問題一： 我看到群上一個幫派的貼子，綜合排序是以“相關性，是否降權，下架時間，DSR評分”來進行排序的，如果相關性正確，沒有降權情況下，搜索時需要入的關鍵詞都會顯示在不同的位置，如何對自身店鋪寶貝的關鍵詞進行設定，如我想針對搜“烤箱”這2字來優化，如何達到？我家店鋪是做烤箱的，“電烤箱”和“烤箱”都是產品的主詞，但我想更加針對性的只對消費者搜“烤箱”這詞，進行優化（也就是讓搜“烤箱”這詞的位置更前面），該如何優化？
答：關鍵字的排名因素，絕對不是只以單一下架時間來作為排名的依據，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來后，通過綜合的權重 （其中最重要的，是門店的綜合質量得分，還有寶貝的人氣分）來對“入圍”的寶貝做一個排序,綜合排名的前幾頁，是留給門店綜合質量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個寶貝想要提早出現在綜合排名的首頁.
你就必須要做到下面幾點：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發貨速度快
3）門店DSR 跟同類目 同級別的門店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長，最近14的累積銷量高，來自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級別的寶貝高）
所以大家要記住一點
排名絕對是個復雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務，對待好每個客戶，發出去的寶貝質量好，買家喜歡，那么你自然排名就來了！！
問題二：如何鎖定長尾關鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無法鎖定好客戶群體 ，其實我就賣個長褲的
休閑褲是個大類目 我的目標是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長尾詞的時候就出現。我無法很精準的鎖定我這類客戶的長尾詞語
答：關鍵字代表的是買家購物的意向，要記住一點，搜索的過程，是通過買家輸入關鍵字，然后通過眼球匹配款式，價格，才產生點擊,然后在點擊進入寶貝詳情頁后, 感覺到對門店的信任感！才有繼續的瀏覽,而你這個要抓住的群體的定位,是必須營造在整個購物流程中,最好的方式回答這個問題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門店,看看你作為一個買家,會用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據這個關鍵字找出來的首圖跟對手們,來思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買家 一眼就看到我！ 并且要仔細分析他們的價格，一個競爭的環境，其實就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設計成為“不可替代”？唯一的賣點？逆向思維，然后找出你的競爭力！
問題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個應該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因為你的競爭對手是皇冠級別的店鋪，你的人氣分，你的質量得分，都是跟他們在比較。所以你會發現這個現象，一個鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長速度就超過了你！因為你的寶貝是下降的，不是看你的一天的銷量多少，而是看你增長的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權重得分！這個是 蘋果比蘋果，很很重要的排名基礎理論，大家要牢牢記住！
問題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應該從哪些方面著手呢？請老師指導，謝謝！
答：這個問題比較廣泛，流量不是單一的一個因素組成的，你應該先不要考慮流量。反而是先問自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個寶貝，會不會想買？為什么要買？如果你答不出來，那么買家也沒有理由！然后你想法讓你同學，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒有產生想要買的沖動？如果沒有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個進來的買家都付錢，排名才會上升。后面的買家更容易看到你的寶貝，因為你的寶貝“值得搜索引擎推薦”，不會隨便浪費淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問自己，我哪里有競爭力？建立起來自己的競爭力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問題五：最近看到有個銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個詞，想問一下老師，如果只有幾十件銷量的產品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個還不清楚，我們現在數據研究院的團隊正在對綜合排名的各種影響因素做統計分析，不過最近的變動非常大，很不穩定，大家應該都有感覺了, 等有結果了會跟大家分享最真實的數據統計
問題六：我的店鋪是經營廚具用品的，很少有新品上，一年四季基本上就是那幾款，對于新品這一塊我們可以怎么操作，還是說可以把沒有銷量的定期刪除重新上架呢？
答：絕對不能這樣操作，第一，淘寶對每個寶貝都建立了一個統計數據，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因為你不刪除，會影響你的門店質量分，但是不要一直刪除再上新，等下會講到 新品打標的規則。
問題七：老師里面講了針對消費人群的時間。如果大家都去競爭這個下架時間。那不是展現的機會很小？
答： 一個標題的關鍵字有幾百種組合，而單一關鍵字下架時間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應該擔心的，是你用什么說服每個進來的買家掏錢！不用怕競爭, 市場的競爭是永遠存在的，也不會因為多幾個人知道怎么選擇下架時間而競爭少了，下架時間是要調整的，低競爭的市場插入點只是開始適用。之后就要調整進入高流量下架點。所以不要擔心這個部分。
問題八：為什么上次課程的時候，圖片要做成長圖呢？
答： 因為在類目新品推薦的時候， 會產生 瀑布圖片的展示（類似美麗說），而長圖片，有一定的視覺優勢，因為大部分的賣家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長 方 交替。那么是不是長的圖片的展示機會比方的多很多呢？自己去想想，競爭力！
答：關鍵字的排名因素，絕對不是只以單一下架時間來作為排名的依據，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來后，通過綜合的權重 （其中最重要的，是門店的綜合質量得分，還有寶貝的人氣分）來對“入圍”的寶貝做一個排序,綜合排名的前幾頁，是留給門店綜合質量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個寶貝想要提早出現在綜合排名的首頁.
