M=賣家刊記者　　　　　T=速賣通男裝TOP甜蜜時空創(chuàng)始人童儉丞

M=目前所接觸的海外賣家購物習(xí)慣是怎樣的？

T=我個人認為，未來速賣通會出一個類似海外版的天貓，因為目前中國品牌在海外市場的品牌溢價能力幾乎為零。速賣通也有商城，但絕大部分的商城入駐品牌把品牌溢價放在一個基于國內(nèi)認知度的高度上，在沒有教育海外市場的情況下這種做法是不理智，也是不科學(xué)的。因此目前速賣通的賣家大部分集中于喜歡平價商品，也就是便宜貨的海外用戶。

M=您所知道的國外消費者都是怎樣的一個形象？

T=首先是關(guān)心價格，或許我們認為老外的收入偏高，會很慷慨，但事實上他們很“摳”，其中俄羅斯用戶居多。喜歡便宜貨并不是地域關(guān)系，而是人的本性，一個月均收入2萬美元的美國中產(chǎn)階級消費者，也會買5美金包郵的襯衫，何況他在其他shopping Mall購買的到的同樣都似乎Made in China呢？其次是關(guān)心款型，代表地區(qū)為巴西用戶，僅以服裝為例，你的款式能不能做到“快”，這很能關(guān)系到你的銷量。

M=目前速賣通商家的普遍來源？

T=就目前而言，商家共有四種，首先是類似于我這樣的空白背景出生。其次是擁有國內(nèi)電商店鋪或者經(jīng)驗的人，開一個速賣通作為外銷出口并沒有什么損失。再一個做過線下傳統(tǒng)外貿(mào)的人，他們的數(shù)量正在不斷攀升。最后一個則是那些傳統(tǒng)的外貿(mào)代工廠，上線想自己單干。

M=細分市場在速賣通上是一個怎樣的形式出現(xiàn)的？

T=譬如針對某一品類，或者某一個國家的。譬如目前暴利程度最高的假發(fā)品類，譬如速賣通占據(jù)半壁江山的俄羅斯市場，這些都是非常具有代表性的細分市場。

M=速賣通的轉(zhuǎn)化率如何？

T=就我們自己來看，轉(zhuǎn)化率偏低，我們的維持在3%～4%的樣子。因為這個關(guān)系到你店鋪的SKU數(shù)量，如果大而全轉(zhuǎn)化率肯定低，如果走類似小而美，情況就不一樣了。但目前由于語言的限制，大多數(shù)轉(zhuǎn)化率高的情況發(fā)生在專區(qū)部分，類似像一個俄羅斯人到以英語工作語言的網(wǎng)站，他仍然會認為俄語專區(qū)的友好度會偏高。

M=速賣通有直通車嗎？玩法有沒有什么不同？

T=答案是肯定的，速賣通的直通車和國內(nèi)形勢一樣，關(guān)鍵詞價格根據(jù)競價發(fā)生變化，尤其是在雙11這樣的時候，價格會至少翻一翻。國外的搜素習(xí)慣都是養(yǎng)成在google和amazon上，因此長尾詞的概念并不需要太多的教育，國內(nèi)外通用。但問題在于，目前速賣通流量并沒有達到淘寶的程度，因此目前考慮為時尚早。但目前比較不錯的直通車訂單轉(zhuǎn)化率大概在7%左右。

M=天貓&淘寶和速賣通之間的相通點在哪里？

T=我認為速賣通未來會成為下一個天貓，也就是都走品牌路線。另外一個點就是無線端的，像目前雙11的成交50%來自移動端，而美國呢？可能這個數(shù)字遠遠不止，美國的智能手機普及率讓中國望塵莫及，最近國外出了一個非常有趣的平臺叫“Wish”也就是精選品類，精確推送的形式。

M=速賣通的上有什么神店嗎？

T=肯定有，但我覺得他們在速賣通可能僅僅是一個影子，真正的大拿應(yīng)該在均價更高的類似Amzon平臺上，因為目前速賣通的定位還是平價，低質(zhì)的國外定位。而能夠在亞馬遜上賣的賣家，大多都隱藏的很深，高客單價，低單量，利潤極高，且在N多個平臺廝混這是他們的共性。

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本文來源： 八問速賣通商家：這究竟是一個怎樣平臺