要說做直通車推廣，其實還不如做鉆展。因為與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準人群的面前，而且更重要的是，目前相對于做直通車推廣的人群來說，投放鉆石展位的賣家并不是很多。面對如此重要的引流工具和契機，賣家們一定要好好利用和把握。那么，鉆石展位該如何投放才算最合理？
淘寶賣家在開通鉆石展位前，可先從以下兩個方面去分析店鋪和產品：　　
　　1、從地區、愛好、職業、性別比例、消耗能力、風格、關聯購買分布等維度分析自己現有客戶的屬性，目的是為了更好地梳理創意、落地頁以及定向。
　　2、整理當前店鋪的熱賣商品詳單，包括產品名稱、PC端和無線端的銷售情況，為的是選取適合的寶貝投放鉆展。
　　（一）鉆石展位的三大原理
　　1、展現原理
　　每小時根據你設置的預算分配“相關”流量（即定向人群的流量）。從訪客角度出發展現，后臺計劃控制展現對象。
　　2、扣費原理
　　千次展現扣費=下一名出價+0.1元
　　3、競價原理
　　出價要保證一定的消耗比，以轉化為最終的導向。
　　（二）鉆石展位的六大定向技巧
　　1、地區定向
　　商家在選取地區時，可以借鑒淘寶直通車的數據，除去國外、港澳臺以及偏遠地區。若想要進一步降低花費的話，可以關閉一些無轉化的地區。
　　2、時間定向
　　在選取時間時可以借鑒量子的數據，選取一些流量高峰的時段。
　　3、通投定向
　　這個雖然不太精準的，但為了提高精準性可取建議出價的最低值。
　　4、群體定向
　　若掌柜對這個定向沒什么經驗的話，建議不要輕易嘗試。
　　5、興趣點定向
　　這個定向相對來說較為精準，系統會根據店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。
　　6、訪客定向
　　這個是最精準的，定位相似店鋪的客戶群體，當選取相似店鋪時不僅要考慮到產品的相似之處，更要考慮到價位的相似。此外，剛開始做投放時，訪客定向出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當提高出價或降低出價。
　　（三）鉆石展位投放效果

　　其實鉆石展位也不至于像人們想象中的那么燒錢，只要人群定位精準，同時再限制日限額，不要一上來就大力投入，一點一點調整出價、定向等，花費還是可以很好地控制下來的，并且效果來說會出乎你的意料之外。

　　以上兩張圖分別是鉆石展位的數據報表和淘寶直通車的數據報表，從點擊率和PPC這兩點可以看出，有時鉆石展位的效果是優于淘寶直通車的。以下是鉆石展位PC端和無線端資源位數據的對比，僅作參考。

　　（四）干貨分享
　　1、做鉆石展位一定要測試。
　　2、只要基礎做的好，所有店鋪都適合投放鉆石展位。
　　3、可參考淘寶直通車數據，挑選轉化較好的寶貝。
　　鉆石展位如何投放最合理？要記住，不管是鉆石展位還是淘寶直通車，其實都是淘寶的一種廣告模式，最重要的作用是引流，所以我們在推廣前，一定要先把自身的轉化做到位，這樣才能讓推廣的效果最大化。

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