你就必須要做到下面幾點：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發貨速度快
3）門店DSR 跟同類目 同級別的門店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長，最近14的累積銷量高，來自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級別的寶貝高）
所以大家要記住一點
排名絕對是個復雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務，對待好每個客戶，發出去的寶貝質量好，買家喜歡，那么你自然排名就來了！！
問題二：如何鎖定長尾關鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無法鎖定好客戶群體 ，其實我就賣個長褲的
休閑褲是個大類目 我的目標是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長尾詞的時候就出現。我無法很精準的鎖定我這類客戶的長尾詞語
答：關鍵字代表的是買家購物的意向，要記住一點，搜索的過程，是通過買家輸入關鍵字，然后通過眼球匹配款式，價格，才產生點擊,然后在點擊進入寶貝詳情頁后, 感覺到對門店的信任感！才有繼續的瀏覽,而你這個要抓住的群體的定位,是必須營造在整個購物流程中,最好的方式回答這個問題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門店,看看你作為一個買家,會用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據這個關鍵字找出來的首圖跟對手們,來思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買家 一眼就看到我！ 并且要仔細分析他們的價格，一個競爭的環境，其實就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設計成為“不可替代”？唯一的賣點？逆向思維，然后找出你的競爭力！
問題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個應該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因為你的競爭對手是皇冠級別的店鋪，你的人氣分，你的質量得分，都是跟他們在比較。所以你會發現這個現象，一個鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長速度就超過了你！因為你的寶貝是下降的，不是看你的一天的銷量多少，而是看你增長的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權重得分！這個是 蘋果比蘋果，很很重要的排名基礎理論，大家要牢牢記住！
問題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應該從哪些方面著手呢？請老師指導，謝謝！
答：這個問題比較廣泛，流量不是單一的一個因素組成的，你應該先不要考慮流量。反而是先問自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個寶貝，會不會想買？為什么要買？如果你答不出來，那么買家也沒有理由！然后你想法讓你同學，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒有產生想要買的沖動？如果沒有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個進來的買家都付錢，排名才會上升。后面的買家更容易看到你的寶貝，因為你的寶貝“值得搜索引擎推薦”，不會隨便浪費淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問自己，我哪里有競爭力？建立起來自己的競爭力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問題五：最近看到有個銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個詞，想問一下老師，如果只有幾十件銷量的產品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個還不清楚，我們現在數據研究院的團隊正在對綜合排名的各種影響因素做統計分析，不過最近的變動非常大，很不穩定，大家應該都有感覺了, 等有結果了會跟大家分享最真實的數據統計
問題六：我的店鋪是經營廚具用品的，很少有新品上，一年四季基本上就是那幾款，對于新品這一塊我們可以怎么操作，還是說可以把沒有銷量的定期刪除重新上架呢？
答：絕對不能這樣操作，第一，淘寶對每個寶貝都建立了一個統計數據，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因為你不刪除，會影響你的門店質量分，但是不要一直刪除再上新，等下會講到 新品打標的規則。
問題七：老師里面講了針對消費人群的時間。如果大家都去競爭這個下架時間。那不是展現的機會很小？
答： 一個標題的關鍵字有幾百種組合，而單一關鍵字下架時間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應該擔心的，是你用什么說服每個進來的買家掏錢！不用怕競爭, 市場的競爭是永遠存在的，也不會因為多幾個人知道怎么選擇下架時間而競爭少了，下架時間是要調整的，低競爭的市場插入點只是開始適用。之后就要調整進入高流量下架點。所以不要擔心這個部分。
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答： 因為在類目新品推薦的時候， 會產生 瀑布圖片的展示（類似美麗說），而長圖片，有一定的視覺優勢，因為大部分的賣家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長 方 交替。那么是不是長的圖片的展示機會比方的多很多呢？自己去想想，競爭力！
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本文來源： 淘寶關鍵字轉化率監控
