆腐塊需要多少銷量-需要多少費用。
3.根據行業數據分析進行產品分類，吧分類好的產品進行推廣：目的是協助SEO最大化
費用：配合SEO具體分析銷量要求
4.引流目的：以低價格做引流目的的推廣計劃；
費用：控制4到5毛一個流量，具體看轉化數據是否加大。
5.新品的測試和推廣：開發新品爆款的測試目的
費用：根據測試的產品數量
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 店鋪診斷之聚劃算常客的煩惱
